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青岛融资创业计划书费用「青岛融资创业计划书费用标准」

金台资讯 2022年08月14日 20:48:07

大家好,今天来给大家分享青岛融资创业计划书费用的相关知识,通过是也会对青岛融资创业计划书费用标准相关问题来为大家分享,如果能碰巧解决你现在面临的问题的话,希望大家别忘了关注下本站哈,接下来我们现在开始吧!

1融资计划怎么写

创业融资计划书怎么写

融资计划书,其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目,除了创业计划书外,投资者往往需要融资者出具融资计划书,说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中,融资计划书就显得很重要。

编制融资计划书的内容包括:

一、企业介绍:企业简介,企业现状,现有股东实力,资信程度,董事会决议。

二、项目分析:项目的基本情况,项目来历,项目价值,项目可行性。

三、市场分析:市场容量,目标客户,竞争定位,市场预测。

四、管理团队:管理人员介绍,组织结构,管理优势。

五、财务计划:资金需求量,资金用途,财务报表。

六、融资方案的设计:

1.融资方式

2.融资期限和价格

3.风险分析

4.退出机制

七、摘要,即计划书摘要,写在计划书前面。

融资计划书的内容很多与创业计划书雷同,但是侧重点不一样,融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。

特别要强调的是需要预测资本的需求量,创业者需要明确资金用途,然后估算资本需求量,相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划,在计划中需要考虑长期利益和短期利益。

首先,需要估算启动资金,启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等,是企业前期最基本的投资。

其次,预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说,预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上,估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了,就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。

最后,编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额,另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况,新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要,但是影响预计现金流量的不确定因素太多,很难准确预计现金流,创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。

撰写融资计划书的五个步骤:

1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。

2.融资途径的选择。你做为融资人,应该选择成本低,融资快的融资方式。

比如说发行股票,证券,向银行贷款,接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求***财政支持。

3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。

4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。

5.融资利润的分配。

2创业计划书要包括哪些要素?具体要分几步骤?要怎么写?

想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决。

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二、资料要求:申请过程中需要提供您的二代***、本人借记卡。

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3创业计划书中 融资方式与规划应该怎么写

创业项目的融资方案我觉得可以这样写:

因为融资方案计划书的内容很多与创业计划书都是差不多的,但是侧重点是不一样,融资法案计划书主要是项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。

首先,需要估算自己需求的启动资金,启动资金酒水包括企业最基本的采购资金、运作资金等等,是企业前期最基本的投资。

其次,就是预测营业收入、营业成本和利润。一般对于新创企业来说,预估营业收入是定制财务计划和财务报表的重要的第一步。通过市场调研,等到每年的营业收入。然后进行估算营业成本、营业费用、管理费用等。最后算出收入和成本来,这样你就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。

最后,就是需要你编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额,另外可以让投资者看到企业利润情况。

如果你想了解更多关于融资的相关信息,可以点击下方的在线咨询按钮,直接跟老师对话交流。

4求创业计划书

创业计划书:昆明XX电脑清洁公司创业计划书

第一章:概 述

改革***之来,我国经济高速发展,科技发展也一日千里,随着生活水平的提高,电脑进入了千家万户,在人们的生活中电脑发挥着越来越重要的作用,几乎成为生活的必需品.但是很多人对电脑的知识很少,仅会基本使用.不知道主机箱里的配件情况,更不清楚维护电脑的知识。经过调查得知,许多人根本不知道脏的长久不清洁的电脑对电脑本身以及对使用者的弊端和害处,即使知道也没有技术和能力自己清洁电脑.

鉴于此,推出了一个在昆明市场上是空白,市场前景非常光明的服务--电脑清洁,以满足消费者的现有和潜在需求。通过全体创业人员的勤奋工作,推出了新型电脑清洁公司,并准备在恰当的时候付诸实施。

1.1核心技术与服务

公司的服务主要是基于对于市场的需求和对计算机的了解。电脑清洁看是可有可无,但是作为高科技产品,平时需要精心保养和维护,粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损,而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化,大大缩短其使用寿命.据统计,70%以上的电脑故障都是由此而引起的。电脑,打印机,复印机使用一年半载后,就会积聚污垢灰尘,不仅影响美观,而且容易出现性能不稳定、操作反应迟钝等现象,电脑还会由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件.而且电脑鼠标、键盘上有很多的病毒,如果不及时进行清洁的话,就有可能给你带来疾病,让你终生后悔。因此定期对它们进行清洁是非常必要的.

1.2公司简介

通过对城市商业、客户、交通条件的条件和公司的性质分析,对公司的选址问题进行了仔细的分析,最后将公司建在xxx大厦里,初期实行直线型组织结构,随着公司的经营逐步改善公司结构。公司采用多种融资方式确保企业的顺利运转。成长期公司将逐步扩大规模,以xx经济区为中心,逐步向外扩展,争取占领更多的市场。公司的宗旨是:能使您的电脑更加美观,能使您的爱机寿命长久,能使您的双手远离病毒。

1.3市场营销

为了保证公司的正常运营,拟订了详细的营销策略。

目标市场:企、事业单位,学校,网吧以及一些拥有电脑的个人。

市场发展:根据公司服务的特性,将采取密集性的增长战略。

市场竞争:公司作为xx经济区的领先者进入市场,这也是一个挑战,要做好前期的宣传工作,在市场上迅速形成一定的知名度。也要充分发挥市场领先者的优势,迅速的占领市场,并且提高进入市场的壁垒,争取更多的目标顾客,形成一定的规模效应。

在公司发展的不同阶段,公司将采用不同的价格策略、促销手段、通路策略及服务策略来保障公司的运营。

1.4财务预测

由于推出的服务在xx市场处于空白,还处于去开发市场的阶段,市场存在着潜在的不稳定性,然而发展速度相当快。根据公司的特点是属于不需要太多的固定资产投入,所以公司初步预定在1.07年回收成本;第二年和第三年是公司的高速发展期;在第四年的时候,在经济能力允许范围内增加公司有形和无形资产,扩大公司的规模。

预测了公司成立5年后的财务状况。公司创办初期的资金需求为100万元,需在固定资产、流动资产和开办费上投入初期资金。公司的主权资本大约为60万,其中自有资金30万元,风险投资30万元。公司指定了严格的财务规章制度,合法经营、诚实纳税是的财务原则。

第二章:服 务

2.1服务内容:

1对电脑、复印机、打印机等公司企业的常用设备进行彻底有效的清洁,以电脑清洁为主。

2.对电脑进行基本功能的检测,解决其出现的一般故障,这是电脑清洁的附带服务。

2.2服务对象:

1. 前期的目标市场是拥有电脑数量较多(50台以上)的企事业单位。

2. 中后期也为个人、电脑数量较少的单位服务。

2.3服务方式:

公司成立初期,通过上门自我推销以及做一些低成本的广告(如报刊、传单)的方式在目标市场中,先找到第一批客户,并提高公司的知名度。接着,除了上门推销和广告,主要靠服务的优良品质,低廉的价格,良好的服务态度和信誉留住客户。

主要通过与企事业单位订立长期的合作关系来稳定老市场,如此吸引客户的条件是长期的合作的稳定性,价格更低,服务的优先权等等。同时,不断开拓新的市场。

公司运营中期,有了一定的资本积累,主要通过一些较高成本的广告提高公司的知名度,并由新颖独特的广告,优质的服务逐步建立公司的“品牌”。

2.4服务目标:

清洁彻底有效,服务***,态度良好,让目标客户满意,创造电脑清洁业的第一品牌。

前期,占领大部分的市场,以此提高公司与未来竞争者的竞争能力。

中后期靠老客户及品牌持续稳定地赢利,并以开分店的形式“扩张”。

2.5服务原料、工具:

清洁溶剂和擦洗工具,都可在市场上购买到。为降低购买成本,我们公司会与相关供应厂商联系,建立长期合作关系。同时,清洁溶剂是多档次、多品种的,客户的选择范围较大。在适当的时期,可能选择自己去生产清洁用品,以此来进一步降低成本,提高市场竞争力。

2.6服务人员:

熟知电脑硬件,精通电脑的高学历人才(以男士为主)。公司会对其培训,一方面提高他们工作的***水平,另一方面训练他们良好的工作方式、态度。

2.7服务定价:

考虑到自己的成本并参考其他市场上以出现的此种服务或类似服务的定价并考虑到市场的购买力,定出了价格:

100台以上 35

50-100台 40

20-50 45

20台以下 50

2.8服务的品质衡量:

1. 外观:客户视觉上的满意程度。

2. 性能:在使用一段时间后,将清洁过的电脑和没清洁过的电脑作正常使用平均故障期(MFBF)和平均故障修复时间(MFBR)即可得知。

认真的做好服务质量的反馈工作,不断地提高服务质量。

第三章:市 场

3.1市场背景分析

3.1.1市场状况:

随着科技的日新月异和经济的迅速发展,人民的生活水平不断地提高,对高科技产品的需求也越来越大.科学简化生活,科技美化生活.当时间成为最宝贵的资源,当信息成为决策的关键,高科技产品成为了生活的不可缺少一部分.

中国是全球巨大的电脑消费市场,拥有的电脑数量是惊人的.许多企业和学校都实现了办公自动化,在不久的将来,相信对于家庭,电脑会像电视机一样普及. 同时打印机复印机的数量也在不断增加.

作为高科技产品,平时需要精心保养和维护,粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损,而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化,大大缩短其使用寿命.据统计,70%以上的电脑故障都是由此而引起的。电脑,打印机,复印机使用一年半载后,就会积聚污垢灰尘,不仅影响美观,而且容易出现性能不稳定、操作反应迟钝等现象,电脑还会由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件.因此定期对它们进行清洁是非常必要的.

大众在使用电脑过程中许多原因导致并不能及时对电脑进行清洁。如:网吧、公司、学校等因拥有数十台以上的电脑,维护人员并不能定时为每一台电脑进行清洁;刚接触电脑的人因惧怕搬动电脑而损坏之没能给电脑进行清洁。

3.1.2变化趋势:

相信,在不久的将来,相信对于家庭,电脑会像电视机一样普及. 同时打印机,复印机的数量也在不断增加.

3.1.3潜力:

电脑使用一年后,电脑的表面和主机箱内就会积聚污垢和灰尘,不仅影响美观,而且极容易出现性能不稳定、操作反应迟钝、阻碍散热等现象出现,严重地降低电脑地寿命。由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件的事情也时有发生,因此定期对电脑进行清洁时非常有必要的。然而一般的人由于惧怕搬动电脑而损坏了电脑等原因都没能给电脑进行清洁。以此,出现了我们这支新军,为每一位客户提供了上门清扫服务。

3.1.4市场需求:

个人/***/公司 拥有电脑,打印机,复印机现有数量,未来增加数量,趋势,需要清洁的,染病毒的频率。

电脑荧屏清洁亮巾,键盘去污巾使用效果明显,快速去除显示器外壳及键盘表面的顽污垢;电脑荧屏亮巾可快速除去显示器荧屏表面上的灰尘 ,同时使用过本品后的屏幕具有防尘、防雾、防静电并大幅度降低辐射,营造健康卫生的网络工作环境。

市场商机:IT业的快速发展,电脑日益普及,电脑(特别是键盘)的清洁也日受关注。有一新闻,***一女士在网吧上网因键盘不卫生而导致感染爱滋病,这一新闻告诉我们键盘就如同 钞票一样,也是属病菌携带最多的物体,稍不注意键盘使用卫生便带来无穷隐患。

亮点:客户只需花上一点钱就能把电脑番一番新,排除因缺乏清扫而出现的故障,何乐而不为?

现今病毒肆行,各种木马,盗号程序防不胜防。一旦系统中毒或被植了木马后,往往造成系统启动变慢、程序启动时常出错、QQ号和游戏号被盗、重要文件丢失,损坏等。最后甚至系统崩溃。这样,我们不得不重新安装系统。对于一些品牌机用户来说,他们可以方便地使用厂商提供的“一键恢复”功能。但对于兼容机(即组装机)用户来说,一部份用户不会使用系统备份/恢复等技巧,而不得不重新装一次系统,装一遍驱动程序,甚至有些用户还不回安装系统,不得不拿到维修店花上数十元来维修。现今,将为每一位用户提供系统检测、病毒防治,系统备份与恢复等上门服务。

亮点:现在特为兼容机用户提供品牌机所拥有的“一键恢复”。安装后用户只需按个一键便能备份/恢复系统!

3.2市场调研

主要通过以下问卷调查来获得相关的信息。

调查问卷(略)

通过对近200份的问卷(问卷调查的对象包括大学生,公司职员,家庭妇女,网吧老板等),了解到拥有电脑的占10%,而对电脑进行过清洁的还不到5%,希望***人士帮助他们清洁的占40%等众多关键信息。

3.3细分目标市场

3.3.1目标市场细分:按服务对象的设备规模划分。

主要划分为企业,学校等(机器设备规模比较大,一般大与200台),网吧(机器设备规模较大,一般机器在20-200台之间不等),个人(机器设备规模小,一般不超过5台)。

相应的服务措施:建立永久的合作性质的客户关系,会员性质的客户关系,一次性服务的客户关系等

(1)对于企业,学校这类大客户,同时,考虑这类客户群对机器设备的清理的频率不是很高,所以,采取建立永久的合作性质的客户关系,会员性质的客户关系。

(2)对于网吧,考虑到网吧的环境维持相对来说比较差,机器性能,外观清洁等都容易变差,所以,这类客户对设备清理的需求的频率相对是比较高的,为此,主要采取会员性质的客户关系,再辅以建立永久的合作性质的客户关系。

(3)对于个人用户,由于个人用户对设备清理的需求并不是很高,所以我们主要采用一次性的客户关系。但另一方面,由于个人用户对机器设备的其他方面要求比较高,但由于缺乏***的知识做指导,所以,可以为其“量身”而对机器设备做一些个性化的维护与清理。

3.3.2目标市场的选定:

对于目标市场,主要进行阶段性的选择。

在公司成立前期,服务重心放在企业,学校,网吧这两类客户群,这是因为

1.他们的需求量大

2.需要尽早与其建立永久的合作性客户关系,打好市场基础。

在公司的发展期,由于前期工作的努力开展,有了良好的市场基础,同时建立了许多企业,学校等永久性质的客户关系,公司发展趋向稳定。但由于个人电脑的快速普及以及个人电脑对机器的维护要求越来越高,而且相信,在将来,这种需求将得到进一步的升温,所以公司决定在这个阶段将花大量的精力来抢得这一有着巨大潜力的市场。为公司以后的发展打下良好的基础。

在公司的成熟期,由于这时候竞争的压力加大,有着良好的市场基础,所以,在这个时期,主要提高公司的服务质量,个性化的维护,以保证公司的竞争力。

3.4市场容量

3.4.1大环境分析:

(1)中国将成为最大的互联网市场

2002年中国互联网用户数达到5900万,

增长速度达75%,但目前普及率仅为5%,占全球用户数的10%,而美国分别为14%、58%和27%。

2002年中国移动电话用户数量达到207万,增长速度达43%;有线电视用户数量达到100万,增长速度为10%;固定电话用户数量则达到207万,增长速度为16%;分别位列全球排名第一位。

目前中国互联网普及程度仅为5%,而美国则达到了58%,显然中国互联网发展仍有很大潜力。同时中国目前虽然用户数量达到全球第2位,但个人计算机数量仅位列全球第4,显然个人计算机数量将随着互联网用户数量的发展仍将有很大市场潜力。而随之带动的其它相关产业的市场发展的潜力,无疑将使中国必将成为未来最大的市场

(2)人们花在互联网上的时间将越来越多

Mary Meeker预测2001年到2005年人们花在互联网媒体上的时间将越来越长达到30.2%。而传统的报纸将呈-3.4%,书籍将呈-5.6%,消费类杂志将呈-5.7%的负增长速度。而电视和广播的增长速度则将分别呈2.2%和1.7%的缓慢增长速度,电影、音像制品和视频游戏等的增长速度为11.9%。

由于互联网整合了传统媒体的各种优势,人们依靠互联网已经可以获得从其他媒体能够获得信息,而且更加全面和海量。人们依靠互联网生活、学习和工作,显然互联网越来越成为人们生活中不可缺少的部分

3.4.2目标市场容量分析:

在目前我国电脑用户已经达到了一个惊人的绝对值的大环境下,作为经济中心,经济圈的中心,xx成了众多企业和高校的集中地。像很多国内知名的大企业,除此之外,还有很多大、中、小型的企业。也是主要的高校聚集地,高校也带动了网吧的发展,据初步估计大概有近千家网吧。。初步估计共有50万左右的电脑用户。在我国电脑需求增加如此之快的大环境下,有理由相信,在未来,电脑用户就会越来越多,预计在2005年中期地区的电脑用户将会增加到52-55万(增长率大约为7%左右),随着增长率的进一步扩大,相信在2006年,将会达到60万(增长率大约为10%)以上的用户。拥有如此巨大的潜力市场,有理由相信,这一行业将会取得空前的成功。

第四章:竞 争

4.1市场背景

随着经济发展和科技进步,随着电脑业和互联网的飞速发展,许多企业和学校都已实现了办公自动化,个人电脑进入千家万户,据统计,上海目前有5%的家庭拥有个人电脑,北京家庭电脑的拥有量超过40万台。电脑作为高科技产品,平时需要精心保养和维护,粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损,而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化,大大缩短其使用寿命。

据统计,70%以上的电脑故障都是由此而引起的,但很多电脑用户尤其是家庭使用者不懂如何保养。国内的大多数单位由于编制和经费等原因,没有专门的电脑维护人员,缺乏定期维护的意识,导致电脑故障频发,死机、遗失资料、运行速度慢,既浪费了时间和金钱,又影响了工作,得不偿失。于是***电脑清洁维护公司应运而生。电脑清洁业对不少电脑用户来讲还很陌生,但在上海、北京、南京一些大城市已开始出现专门以此为生的“电脑清洁工”,电脑清洁业将成为未来的热点行业。

4.2 市场前景

电脑清洁服务业在我国还是一个新兴的业务,根据我们的调查,在中国大陆市场上开设的电脑清洁公司还很少,主要集中在上海,北京,深圳,广州等沿海大城市;而在国外已经存在此类服务公司。国外的电脑清洁服务类公司只有少量在中国设立分公司或者寻找到合作伙伴,但是中国的电脑清洁服务业还处于萌芽阶段,此类服务才刚刚兴起,在运营和管理上不是很成熟,市场前景大好。

由于本公司选址是在市区,而电脑清洁服务业还是空白,因此,本公司具有明显的优势。目前,在该行业面临的主要挑战是:服务是一种全新的服务,目前还没有任何部门或机关负责保洁业的管理工作,也没有相关政策对此进行具体操作性的引导,没有相应的行业标准;清洁服务业涉及的业务,范围广、项目多,需要有明确的标准来规范服务质量、审定从业资格,而且目前为止还没有拥有自主知识产权的清洗装备,这使受到缩短时间进入市场的压力和成本较高的压力。

4.3目标顾客

根据公司的发展规划,公司是服务类公司。面向的对象是电脑用户。随着电子技术的高速发展,越来越多的人将整天和电脑打交道,而由于电脑清洁引发的问题越来越多,人们对电脑的清洁认识也越来越透彻。人们将迫切的需要一类***清洁电脑及其相关产品的服务。

目标顾客主要是企事业单位和***行政机关,也包括网吧和个人电脑用户。会针对这些不同的服务群体提供不同的服务。

4.4市场潜力前景

科技进步提供了基础。随着电脑技术的发展越来越多,产品服务也不会局限与当前的技术和水平,有理由相信科技的进步回带来更好的技术和产品,服务也会不断的更新发展。

随着人们收入水平和文化素质的提高以及思想观念的进一步更新,越来越多的人将更加关注健康,使得行业的目标顾客群体将以更大的规模出现,服务的范围将更加广泛。所以经济环境和人文环境的进一步改善,也将推动企业面临更加广阔的发展空间。、

伴随着我国改革***的纵深发展,融入国际化市场的进程加快,国内市场的竞争进一步加大,人们的生活节奏加快,特别是随着国内城市优化改造,商区社区集中建设的浪潮的掀起,人们的物质消费的品位在逐渐升级,人们对健康和服务的要求越来越高。服务业的发展更是日新月异,发展势头迅猛。

4.5竞争情况

根据公司的发展情况和市场需求对比,分析公司的竞争优势。主要采用SWOT分析法。

公司竞争SWOT分析

优势 1.公司员工素质较好、层次较高,积极肯干.

2.本公司运用强大的广告攻势和公司员工亲自上门推销服务,加强消费者对本行业及本公司的认知程度.

3.公司清洁用品采用新产品,运用全新的清洁概念和清洁技术服务消费者,提高消费者的满意程度.

4.公司待开发的清洁服务的范围极大,公司步入正轨后,开发电脑相关产品和家电的清洁服务,扩大经营范围,增强竞争力.

5.公司具有适宜奖酬体系,员工享有较好的福利,员工的忠诚度和工作热情较高.

6.随着公司进入正规化,公司的各项制度日益完善,本公司将制定相宜的战略计划,逐渐扩大客户群.

劣势 1.公司高层第一次创业,公司体制还不完善,缺乏管理经验和管理深度.管理方式和管理思想处于萌芽阶段,对公司战略的制定还不成熟,可能造成决策失误.

2.公司缺乏知名度,消费者对本公司缺乏了解.且消费者对电脑清洁不是很了解,虽然具有这方面的消费意向,但还缺乏消费概念.

3.由于公司在短期内无法发展更多业务,只能专注于电脑及相关产品的清洁,服务范围过窄,影响营业利润.缺乏财务来源,公司短期获利能力堪忧

4.公司员工的数量与工作所需职位不协调和,员工积极性没有充分调动起来,造成公司整体素质偏低,影响公司发展战略的执行,降低公司绩效和公司赢利.

5.公司的成本较高,需要高级电脑技术的***人员和***的清洁用品.随着消费者对电脑清洁服务业的深入认识,消费者的还价能力将增强,会降低公司的利润.

6.由于公司处于发展阶段人员不足,导致公司的售后服务能力缺乏. 售后接受消费者的信息反馈能力低,不利于公司制定进一步的公司战略计划.

机会 1.电脑清洁服务也还是空白,本公司是进入电脑清洁服务业的首家企业,具有广阔的市场前景.

2.由于市场前景看好,本公司可强势扩张,公司与老客户建立长期的服务合作协议,牢牢抓住老客户,保持公司稳定的营业收入.在竞争对手出现之前,本公司将持有大量市场份额,建造行业壁垒,提高潜在竞争者的进入门槛.

3.人们的物质消费的品位在逐渐升级,人们对健康和服务的要求越来越高.电脑清洁的观念将深入人心,扩大我们公司的服务群体.

4.本公司的目标顾客包括企事业单位,行政机关,网吧和个人电脑用户,消费群体的素质较高,容易接受新观念,具有庞大市场前景.

挑战 1.目前还没有任何部门或机关负责保洁业的管理工作,也没有相关政策对此进行具体操作性的引导,没有相应的行业标准.

2.电脑及相关产品清洁服务涉及的业务范围广、项目多,需要有明确的标准来规范服务质量、审定从业资格,而且目前为止还没有拥有自主知识产权的清洗装备,增加因受到缩短时间进入市场的压力和成本较高的压力.

3.竞争对手将随着市场需求的扩大而进入市场,将对本公司造成极大的冲击.越来越多的商家进入市场,抢夺市场份额,将减少本公司的市场份额.

4.随着电脑技术的发展越来越高端化,越来越多的人将整天和电脑打交道,人们对电脑的认识不断加深,消费者可以对电脑进行自我清洁,将降低赢利机会.

5.本公司的清洁用品主要向供货商购买,供货商的价格水平将严重影响本公司的定价成本,降低本公司的竞争力.

由公司竞争优势分析可知,公司进入电脑清洁服务业前景广阔。该行业在短期内没有竞争对手,将有利于为本企业赢得足够的时间和空间,赢得消费者的认同,并能与企事业单位,行政机关建立清洁服务协议,建立广大的服务网络,占有市场份额,在长期竞争中取得有利地位。在较长时间内赢得了较好的发展环境。

然而,由于成本和行业规范的原因,本公司提供的清洁服务在公司的创始之初规模比较小,加之管理水平有限,这又加大了服务成本。但是,在短期内将有能力扭转这一局面,吸取管理经验,这将大大减少成本。企业形象将在这段时间内树立起来。

第五章:营 销

5.1产品组合(Production)

主要为公司,网吧,个人等的计算机,打印机等设备提供***的清洁,维护等服务。使设备的外观漂亮,使用寿命得到延长。为员工,客户营造一个舒适的工作环境或娱乐环境。

基础产品:清洁卡,清洁盘,清洁巾,清洁套装等等

初期对产品,主要采用从第三厂商引进的方式,在公司发展到一定的阶段后,就进行自我开发,自我生产,以满足市场的需要。

5.2价格策略(Price)

定价依据与价格结构:考虑到市场和客户的不稳定性,将在服务的不同生命周期采取不同的价格策略,适时调整价格。

每一个产品服务都有其投入,成长,成熟,衰落四个阶段,公司会在每个阶段考虑多方面因素制定其价格,具体如图所示:

阶段

特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期

销售量 很低 快速增长 缓慢增长 下降

利润 负或很低 高峰 下降 负或低

顾客 爱好新奇者 大众 大众 跟随者

竞争者 极少 增加 最多 减少

促销费用 高 高(%下降) 下降 低

价格 高 较低 更低 低

同时,公司还会根据不同的客户群制定有所差距的价格,以期获得客户。按照其购买产品服务的数量和付款期限,实行数量折扣,现金折扣策略,建立永久的合作伙伴关系,实现双赢得结果

产品服务的价格随产品服务的时间周期而有所不同。

(1)在投入期间,因生产成本高,销售费用高,服务的***技术不成熟,产品服务处于亏损状态,定价略高。

(2)在成长期,需求迅速增加,服务的***技术成熟,生产成本下降,市场中竞争对手出现,及时适当的调低价格。

(3)在成熟期,服务的需求趋于饱和,竞争集中在价格和成本两个方面,价格保持适度的中低水平。

(4)在衰退期,有更***的服务进入,原来的服务的市场竞争力明显下降,原先的服务技巧在慢慢降价的过程中退出市场。

具体见下图所示:

各周期价格变化表

投入期 成长期 成熟期 衰退期

时间

会员制:

公司为了培养固定的顾客,采用会员制的形式,给会员在价格上折扣,以鼓励他们的小沤肥行为。同时公司会员享有特殊的待遇,如公司为他们邮寄关于新产品服务内容的介绍等等。

5.3渠道策略(Place)

? 在进入市场的初期,我们采取直接与客户接触的方式。

5餐饮创业计划书怎么写

七、财务状况分析 1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用3000元,厨房用具购置费用1000元,基本设施及其他费用等4000元)。2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约800元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、 营销组合策略 有形化营销策略: 由于本餐厅的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略:做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺:

l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。3、建立餐厅顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。 九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象 根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征,餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。推广保健知识、宣传绿色文化: 本餐厅将在营销过程中,围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点,对消费者进行有计划、有针对性的宣传,从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去,同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化,弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装,传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。十、 重视搞好一系列的企业公关活动 本餐厅将通过一系列的公关活动,处理各方面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。2、社区群众关系。为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利,提供优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议。3、***关系。及时了解并遵守***相关法律法规,加强与***部门的联系,主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。十一、发挥绿色餐厅的价格优势 本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素,本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额,形成规模经济效应,以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上,我们是依据消费者不同的消费层次和需求,加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品,其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶,最后厨房的加工程度,为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准,顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。十二、市场风险 市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2)项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。内部管理风险:餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。

原料资源风险:本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要***的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。十三、应对措施 l、汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品。2、严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。3、进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给。初期(1-3月) 主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场推广。中期(1年) 巩固、扩展已有的市场分额,进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。长期(2年) 届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态,随着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力。

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