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微信公众号创业企业股权融资讲座心得体会，创业演讲心得
大家好，小编来为大家解答创业企业股权融资讲座心得体会这个问题，创业演讲心得很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
11. 请谈谈大学生创业融资的渠道有哪些？ 2.创业企业在股权融资时应该注意哪些问题？
1、内部：目前学校在推行“双创”，所以学校资源是可以利用的：创业比赛。大学现在的创业比赛多如牛毛全国性的“挑战杯”、“互联网+”；还有地方性的比赛有很多。有规模的创业比赛是一个很好的平台，在比赛中你可以不断磨练你的商业模式，还能在全国创业圈崭露头角。学校创业基地。有很多学校有自己的创业基地，会审核项目，然后入驻。给予的扶持一般包括补贴、创业讲座、校友资源。但是学校一般支持力度都不大，毕竟站在学校角度 ，你是来学习的。2、外部：创业平台和网站，孵化器、基金你如果有好的项目、团队结构不错的话。可以直接把项目投到一些创业平台、孵化器、或者创业基金。对于入选的项目，会给予一定扶持：比如资金（入股形式或者公益基金形式）、线下落地、创业课程。其中创业课堂也是不错的方式，一起上课的同伴都是创业中的，可以互相交流，也可以请教辅导老师，主要是跟老师打好关系，就能获得更多资源。
创业一定要务实。不要觉得自己的商业模式多了不得，只要拿了投资就可以一步登天。创业解决的不仅仅是你的模式问题，还有团队问题、资金问题、渠道问题、产品问题、技术问题等。
2工行股权融资的建议
在分业经营的客观限制下，内地私人银行在仿效外资模式与探索本土化模式中艰难探索，独辟蹊径。
作为中国内地第一家持牌私人银行机构，工行私人银行客户数量和管理资产“双增”过程中，管理的客户平均资产并未减少，平均单个客户资产达1900万元，成为国内私人银行客户数量和管理资产规模最大的银行。
张琪，工行私人银行部总经理，利落短发，说话思维缜密，坐镇上海的她言语温婉，却依旧透出领军人物的“霸气”。
工行的私人银行客户不仅是投资者，也是融资者。项目从客户中来，资金也从客户来，私人银行成为资源整合的一个平台。
“在私人银行刚起步阶段，大家都是卖产品为主，经过几年发展，我们已从销产品发展到卖组合，再到现在卖解决方案，定位已经很清晰：做国内最好的综合解决方案的平台。”张琪说。
且听这位全国最大银行的私人银行女掌门人详解如何整合富人的投融资需求，创立私人银行的“工行模式”。
1. 切入资源整合中的投资机会
《21世纪》：国际上欧债、美债危机爆发，国内通货膨胀和经济下滑带来双重压力，工行对客户的资产管理配置思路是怎样的？你们建议客户投资应保守还是适度积极？
张琪：经营私人银行，一定是客户需求导向型，又同时要结合当时的经济金融形势发展的要求。2008年受国际金融危机影响，我们建议客户“现金为王”。但到2009年国际经济呈现复苏态势，国内资本市场蓬勃向上，如果还是建议客户全部做固定收益投资，就会让客户失去好的投资机会，所以那时我们建议客户适度参与资本市场投资。
去年和今年，我们判断整个经济波动性加大，但还是有些阶段性、结构性的投资机会。在与客户长期交往与服务的实践过程中，我体会到：小富即安，中富不安，大富平安。成功的私人银行一定是深受客户信赖的银行，这是私人银行业务数百年传承的精髓。工行稳健的经营文化，深刻地体现在我们私人银行业务“诚信相守，稳健相守”的经营理念中。
《21世纪》：大家觉得资本市场会有机会，但现在难以起来，通胀会减弱，但现在CPI却仍然上涨很快。这种情况下，投资机会在哪里？
张琪：私人银行的资产管理突出整体配置，其中，客户的需求和风险的偏好是第一位的，结合对经济走势判断与各市场动向，我们会做一些***化、个性化资产配置的建议，这是一个大原则。
当今的经济发展不确定性增强，也应关注这一轮国内经济结构调整过程当中的投资机会。例如国内煤炭资源整合涌现大量股权融资项目带来的投资机会，私人银行业务运用“从客户发现项目，从项目中挖掘客户”的优势，遴选和推荐一些较高收益的信托投资项目。
2010年7月我们在山西太原设立了私人银行分部，在今年的煤炭资源整合中，工行私人银行太原分部联合当地分行推荐了70亿－80亿元的信托项目。
此外，新兴行业的创新发展中有大量PE主理银行（即银行投行部以财务顾问角色进入PE领域，并向银行客户推荐项目）的投资机会，非常适合具有投资经验的***投资者。为此，私人银行业务充分发挥***遴选的优势，综合评估投资风险，客观向符合条件的客户进行一些推荐。
《21世纪》：这些投资目前的收益率大概怎么样？
张琪：投资收益率根据市场资金形势持续变化，高收益背后的风险也不容忽视，例如：煤炭资源整合类型的信托代收付或者是信托代推介的业务，基本上预期年收益率在8.5%以上，根据客户不同的风险偏好与煤炭资源整合类型的信托代收付或者是信托闲置资金状况，建议进行差异化组合配置。
2. 投融资一体化
《21世纪》：在这个过程中，工行私人银行扮演了什么角色？
张琪：我们不仅帮助私人银行客户做资产配置，也帮部分客户做融资设计。工行私人银行客户中60%以上是民营企业家。他们背后都有成功的企业，存在很大的投融资需求，也需要找一家综合实力最大的银行来提供综合解决方案。
在这方面，工行具有集团优势，可为客户全方位提供信贷、结算、现金管理、投资银行等综合服务，集团资源优势形成了工行私人银行业务的核心竞争力，这是我们数年来得以快速发展的主要原因。
去年，我们私人银行业务的总收入为3.8亿，今年上半年就已达到了4.2亿元，超出预期。从去年开始，工行私人银行业务已实现盈利。
《21世纪》：投融资一体化，与一般的私人银行操作方法有什么区别？
张琪：工行私人银行业务服务对象已经从个人延伸到家族与家族背后的企业，关注的是客户综合性、整体性、长期性的金融服务，我们一线的财富顾问与投资顾问组成的服务团队始终将“了解客户”放在第一位：了解客户资金、资产的结构，了解客户投资历史、风险偏好，在综合服务中做到“先了解、后建议；先策略，后投资”。
我们已从销产品发展到卖组合，再到现在卖解决方案，定位已经很清晰：做国内最好的解决方案平台。
《21世纪》：目前私人银行代销私募股权基金非常热，但很多私人银行仅仅是渠道。
张琪：我认为，越是多地了解客户需求，越能保护客户利益。例如：对于投行部推出的私募股权基金的主理银行业务，私人银行作为主要的资金募集渠道，参与主理银行业务设计，从源头帮助客户把控风险，并坚持向合适的客户推荐合适的产品。
3. 新贵：民营企业主、***投资者
《21世纪》：经过三年发展，你们现在的客户数量、资产数量、客户结构是怎样的？
张琪：2008年我们只有4300多户可投资资产800万元以上的客户；到今年6月末，这个数字达到2.2万户。我们管理的资产从当时的749亿元增加到现在的4200亿元，分别是工行私人银行成立之初的5.2倍和5.6倍，其间，管理的客户平均资产却并没有减少，客户平均资产达1900万元。
我们的客户主要集中在40岁以上年龄段，也是中国第一代造富者。客户群体中，包括民营企业家、企业高管、***投资者和一些全职太太。
《21世纪》：客户的结构上这几年有什么变化？他们的需求对私人银行业务有什么影响？
张琪：这几年增长较快的是民营企业家和***投资者的客户群体，目前民营企业已占工行私人银行客户的60%以上。随着财富累积，他们已开始关注资产的保值增值和传承、委托管理，未来私人银行资产管理的市场空间很大。私人银行的本质是信托，但目前工行尚未持有信托牌照，所以资产的风险隔离还是一个有待解决的课题。
同时，每年创业板、中小企业板上市企业股票解禁与扩容，都催生一大批高净值、高资产客户，这些资本市场新贵的投融资需求更加集中，推动私人银行股权融资、结构性产品的创新发展。
4. “行商”模式
《21世纪》：目前工行私人银行的盈利是单独核算的？
张琪：我们是计算营业贡献，实际上，去年工行私人银行的营业贡献就已达8000多万元了。
《21世纪》：你们前期会不会参与项目的尽职调查？
张琪：我们非常关注项目的尽职调查情况，信托公司和我们相关分行会根据项目差异性，采取不同尽职调查方式，我们也会去现场查看和参与一些产品的结构设计，并将尽职调查的结果向意向投资的客户作一些推荐，最终由信托公司和基金公司与客户签订相关投资合同。向客户充分揭示风险和提供全过程的咨询顾问服务是很重要的。
我们之前有客户在***市场投资，***最近股票有些波动，我们就会请投资公司的人过来与客户交流，到企业查看，这样可以帮助客户了解他的投资风险状况。
简而言之，我们帮助客户揭示风险，也会帮助公司维护一些客户。
《21世纪》：工行私人银行目前有多少位客户经理？具体而言，你们在管理上有什么特色？
张琪：工行私人银行的经营特色主要有三点，第一，我们是业内第一家持牌经营的私人银行专营机构；第二是集团资源的优势比较明显；第三，我们比较了解本土客户，对在中国内地如何经营私人银行业务，有着比较准确的定位。
在经营模式上，我们是总行一级部室，下设十个分部，人财物独立。整个私人银行部现在员工达到400多人，财富顾问团队200多人。在市场上，我们是“行商”的服务模式，财富顾问可以上门服务。
另外，我们设有***委托交易系统，客户通过电话，就可以购买一些银行的理财产品，后期我们有尽职调查的人员会再次确认客户的意向，提示风险，交易通过电话系统全程控制。
3结合自身理解，谈一谈如何进行创业融资
创业有三个融资方法：
1、从投资机构获得融资： 从投资机构处获得融资是认可度最高的融资方法，几乎所有的互联网企业都是通过从投资机构获得融资来发展的，而知名的红杉资本、IDG、真格基金、达晨创投等等，过去作为一个创业者要获得类似的投资是比较容易的。因为当时市场对技术充满了想象力，而又手握大笔资金，而现在，技术的想象力已经从天堂跌入谷底，前几年投资的项目别说上市退出了，就连维持自己的生存和运营都困难，商业模式和技术无法获得市场的认同。股东的资金烧完后，就慢慢等死，这样的企业不在少数。 所以最近一年很多投资机构都无法发行下一期基金，因为LP已经不再信任你了，不少这几年新成立的小投资机构已经可以说遇到生存的危机了。要获得他们的投资非常困难！
2、从合作伙伴处获得融资： 这个方法比上一个方法更容易操作，也更容易实现，更加现实，把你的项目好好梳理一下，然后把你的上下游的合作伙伴，或者是对你的项目感兴趣的朋友，从他们那里进行融资，把你的项目股权稀释一部分，做好融资和退出的机制。
3、从市场融资： 把你的产品获得消费者、用户的认可，能够让用户埋单，从市场获得收入，从市场能够赚钱，这是企业最应该做的，只有能够像市场融到钱的企业，才能生存，才能持续生存，也才有更多的机会获得***投资机构的投资。投资机构更加希望他的项目公司是一个有创新的商业模式，或者是有技术创新的企业，有自己的核心竞争力，更重要的是能够自己赚钱，他们投资只不过是让你的节奏更快，布局更广，而非不投资你，你就无法经营。
拓展资料：
在寻求外部资金之前，先看看内部的资金资源有没有充分利用：
1.企业应该有一个很好的现金流预测系统；
2.向顾客提供足够的激励条件鼓励他们及时付款；
3.对客户要有严格的信用评估程序；
4.做好给供应商付款的计划；
5.尽全力保证销售收入；
6.控制库存量；
4如何看待股权众筹模式的未来
股权众筹模式的未来一定会发扬光大，因为公司的融资情况一定是靠这种模式来壮大。
乘着“互联网+”的东风，股权众筹作为互联网金融最具潜力的创新模式之一获得了长足发展。未来，股权众筹业务将走向规范化、生态化、O2O化发展方向。据绿麻雀众筹系统统计，截至2016年5月底，全国共有140家股权众筹平台，其中5月股权众筹成功筹资额近8亿元，历史累计成功筹资额近90亿元。
十八大报告明确指出，“中小企业、小微企业是中国经济发展的动力所在，是我国市场经济体系中最具创新活力的‘经济细胞’”。目前中小企业、小微企业普遍存在融资难，这种情况下能够帮助中小微企业解决初创期的融资难的股权众筹模式具备重要的现实意义。其次居民财富增长对于财富管理的需求增强，股权众筹有望逐步成为其投资方式，中国高净值投资者的可投资资产规模的迅速增长对财富管理提出了要求，而股权众筹等互联网金融的发展则为其提供了投资的方式。
拓展资料：
1、未来，股权众筹平台一方面将与孵化器、创业训练、天使投资基金、创业者、创业服务者等建立连接，为优质的创业者提供系列服务。另一方面，与国内的新三板、区域性的产权交易所、证券交易所及境外的各类证券交易市场建立广泛的联系与有效的衔接也是国内股权众筹平台的发展趋势。这样的有机结合能够使股权众筹市场成为多层次资本市场的一员，与其他股权交易市场有机衔接，以发挥其独特的股权融资作用。这同时表明，股权众筹正逐渐走向生态化。
2、股权众筹的发展离不开监管政策规范，现在业内众多专家都在呼吁监管尽快补位。为了促进股权众筹市场的良性发展，监管层一定会尽快落实相关的法律法规，给股权众筹提供一个宽松而又干净的发展环境，因而规范化将是众筹行业未来发展趋势之一。
5股权融资的风险以及优劣势是什么？
1、控制权稀释风险
投资方获得企业的一部分股份，必然导致企业原有股东的控制权被稀释，甚至有可能丧失实际控制权。
2、机会风险
由于企业选择了股权融资，从而可能会失去其他融资方式可能带来的机会。
3、经营风险
创始股东在公司战略、经营管理方式等方面与投资方股东产生重大分歧，导致企业经营决策困难。该种风险主要体现在以董事会为治理核心的法人治理机构中，且投资方股东要求公司保证投资方在公司董事会中占有一定席位。
【知识拓展】
股权融资的优势：
1、股权融资需要建立较为完善的公司法人治理结构。公司的法人治理结构一般由股东大会、董事会、监事会、高级经理组成，相互之间形成多重风险约束和权利制衡机制。降低了企业的经营风险。
2、在现代金融理论中，证券市场又称公开市场，它指的是在比较广泛的制度化的交易场所，对标准化的金融产品进行买卖活动，是在一定的市场准入、信息披露、公平竞价交易、市场监督制度下规范进行的。与之相对应的贷款市场，又称协议市场，亦即在这个市场上，贷款者与借入者的融资活动通过直接协议。在金融交易中，人们更重视的是信息的公开性与可得性。所以证券市场在信息公开性和资金价格的竞争性两方面来讲优于贷款市场。
3、如果借贷者在企业股权结构中占有较大份额，那么他运用企业借款从事高风险投资和产生道德风险的可能性就将大为减小。因为如果这样做，借款者自己也会蒙受巨大损失，所以借款者的资产净值越大，借款者按照贷款者的希望和意愿行事的动力就越大，银行债务拖欠和损失的可能性就越小。
6创业企业为什么要发展股权融资
合理估值“卖个好价钱”才是最重要的公司需要发展。融资并不是什么坏事，大多数创业公司都会选择融资，发展需要资金。
文章到此结束，希望可以帮助到大家。