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互联网创业已经很难融资了,互联网创业已经很难融资了吗

酷扯儿 2022年08月14日 03:22:08

本篇文章给大家谈谈互联网创业已经很难融资了,以及互联网创业已经很难融资了吗对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

1为什么现在创业越来越难了

因为我们永远都是后知后觉,缺乏创新还总是怨机会不好。

没有一个人的成功是偶然的,想要创业必然会付出很多东西。可是在我们的生活当中,我们总是瞻前顾后,考虑的事情太多,不敢放手一搏。

就算敢放手一搏的人,也未必是抓住了真正的机会。有时候放手一搏和冲动没什么区别,这一次的失败,足以很多年把创业的人钉在耻辱柱上。

我们的生活在不断发展,社会在不断进步,经济上和精神上的压力,让创业变成了一件很难抉择的事情。

随着社会化分工的不断细化,我们普通人能想到的新东西越来越少。现在不论你想到什么点子,你到社会上去实践调查一下,都已经有很多类似的公司了。

这些年所有的东西成本都在增加,创业也是一样。以前可能投入几万块钱,自己做一个店,就算是创业了。

可现在你做同样的一个店,没有十几二十万根本就做不起来。也许你能够承担经济上的压力,可精神上的压力同样不容忽视。

对普通人来讲,这已经是一笔巨款。也许是向朋友拆借,也许是父母投资,经得起赚,经不起赔。如果这次创业失败,你也许就会是一屁股帐了。

如果创业失败,你面临的将是所有人的黑化攻击,不自量力也好,一时冲动也好,很少有人会在这个时候帮你反驳。

假如这些所有的条件你都具备了,你也未必有创业的念头和做大的希望。在外卖兴盛之前,我们县城里就有很多类似的小企业,那个时候都是自己做自己送。

几年的时间里,从来没有店家想要把这个东西做大。当各种外卖平台进入这个市场,他们的市场份额就被迅速挤压,现在基本已经看不到了。

我们现在的创业,能者无所不能,不能者一无所有。欲承王冠,必受其重,承受不了这种压力,创业想成功,那就是天方夜谭。

大学生创业不但面临同样的问题,而且还面临养活自己的问题。刚刚踏入社会,生活本身就比较困难,创业也许是一条比简单生活困难100倍的路。

我钦佩那些创业者,可是我却不敢去选择。大学生创业也许是条出路,也许是一条不归路。

2为什么大部分创业者都很难融资呢?

融资难确实是事实,主要体现在找投资人难和说服投资人难两个方面

首先,信息不透明,你压根没见到真正的投资人。

其次,融资难的第一点——你的项目永远停留在一个想法上,你没有勇气去实施,没有勇气去走出这关键的一步。

再者,创业者对投资人并不了解,在接触之前并不知道他们是投资哪些领域、投资阶段的(投资互联网的机构很少会投资做实体的企业,就是这个意思),压根没有做好一个准确的筛选匹配。

最后,创业项目太多了,投资人不太感兴趣,只会优中选优,很难符合投资人的标准。

所以说,大多数创业者融资很难。

3为什么互联网创业越来越难了?

互联网的发展让很多人搭上致富的列车,比如淘宝就让一群人通过互联网致富起来,可现在互联网创业越来越难了。现在流行这样一段流行语“给大家讲个笑话,为了做互联网,我每月靠老婆养。给大家讲个笑话,为了做互联网,我把学生宿舍的电线剪了。给大家讲个笑话,为了做互联网,我把投资人给骗了。”笑话太多,但真相只有一个,互联网创业变得越来越难。

可为什么做互联网越来越难了呢,因为互联网创业已经达到了一个饱和度,做社交有腾讯,做出行有滴滴,做电商有淘宝和京东,做搜索有百度。无论那个点都有大企业来占据,我们普通人只能依靠这些大平台,而这些平台也早已布局完毕,并不是起步阶段。他们早都有自己的用户,拿淘宝来说,前几批做淘宝的都赚了,现在想进去,就是拿钱刷钻,也没有几个人理你,因为大家都明白你是刷的,客户都去买自己常去的店面了,想抢夺市场门太小了。

而发展新领域呢,有思路的又有几个人。就是你有新想法,新产品。现在想发展起来得先免费给用户使用,然后利用广告或增值服务变现;要不就是先采用补贴的方式,培养用户习惯,然后逐步提高收费价格或增加其他服务拉升用户贡献值来实现盈利。但不管哪一种产品,互联网创业的基础,建立在拥有海量用户的前提。只有拥有了海量的用户,才能解决信息不对称,才能提高效率,才能降低边际成本。而这些海量用户是需要时间和金钱去培养的,有几个能融资这么多钱的,有谁会给你投资。就是真被看上了,有人投资,能出头的也就那几个,大部分的还是因为之后的竞争最终失败了(网络时代信息化也很快,你的新想法没几天就变成大家的想法了,竞争能不激烈)。

在现在这种阶段,互联网布局已经很成熟,只有那些大的互联网公司,拥有海量的用户,有资本的青睐,才能发展起来,其余的人想互联网创业真的很难,最多在淘宝卖卖衣服吧。

4在互联网创业真的很难吗

互联网创业最难的是从0到1,比从1到10,从10到100要难得多。

1.有了idea其实连0都算不上,因为idea是个很抽象的东西,每个人都有创造力,每个人都能够突发奇想,理论上能够实现的idea有很多,但是真正能够落地的idea寥寥无几,而落地的这部分idea还需要满足市场的需求,这个需求必须是真正客观存在的痛点需求而不是伪需求,idea的最高境界是创造需求可能用户也不知道自己有这个需求,当接触到了这个需求才发现自己渴望这个需求。

2.钱。巧妇难为无米之炊,资金永远是创业前期最大的拦路虎,无论是公司注册,办公选址,设备租赁还是人员招聘都必须有启动资金,前期需要以最小的成本度过项目生存期,生存下来才能够谈发展。

3.人才。创业公司最缺的是人才,最需要的也是人才,没有太多钱请大牛,那就只好退而求其次请小白慢慢培养,请人容易留人难,创业公司最大的难题是留人,一旦员工看不到发展希望纷纷跳槽,任你有三头六臂也没用。

4.情商。创业公司没有大公司的派系斗争,尔虞我诈,这就更凸显出创业者情商的重要性。不论你个人能力有多强,一个人终究只有2双手,2只脚,但是团队不一样,就算你个人能力不强,有团队一起走达到的成就肯定比个人强很多,但前提是你情商要在线,这其实是互联网最简单也是最难突破的一到坎,明星创业公司因为公司内斗失败的例子比比皆是,即便你具备天时地利,少了人和依然还是失败。

创业0-1的那些章法和套路

1.章法

项目成长曲线 0-1(小步快跑) ,1-n(大步挺进)

我们先来看一下所有创业项目都会经历的两个阶段,也就是0-1和1-n!所有的项目一开始必然是在0-1这个阶段!这个阶段意味着有很多不确定性,风险很高,所有的发展计划都是基于(创始人)的假设,既然是假设就需要被验证!市场有没有定位好呢?产品有没有打磨好,怎么打磨?种子用户在哪里?有没有足够多的种子用户呢?有没有形成基础的品牌形象和口碑呢?这些(不确定性)都标志着你的项目还在0-1这个阶段!

如果把你的项目比喻成你的孩子,而你的个孩子还未成年,可能只有4-5岁!这段时间我在社群看大家的交流,发现有很多创业者,包括我们社群里的很多会员,虽然他们的项目还是在0-1的阶段,但他们作为创始人却一天到晚用1-n的思维方式和沟通方式去推进他们的项目!

就好像一个女孩明明还未成年,大人却要她像成年人一样去穿高跟鞋和化妆,这样的做法是不匹配的!拔苗助长的道理大家都知道,一个小女孩就应该让她保持一颗好奇心,多让她问问题,多犯一些小错误,这也是我们在创业0-1这个阶段应该有的思维和沟通方式,项目在未成年的阶段,我们在认识周围的市场和客户的时候,应该多去思考去问。

我们刚刚讲了0-1的特点是有太多的不确定性,这也让我们无法,也不应该做长期的计划和大量的人力物力财力的投入。如果你拿一个0-1阶段的项目去融资,除非你是雷军,不然很难说服投资人,找合伙人也一样,在都还不确定的情况下也很难说服合伙人全职加入。

所以作为创始人,你的工作是在0-1的阶段用一个正确的思维方式和沟通方式去推进它,降低项目的不确定性。 很多人在群里抱怨找不到投资人, 找不到合伙人, 其实根本的原因在于你的项目还有那么多疑问让别人怎么投你?怎么加入你呢? 所以项目还在0-1的阶段, 就应该拿正确的方法来去除这些不确定性,你拿一个1-n的沟通方式去撩投资人,撩合伙人,当然不会成功!

2.0-1的四重门

作为一个创始人,你在一开始的阶段就是带着你的项目尽可能顺利快速经过这个0-1的阶段,如何带你的项目顺利度过0-1这个阶段呢?就是要一步步移除项目里的不确定性!

我这里把0-1阶段的不确定性分为四层,我称之为四重门。

第一重门:验证问题受众;

第二重门:验证解决方案;

第三重门:积累种子用户;

第四重门:验证商业变现。

为什么是四重门呢?因为你不能绕开,比如不能绕开第一重直接到第二重。比如不能在还没有验证问题受众的时候,就去验证解决方案,问题都没有搞清楚,受众都还没搞清楚,你就去卖一个解决方案,或者已经开始打磨产品了,这是行不通的,逻辑上有意义吗?再比如你还不知道大家喜不喜欢,接不接受你的方案,就开始打磨产品,这也是没有意义的! 

所以大家可以看到,0-1阶段的曲线是弯弯绕绕的,非常强调灵活性跟一个阶段,并且要对投入的量足够敏感,尽可能控制你的时间和财力,不要浪费。

攻破四重门的武器:

1.臆想产品(比如一段话+加个人微信),

2.低技术产品(比如一张海报+二维码),

3.最小可行原型(H5,小程序,App),

4.带收入模型的产品(种子用户微信群+直接转账的付费方式)

既然有了四重门,就好像游戏里打怪升级一样, 我们需要特制的武器去攻破每一重门。本质上我们还是走产品驱动,用户驱动的路线, 所以每一步的武器都是产品,只不过这里对产品的形式的定义上很宽泛,就好像在不同的场景下选择不同的武器,有手枪,也有冲锋枪!

在确定问题受众的阶段,也就是第一重门的时候, 我们要用最轻便的产品形式,也就是一款臆想的产品。我们呈现产品的形式就是一段话,一段访谈,但这里要记住,不管是什么形式的产品,这里都要定义明确的用户交互。比如一段话介绍你的臆想产品后,一定要记住问对方是否愿意加你微信继续关注你的项目?臆想的产品也需要打磨,那你打磨的只是描述的文字,所以这个阶段的迭代周期是很快的,可以很快收集到别人的反馈,更适合快速的调整。

第二款武器是低技术产品,比如一张海报,让人可以视觉上看到你的产品。这个阶段的产品制作成本肯定要比臆想阶段的产品高一点,但只需要设计,不需要做任何产品的实现,比如写代码,coding。 为什么要做类似海报这样的视觉呈现,因为这个阶段你要验证的是你提出的解决方案是否被大家在情感上第一时间接受,甚至引起很大的好奇心。

这里举个真实的例子。 我2周前在西安美院作为导师和8大美院的学生和老师一起参加了一个创业营,我带的其中一个团队就做了这样一个低技术形式的产品,一张预售的海报,海报上是他们臆想的一款美妆产品, 因为海报很有设计感,同时也容易在朋友圈传播, 很快就收到了很多人的预付款。 当然最后他们把钱都退了回去,但他们很完美得验证了这个臆想的产品方案的别接受程度,而这件事情只花了他们一个周末的时间!

第三款武器是最小可行产品原型。 这里开始会用到技术上的实现,比如H5网页,小程序,或者App。 这个过程会相对比较长,也需要在中间出现多次的产品迭代,可能是打磨功能,也可能是打磨界面,UI,也可能是打磨体验流程,UX, 但大家要记住这里要攻破的这重门是积累种子用户,或者说积累一定数量的种子用户,如果你可以验证你的产品服务能够获取用户,留住用户,并且形成一定的口碑传播,那么恭喜你, 这一重门也被你攻破了。

最后一款武器带收入模式的产品。如果你是直接向用户收费,那这个阶段就是设计一个收费功能或者服务,并向用户试着收钱。 如果你的收入模式是广告,那这个阶段就是在产品中引入广告以验证用户是否会购买。

我这里还是要强调一下,每一种武器的灵活性和成本都不一样,所以针对的阶段也不同。比如在第一个还在验证目标受众的阶段,你应该把精力都投放在打磨你的臆想产品上,做更多的客户访谈,这远比投入去做一个真实的产品要灵活的多,什么样的关卡用什么样的武器,千万不要张冠李戴,造成项目推进上的浪费和被动。

3.单元迭代5步分解

讲完了关卡, 武器,那接下来就要讲怎么打了,也就是我们创业人的战术修养。 0-1这个阶段的战术修养和1-n是完全不同的。 0-1的战术修养是小步快跑,灵活迭代。 1-n的时候可以做长远的计划,集中投入人力物力财力,大推大进。 

小步快跑的意思是每次迭代的周期不宜过长。 一般1-4周,并且每次迭代可以分解成5步。

第一步先定义产品, 定义产品的意思是根据当前迭代要验证的假设来定义产品的功能,设计和定位。

第二步设计和实现产品,这一步就是具体的设计,以及必要的编程或者其他技术上的实现。

第三步制定测试目标。 这里的目标指的是测试目标。 比如某次迭代是为了验证用户是否会为一个高级功能付费。 那我们测试的目标可以是如果有超过70%的人付费就意味着假设成立。

第四步执行测试,就是把你的产品交给用户,也可以实地带着你的产品去访谈客户。这里要定一个测试的时间长。 一般是几天到3-4周,并在过程中一定要做好数据和反馈记录。

第五步数据对比目标。 这是每次迭代中最不可缺少的一步。 只有通过把真实的数据和我们假设的目标做对比,我们才能知道我们的假设是否成立, 以决定下一步项目推进的方向。

稍微总结一下,刚刚讲了项目成长曲线中0-1和1-n两个不同阶段,讲到0-1的四重门,以及攻破这四重门需要的不同武器,也就是不同形态的产品, 最后讲到0-1的战术修养,也就是小步快跑,灵活迭代。 这些都是所谓的章法。章法就是以全局的视角看项目的发展和人力物力财力的分配。 那章法讲完了我们就再分享些套路,有就是一些实用的技巧,几条捷径,或许能起到立竿见影的效果。

4.套路一黄金60s

黄金60s是什么意思呢?即你有60s的时间去向别人阐述你的项目和你的理念。黄金60s不一定是正式的上台演讲,而是一个生活中随时可能出现兜售你创业想法的机会。 对方可能是你的朋友,也可能是在某个领域有举足轻重的人,也可能是你潜在的合作伙伴,或者是你未来的投资人,谨记这样的机会随时可能出现,如果你能做到随时清楚地表述你的创业项目,那么你就可以获得比别人更多的机会。

60s的目的是引起对方继续了解(项目)的兴趣,以获得深入沟通的机会。机会永远只留给有准备的人,创业者平时一定要苦练内功,修炼好你的黄金60s以备不时之需。

黄金60s三个重要的原则

1.时间不超过60s

即在60s内把要讲的都讲清楚,为什么是60s呢?因为从生理上说,人对一个自己原先完全不了解的新事物所能给出的持续注意力也就是60s,60s内如果不能把你的项目或内容讲清楚,引起对方的兴趣,那么接下来即便他继续听你讲,他的注意力也会大幅下降,或者是干脆找个借口结束这段对话,所以60是你能够拥有的最长时间,如果在60s内能够成功引起对方的兴趣,那么恭喜你,你第一步已经成功了!

2.信息量不要超过300字

60s的话有的人会说,我讲话很快,我看到很多创业项目的路演,60s的时间他讲话语速非常快,不可以,因为信息量太大,信息量不要超过300个字,因为对方的消化能力也是有限的,信息量太多他没法消化。

3.根据自己项目不同的亮点选不同的版本

这个版本是你之前已经准备好的,并且你可以准备好多套版本来应对对方不同的角色。

*黄金60S的模板

举例

两个例子过后,我们再来回顾一下黄金60s的目的是什么?为什么我们要花精力去设计一段60s的话术,是要在别人听了之后立即购买我们的产品吗?或者立即投资我们吗?显然不是!这一段60s只是敲门砖,我们的目的不是让对方立刻做出购买或者投资的决定,我们的目的是引起对方继续了解的兴趣,最好可以提出一些建设性的问题!

5.套路—客户访谈

所以在一次成功的黄金60s之后,如果对方愿意继续交流,那恭喜你,你已经成功地吸引了他的注意力,进入了客户访谈时间。0-1阶段的客户访谈是为了获得真实的线索来验证产品构思上的种种假设,所以我们在客户访谈里面应该尽可能去提问。但如何提问?提哪些问题?

首先明确提问的目的,访谈的目的是为了获取真实的线索,而不是去刻意靠近自己的假设,你不要刻意去引导对方说出你原来设想的内容,这是没有意义的。

这里有个关键点,避免直接去问对方的选择,比如这样的问题就是在问选择:你觉得我这个xxx好不好?你会不会买?这些是他们当时的想法,也就是他们在当时判断下做出的选择。 这些选择是临时的,也是不可靠的。而且有可能因为是熟人因为碍于面子或者人情他们的答案会倾向于迎合你,所以这些答案对你来说是没有价值的。

第十一页:那么什么样的问题应该被问呢?我们问的问题应该是可以让我们获得真实线索的,这样的问题是才好问题,你最近一次xxx的体验怎么样?因为你在问一个过去发生的事情,除非他骗你,你会为这样的服务花多少钱?这是一个可以量化的问题,我们的问题应该去问事实和数据,而不是去问他们的选择和想法。

我们再来看看Airbnb的例子

好的我们刚刚讲了章法和套路,套路讲了黄金60S,还有一个是怎么去做客户访谈,那么现在接下去我们来讲如何切换到你的潜在合伙人、投资人的视角。

你是否有思考过?为什么他们当下还没有准备好投资你加入你,什么时候愿意投你加入你,其实我一直设想的是当你在做一个项目的时候,一方面你在两个维度上会有增长,一个维度非常直接就是你的客户量和销量即你的整个业务在增长,另外一个维度就是你“项目的朋友圈”追随者也在增长,你的合伙人投资人都是从这个人群中冒出来,他们一直在关注你的项目,在一个合适的时间点就会冒出来加入你。

那这些人为什么一开始没有加入你呢?其实原因很简单,就是你的不确定因素太多,风险太高,每个人对风险的承受力是不一样的,如果你是创始人你承受最大的风险,你从一开始就开始干了,但你没有理由要求投资人合伙人都和你一样,所以每个人在风险上的标杆都不一样。

追随者:我们讲到0-1的过程除了会让创始人积累种子用户外,同样也会为项目建立一个追随者的“朋友圈”!创始人的职责是去除风险,当风险降低到一定范围内,自然会有合伙人和投资人从追随者中出现并加入进来。

去风险:所以作为一个创始人,你应该对风险的存在有很强的意识和并且能够量化,就好像你在办公室里面有很大的一面墙,你把所有可能出现的风险全部列上去,接下来0-1的阶段不管是几周,几个月还是一年两年三年时间,只要你在0-1的阶段,你的责任就是把这些风险全部去除掉,并及时把风险降低的情况更新给你的追随者们, 让他们知道这件事情在越来越被确定,他们到了一定合适的时候就可以加入你投你了。

这边是另外一张图,这张图是倒过来的,你可以看到随着项目推进风险在降低,风险降低的顺序也是一样的,还是那四重门,首先风险排除的是受众人群不对,如果定位人群对了我们排除的是解决方案不喜欢,然后是我们的产品不够好积累不了足够的种子用户,最后是商业模式不够打动,别人不愿意付费,

刚刚讲的整个过程也是去风险的过程,我们怎么样去选择该去的风险呢?这个优先级怎么排,我们在家里的一面墙上列出了项目所有的风险,我们怎样知道哪个风险才是最应该被去掉的呢?如何锁定最关键的风险呢?这也决定了我们接下来第一步该做什么。

这边给了大家一个简单的工具,我们在列出所有的风险之后呢有两个维度,横轴这个维度是从确定到不确定,风险肯定是不确定的,一个确定的东西就不是风险,竖轴是相关到不相干,我们要解决的风险肯定是和项目相关的,如果是和项目不相关的,我们没有必要去花时间,所以我们设计下一个迭代的时候,我们就在图上找最相关的最不确定的风险,先去除它们。

我们还是拿爱彼迎来作一个例子,还是这样的一张横轴纵轴图。从相关到不相关,从确定到不确定,如果当时Airbnb的创始人有这样的风险假设的话:

1.什么是相关但已经确定的风险:大多数去异地旅游的人们晚上需要一个地方休息,这个不需要我们去验证,虽然它和我们的业务是相关的。

2.不确定但也不相关:同住在一个城市的人们是否也有需求临时住到陌生人家里,这个可能存在,我们是不确定的,但是他跟当时Airbnb的业务是不相关的,因为他们关注的是旅游到异地的人士,他们不关注在同城的人士,同城的人可能会有这样一个换住的需求,但是和他们不相关,虽然也不确定,既然不相关就不需要去验证。

3.不确定但相关的风险:大多数去异地旅游的人们是否会介意和陌生的当地人深入交流,这个确实也是不确定的,我们不知道有多少人去异地旅游的话愿意和陌生的当地人交流,这也有一定的相关性。

4.不确定但很相关:有多少去异地旅游的人会选择去陌生的当地人家过夜,比方说睡他们的沙发,在Airbnb出现之前当时有另外一个网站叫couchsurfing,就是睡沙发的,有多少人已经使用了他们的服务,这个平台去找一些陌生当地人的家里去当沙发客,这个是一个不确定的,就是他们不知,但和他们的业务是非常相关的假设,如果这个假设是成立的话那么证明这个需求是很强的。

5创业企业为什么融资困难

(1) 狭窄的间接融资渠道

信贷支持是我国企业融资的主要渠道,对企业的发展具有重要意义。然而,在银行体系中,中小企业融资困难较多。究其原因,一是中小企业自有资金少,经营风险高,缺乏足够的房地产作为信用担保,难以找到实力雄厚的大企业作为担保人,难以获得银行贷款。其次,我国一直缺乏向中小企业融资倾斜的金融政策。国有商业银行作为我国银行业的主体,长期以来一直以服务大型国有企业、追求规模经济为经营宗旨。双方在兴衰与共同繁荣之间形成了牢固的关系。随着我国市场经济体制的逐步形成和完善,以及国际金融危机的警示和国内金融资产质量低下的现实,国有商业银行的信贷管理日趋严格,信贷结构调整步伐加快,AA级以上企业一般需要增量贷款。受资产规模和竞争实力的制约,中小企业普遍难以获得银行信贷支持,外部融资难度越来越大。

(2) 直接融资渠道受阻

自中国资本市场诞生以来,股票发行量和上市公司的选择一直受到规模的限制。如股份有限公司注册资本最低限额为1000万元,上市公司股本总额不低于5000万元。这些硬条件是现阶段中小企业无法满足的,另外,中小企业利用资本市场和主板市场的制度成本和信息成本存在不对称,因此,它们不可能在上海和深圳这两个主板市场融资。尽管新设计的创业板对中小企业完全***,但门槛仍然很高。与大多数中小企业相比,其经营规模和管理能力远远不能满足要求。因此,对于分散的科技含量较低的中小企业来说,参与社会直接融资仍然是一道不可逾越的障碍,发行公司债券是我们力所不及的。

(3) 中小企业缺乏贷款担保机构

近年来,为了防范金融风险,加强内部管理,大幅度减少信用贷款数量,商业银行等金融机构对大部分贷款都需要抵押或担保。与大企业相比,中小企业有着简单的关系。一般来说,没有上级部门和其他单位来解决担保问题。此外,他们自己的抵押品不足。即使银行认为他们有发展潜力,他们也往往无法提供帮助,因为担保问题没有得到解决。因此,建立中小企业贷款担保体系迫在眉睫。

(4) 中小企业自身素质的局限性

首先,中小企业产品技术含量普遍较低,市场前景不确定。由于资金和技术的限制,中小企业客观上处于支持大企业的地位。中小企业无法获得大企业提供的融资、担保、优先采购和预付款的帮助。金融机构不能借助于一个完整的企业组织链来发挥融资资金的作用。它们只能分别向大、中、小企业放贷,导致社会信用资源短缺。其次,中小企业管理不规范,财务状况缺乏透明度。许多中小企业管理落后,缺乏规范的财务管理程序和制度,给金融机构的贷款管理带来困难。

6互联网下半场:为什么创业和投资越来越难了

无论传统行业还是互联网行业,商业模式从本质上讲可以分成两大类,渠道模式和品牌模式,对应于互联网行业就是平台和IP。渠道模式的核心竞争力就在于拥有能够touch到用户的四通八达的网络通路,品牌模式的核心竞争力就在于拥有能够占据用户心智的强大IP并且可以全平台运营,这里的用户既可以是B端也可以是C端。

在互联网刚刚兴起的初期,几乎所有的生意、所有的流量都在线下,这时候互联网横空出世,在线上这部分新建了一条touch到用户的渠道。这条通路曾经是蛮荒之地,而且具备很强的网络效应,边际成本递减,于是很容易形成指数型增长、达到垄断,这就是VC为什么喜欢投资互联网行业的原因。而互联网的价值链和传统行业的产业链是相互区隔的,传统行业很难转型成功,于是就有了互联网「颠覆」传统行业之说。

OK,本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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