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微信公众号创业团队股比低融资「创业融资是不是越多越好」
大家好，今天来为大家解答关于创业团队股比低融资这个问题的知识，还有对于创业融资是不是越多越好也是一样，很多人还不知道是什么意思，今天就让我来为大家分享这个问题，现在让我们一起来看看吧！
1天使投资占35%，创始团队占65%，在投资不太好的环境下，是否可行？
首先要明确一点，天使投资股权占比过高，将会导致创始团队和投资人双输的结果。这是双方都不愿意看到的。一般来讲，考虑到后期再融资的需要，种子轮投资占比10%到15%为宜，最多不要超过25% 。
题主提出投资环境不好的问题，其实就是投资人手里也缺钱或者有钱不敢投，这是投资人谨慎的一面。在风险控制方面，投资人一般比创始人更理性，不会轻易提出超过20%的股权要求，更不会有35%的非理性诉求。如果有，就是该当机立断说拜拜的时候了。
通常天使轮融资测算办法是，根据项目初期目标，维持公司运营一年到一年半的时间。这时就应该具备A轮或者pro-A轮投资的条件了。否则，项目很难维持，也很难拿到后面的投资了，因为投资的资金也是有回报周期的。
天使投资股权占比过高，会削弱创始团队的积极性，给后期融资留下很多隐患，其中很重要的一点，创始团队会失去对公司的控制权。即使在AB股的股权结构下，由于创始团队预期收益过低，会导致利益输送、体外循环的恶意操作，这反过来会损害投资人的利益，极端情况下会让项目夭折。这一点，天使投资人会看得很清楚。
这个比例不是一个理想状态，但是在经济困难的情况下也不是不可行。理想状态的天使投资控制在20%以内，一般天使投资人也很少会要这么高的股权占比。
团队还有65%的股权，在这个阶段从股权角度来说，对公司还是有控制权，所以也是一个权宜之计。
天使投资人的占股比例高的想法猜测
一般天使投资人想要占到这个高的一个股权比例，目的是在后续融资中，把自己股权快速变现一部分。因为不论团队还是后续投资人肯定会认为这个股权比例高了，所以会想办法回购一部分股权。
但是这种做法非常危险，万一后续投资人不愿意回购，就会失去潜在的投资机会。除非是天使投资人对你们项目和团队特别有信心，还有一个可能就是，天使投资人有把握帮你们找好下一轮的融资。
所以在你们缺乏资金的情况下，会要求多占股，但是也不至于说让团队失去控制权。能这么做的天使投资人一般都是玩资本的高手。当然也可能是一个新手，不知者无畏，想去赌一把。
团队如何应对
面对这些一个占股比例的要求，如果你还可以找到其他投资人，就尽量换一个占股比例高的。
如果实在是资金吃紧，又找不到其他投资人，我建议还是接受这个条件，毕竟创业公司活下去才是最重要的。
如果可以在协议中约定优先回购的条款，就写上优先回购，且按照下一轮估值的多少折扣进行回购。天使投资人一般会愿意这么做，降低风险，也可能正合他意。
例如签署一个优先按下一轮估值的5折价格，回购天使投资人15%以内的股权。
在下一轮融资的时候，尽量也把这个情况说清楚。
融资金额足够大就合理
如果天使投资的金额非常大，到了千万级别，那么也就无所谓了。因为这个级别基本等于A轮融资了，只是名字的叫法问题。在A轮融资的出让股权到35%是合理的。
所以把握好回购和公司控制权是天使投资需要注意的。
投资比例占多少都不重要，重要的是这个项目在比例达成共识一定要成功，其次要资本金的基数要大，就算是比例小但资本金多啊，如果资本金太小，比例再大，也就这么不起眼的一点点
通常情况下天使轮融资股权占比例在5-20%区间。天使投资占股35%是否可行，要从投资人所赋予的资源，融资需求、项目估值、资金规划等综合分析。若创业者无法在其他渠道获得资金，且投资人愿意给予项目较高估值，天使轮融到的钱足够支撑进入A轮有余，也未尝不可。
何为天使投资
天使投资早期指有钱人在主业以外的风险投资，他们对一些有着巨大发展前景，但存在高风险的初创公司进行早期财务投资。现如今，国内已经出现了相对正规的早期天使投资机构。这种行为属于分散又自发的民间投资方式，这类人士通常被外界称之为“天使投资”。
超级天使投资人：徐小平
天使投资的类型：
支票天使——他们不具备企业经营管理经验，通常只能给予创业公司较小额度的财务投资。（如：本地土豪、富二代、亲友）
增值天使——他们有具备一定的企业经营管理经验，早期往往能够帮助创业者提供个人经验方面的建议，共同梳理商业模式。（如：非知名投资机构、投资人）
超级天使——他们绝大多数是已经十分成功的企业家，且在投资领域进行了***性布局，不仅能给初创公司钱，还能成为智囊团，并且对行业资源后期融资上给到极大的帮助。（如：徐小平、沈南鹏、雷军、周鸿祎）
天使轮融资，一般指创业者获得的第一笔投资。天使投资人也就是给创业者第一笔启动资金的投资人。因创业失败率极高，故此“天使”在国外还有另外一层含义，即为“傻帽”投资。天使投资是一种高风险、高收益的权益投资。
创业团队若成功，天使投资人将会获得数额巨大的财务回报。创业者若失败，则意味着投资的资金打水漂。
天使投资人：蔡文胜
融资的基本条件
初创公司因商业模式仍处于 探索 期，抗风险能力较弱，其失败概率将会远远高出一般成熟型企业。天使投资人为了降低自身的投资风险，往往会依据自身的经验对前来寻求融资的创业公司进行“择优录取”。因此，创业者想要获得天使投资的难度自然增加。
那么，想要获得天使投资又该具备哪些条件呢？依据个人的投资经历及跟一些投资人的交流，天使轮的核心就是看人。知名天使投资人徐小平坚定认为，人比商业模式更重要。而在看人又可以细分为以下几点。
天使投资人透过以上的6大要素，判断创始人及创始团队是否有成长为独角兽（10亿美金市值）的潜力。天使投资，就是对团队人品，抗风险能力与未来收益的一场豪赌赌。
如何获得天使投资
创业团队因缺乏早期的启动资金，往往首先想到的便是引进天使投资，给项目带来第一笔外部资金。由于对绝大多数创业者而言，之前未曾经历过天使融资，因此难免找不准门路，屡屡上当受骗的事件时有发生。
找天使投资需要做哪些准备？
在准备阶段，商业计划初始版本，一定要有团队核心成员完成，切勿企图直接外包形式解决。
商业计划书撰写，本质是对商业模式反复推敲梳理的过程，也是创业者推理商业逻辑的最佳机会。
收集天使投资机构名单，可以通过***查询工具“企查查”、“天眼查”、“启信宝”及行业发布的天使投资30强榜单了解。调查投资机构则可以透过被投企业，创投媒体、网络口碑查询进行验证。
如何联络天使投资机构？
在联络天使机构的过程中，创业者需要多渠道并行，且不要仅只接触一家天使机构。否则，创业者将会给自己的融资过程增加难度。在联络天使投资机构的过程中，谨防一些融资中介平台，在未经求证的情况下，切勿企图通过付费约见投资人进行项目路演，这种形式绝对不靠谱。
雷军投资原则：人、行业、模式，不熟不投
如何与天使投资谈判？
创业者在与天使投资谈判的过程中，也应该具备足够的自信，敢于对不合理的条款提出质疑，对融资估值、股权占比、资金支付上做出适度的协商，这也是体现一个创业者最基本的商业谈判能力。
综上所述：创业者在融资的过程中，不仅仅看股权的稀释，更应该看重除去资金以外，天使投资机构会给到创业者哪些资源，在智力、行业、及后续融资渠道上，做出综合判断。不忘初心，选择符合现实情况的风险投资机构，与天使投资人。
一般天使投资占比不超过25%更合适，多数是15%左右，但因为资金紧缺，导致天使投资有更大的占比也比比皆是。
不管天使投资占比多少，一般***的天使投资者会要求有重大事项的一票否决权。为了防止天使投资者过度行使一票否决权，可以和天使投资者签订具体的投资协议，不干扰创业企业的正常经营决策。不过，天使投资者占股比例过大，可能会导致未来其他投资者进来的时候有所顾虑，担心自身权利得不到保障。
考虑以下几个问题：
1.只有志同道合的股东和创始合伙人团队才可能稳固并走的久远。
2.如果公司成立之初就用这种股权架构，要正确评估这些问题：第一，投资人股东多长时间投资多少钱解决哪些问题或者对接哪些资源？能够帮助创始团队达到哪些阶段性目标？第二，创始团队自身除了全部付出时间、精力、技术以外，还有哪些有价值无法评估的东西？而这些东西能使公司达到什么阶段性目标？第三，生存期需要多少年？需要多少钱多少资源？
3.如果是创始人团队把公司成立一段时间后再引入的天使投资人，重点考虑：行业现状下的估值的合理性？稀释这么多股份拿到的这么钱能使公司达到什么阶段性目标从而可以保证后续实现融资？投资人股东持股比例已经超过三分之一，是否对公司的重大决策造成实质性障碍？股东会的权利边界如何界定能够保障公司按照创始团队的初心去发展？
谭律师觉得可以考虑 。当然，要综合考虑项目的紧迫性、融资的难易程度、天使投资人的资源以及融资金额。项目很紧迫，像有些互联网项目，晚一个月启动很可能机会就没有了；或者融资特别难，现在确实投资偏紧；天使投资人在创业的领域是否知名、有人脉；还有给多少钱，比如一次性给足了早期阶段需要的钱。如果是肯定的答案，这个股权比例的方案完全可以接受，否则，就要再斟酌，比如可以减少融资来降低天使投资股权比例，或者寻找替代的投资人。
一、首先，就公司控制力来讲，65%和80差异不大。
有人说谭律师不懂公司法，持股超过三分之二可以决定重大事项，这没错；但是，但凡***的投资人，无论占股都少，都会要求重大事项的一票否决权。所以，从公司控制力讲，超过二分之一即可，有没有超过三分之二不是特别重要，关键取决于公司治理方面，特别是特殊事项如何约定。
为了防止天使投资人影响后续融资自由度，可以就融资事项做特殊的安排，比如过半数表决权即可通过。
二、65%稀释到51%，只有24%的空间，是否会影响后续融资？
谭律师可以下结论的说：多虑了。有很多技术方法可以实现：
1、首先24%的空间，足够支持两轮融资；如果需要三轮以上的融资，那表明公司非常成熟、接近上市，此时，持股比例低于二分之一，但只要能保持相对大股东地位，特别是超过第二、第三名股东股权比例之和的情况下，不影响对公司的控制以及实际控制人的认定（假如在A股上市的话），上市公司股东持股比例低于二分之一是很常见的。当然，在融资过程中，天使投资人要跟随稀释，注意不能让天使投资人持股比例不变甚至增加，这个容易实现，大部分天使投资人，在第二、第三轮融资时，即会向其他投资人出售部分股权，将投资收益部分落袋为安。
2、如果必须保持对公司的绝对控制，例如表决权超过二分之一，或者表决权超过三分之二，在股权被稀释的情况下，可以通过同股不同权，也就是A、B股的设计来实现。例如，阿里巴巴引进雅虎10亿美金时，创始团队股权不足30%，但约定有超过50%的投票权，仍然控制着公司；京东经过多轮融资，刘强东持股比例低于40%，但是其有超过三分之二的表决权。更进一步，可以就经营性事项做特殊约定，只要创始团队想干就能干。
3、可以要求做股权激励，奖励高管团队，比如拿出10%的股权，该股权由一个有限合伙企业持有，创始团队作为该有限合伙企业的普通合伙人（也就是执行事务合伙人），受奖励团队作为有限合伙人，从而控制了改部分股权的投票权，间接加强了创始团队对公司的控制力。（该部分可能***一些，普通读者可能看不懂。）
4、近来很多知名公司实行合伙人制度，可以看看蚂蚁金服的股权结构，更是可以花小钱办大事，进一步增强核心团队对公司的控制力。
总之，技术上没有难度，你只需要现在及将来融资时找一个靠谱的律师。
有一个细节你需要关注，即创始团队的问题，特别是股权稳定。
现在常见的有三种创始团队持股结构：1、直接持有公司股权，这种情况下，创始团队要保证协调一致行动，妥当的方法是内部签署一个一致行动的协议，防止出现某个人单独行动，从而改变公司权力结构；2、创始团队组建一个持股公司，由该持股公司持有创始团队在创业公司中的股权，该种结构内部相对稳定，但如果上市成功，创始团队个人要***会麻烦一些；3、创始团队组建一个持股有限合伙企业，和公司类似，只是议事规则不同。
妥当的做法是，要考虑有创始团队成员退出时，其相应股权怎么处理。
总之，具体方案取决于更详细的情况。
感觉天使轮就拿35%这么多股份，有点太多了。现在才是刚刚开始，以后还有ABCD等各轮的融资稀释，越来越多的投资机构会进来，那么创始团队这65%的股份会稀释成什么样子？可想而知，失去控制权是非常可怕的事情，你自己的公司你自己说了不算，资本说了算。最后创始人完全被资本绑架，这样的先例还挺多的。极有可能是一个双输的结局。
建议好好去看下《公司法》，重点是看看持有67%、51%、34%的股份比例都能干啥。通常来说持有67%绝对控股，修改公司章程、合并分立、重大决策都是OK的，51%相对控制，一般来说公司上市后有公众股东的存在，稀释到51%还是算可以的，控股股东既释放了更多的股权回笼了资金，可以干点别的事儿或者改善生活质量，又没有失去对公司的控制；34%则是相对安全的一条线了。
假如这个65%的创始团队经过5轮左右稀释，然后上市再增发25%，估计连34%这个水平也勉强了。
做公司是为了自身求发展，求富裕，并不是为了给谁做嫁衣。天使团队和创始团队的很多情况下都会有矛盾，如果没有控制权，有可能被扫地出门，这也是为什么京东集团大强子这些老板要发优先股等同股不同权的原因所在。
控制权是创始团队的生命线，不可失去。
天使投资若是占了35%的话，这个企业也没有什么大的发展。因为天使投资本就投资的不多。将来若是风投，那么你企业将给风投多少比例？！是给风投45%还是50%啊？！这样的股比的配比不合理。天使投资的股比占5% 15%，到20%基本就一大关了。除非天使轮一次性给予你企业5000万元及以上的投资比，否则，你就是为你企业下一步去融风投的股比占额埋下了障碍。一般情况下天使轮融资都不会给予投入过多。几十万或几百万元，个别情况下有可能给予投入一千多万元。若是能够发展到融风投阶段，风投基本是投入几千万或几亿、十几亿，但是还是需要和股比相结合的。
无论环境好坏，天使投资占比最好不要超过20%，一般在10-20%之间，有利于在后续融资中创始团队不被过度稀释股权，以防创始团队失去控制权。
环境不好，估值不高，出让少一点股权，钱少拿一点，咬牙坚持熬一熬，冬天已经来了，春天还会远吗？
2原始创业团队股权比例过低，投资机构为最大股东，但创业团队又没钱用货币增资提高股权比例怎么办？
创业团队有三种路径可以走：
一、通过亲属间拆借或自身信用进行银行贷款，获得一定的货币资金来购买股份；
二、若是科技创新性的项目，可通过专利或软著等无形资产入股，需经合规机构评估；
三、若想提高持股比例只是为了提高在公司的决策权，可以与投资机构协商，做股权变更，投票权归创始者，股利分红仍归属于投资机构 。
3创业公司为什么要选择融资
全文大约9000字，需花10-15分钟阅读。
创业公司需要购买办公用的硬件设备、租办公场所和招聘员工。更重要的是，创业公司需要实现增长与发展，所有这些都需要外部资金的支持。创业公司因为发展的需要所融的最初一笔资金就是种子轮融资。我将自己做投资、创业以及为Y Combinator和Imagine K12孵化器里的创业公司提供建议的经验进行了浓缩，写成了这篇专门针对创业公司种子轮融资的指南，希望对创业公司进行种子轮融资有所借鉴和帮助。
1/为何要融资？
如果没有外部投资，大部分的创业公司都无法存活。创业公司从启动到最后的盈利，这是一个漫长的过程，这个过程中所需要的资金支持仅靠创始人本人以及他们的朋友家人的资金支持是远远不够的。这里所指的创业公司是指那些志在快速增长的公司，而高增长的创业公司为了维持增长速度通常需要大量的资金支持，然后才会考虑盈利的事情。很少有创业公司仅靠自筹资金就能实现成功的，即使有这样的公司，也是少数。当然还有一些优秀的公司不属于创业公司的范畴，这类公司是如何管理资金需求的，我们在这里就不予以探讨了。
资金不仅可以帮助创业公司实现生存与发展，资金在创业公司的各个方面都能发挥很重要的作用，如在招聘核心员工、PR公关、市场推广和销售等领域。因此大部分创业公司都是非常想融资的。对于创业公司而言，一个好的消息是，现在有很多的投资者都愿意给有发展前景的创业公司投资。不过也有坏消息，那就是融资其实是一个非常残酷的过程。整个融资过程是漫长、艰难、复杂的，同时也可能会让创业者的自尊心受到伤害。不管怎么样，几乎所有的创业者和创业公司都需要经历这个路程。下面问题来了，什么时候才是融资的最佳时机呢？
2/何时融资？
投资人为何要给你投资呢？只有当他们觉得你的创业想法具有说服力，相信公司的创始人团队有能力将自己的想法变成现实并最终实现自己的发展愿景，同时让他们相信你的公司要满足的需求是真实存在的且市场是足够大的时候，他们也会愿意给你投资。因此，当创始人认为自己可以做到上面说到的这几点的时候，他们就可以进行融资了。同时，如果满足融资条件，最好能尽快融资。
对于有些创业公司的创始人而言，有一个能打动投资人的故事和一定的个人声望就足够了。然而对于大部分创始人来说，要想打动投资人，你必须要拿出你的创业想法、产品和一定的已有用户数量。幸运的是，如今的软件开发生态系统已经非常成熟了，网页和移动产品都可以以很低的成本在很短的时间内就能开发出来。即便你做的是硬件设备，你也可以很快地将产品原型制作出来并进行测试。
不过你还是需要拿出实际的东西才能说服投资者。通常情况下，光有能看到、摸到和使用的产品是不够的。他们还需要知道产品是否真的能满足市场的需求，同时还想了解产品的实际增长情况。
因此在融资之前，创业公司创始人必须了解产品是否真的有市场需求、目标用户是谁、产品的用户增长率等情况。什么样的用户增长率数据才算是一个比较好的数据呢？这要根据实际情况来定，一般情况下，在连续几周内，如果每周的增长率都能维持在10%左右的话，这就是一个非常不错的数据了。想要融资成功，这个数据必须要有足够的说服力。如果在没有这些东西和数据的情况下，你还能成功说服投资者给你投资的话，那么我只能恭喜你。其他创始人，要想成功融资的话，最好静下心来用心开发产品并积极与用户进行沟通。
3/融多少钱合适？
理想情况下，你融资的金额最好能支撑到公司实现盈利为止，这样你以后就不用再为融资发愁了，也不需要再融资了。如果你能做到这一点的话，你不仅会发现未来融资会变得更加容易，而且在未来融资环境不好的情况下，你不融资也照样可以活的很好。之所以这样说，是因为大多数创业公司未来都是需要进行后续融资的，比如硬件创业公司。他们的融资目标是确保这轮融的钱可以让他们支撑到下一轮融资的时候，而下一轮融资通常在12个月-18个月后。
在确定到底融多少钱的时候，你需要全面权衡一下几种变量，包括这些钱能支撑公司运营多长时间、投资者的信誉情况以及股权稀释等等。在公司种子轮融资的时候，如果你能做到只需要放弃10%的股权，这是非常不容易的。大多数创业公司在种子轮融资中都至少需要稀释20%的公司股权，你最好能确保种子轮融资时放弃的股权不超过25%。
不论在何种情况下，你所要求的投资金额都必须建立在你制定的一个可信度高的计划之上。这个计划能够为你建立必要的信任度，让投资者相信他们的投资在未来是有巨大的回报空间的。你最好能为不同的融资金额目标制定不同的计划，然后谨慎表达出这样一种信念：不管公司的融资金额有没有达到之前制定的目标，你都有信心将计划变成现实，其中的区别就是公司发展速度的快慢。
要想知道种子轮融资到底融多少钱合适，一个不错的方法就是要先确定你打算利用这轮融资资金支撑公司运营多长时间。一个大概的计算方法是，每一位工程师（硅谷创业公司普通的早期员工）每月平均需要花费1.5万美元，如果你的公司只有5位工程师，且希望融的钱支撑公司运营18个月的话，那么根据你的实际需要，你至少需要融资135万美元，计算方法很简单：15000x5x18=1350000。
如果你还计划招聘其他岗位的员工，这时该怎么计算呢？不要担心。这只是一个估算，不管你的创业团队是如何组成的，都可以采用这种估算方法，然后你就到究竟该融多少钱了。你可以说我打算为未来N个月的公司运营需求（通常是12-18个月）融资X美元，X这个数字通常在50万美元至150万美元之间。
其实不同公司的种子轮的融资金额是有差别的，早期融资的金额通常在几十万美元至200万美元之间，大多数创业公司的种子轮的融资金额都在60万美元左右，不过随着越来越多的投资者开始对种子轮融资感兴趣，最近几年，种子轮融资的金额有一定的上升趋势。
4/融资方案
创业公司的创始人必须了解风险投资背后的一些基本概念。就像很多的法律条款一样，这些概念其实并非通俗易懂。下面就给大家做一个大概的总结，不过你最好能花一定的时间好好了解细节和不同融资方案的好处与坏处。更重要的是，你需要了解一些关键术语，比如优先权、期权池等等。
不同阶段的风险融资通常是按“轮”来进行的。每一轮融资有自己的名称和顺序。最开始的当然是种子轮融资，然后是A轮融资、B轮融资、C轮融资，以此类推，知道公司被收购或是上市为止。其实并不是所有的融资轮次都是必须的，例如，有的公司并不进行种子轮融资而直接进行A轮融资。不过在本文中我们只讨论种子轮融资，即最早期的风险融资。
如今，大部分的种子轮融资都是以可转换债券或者未来股权简单协议（Safe：simple agreement for future equity ）构成的，至少在硅谷是这样的。当然也有少部分早期融资轮以股权为主。
5/可转换债券
可转换债券是一种投资者以可换股票据形式给公司的贷款。这项贷款包含了本金金额（投资金额）、利率（通常最低为2%）和到期日（支付本金和利息的的期限）。在创业公司进行股权融资时，可换股票据是可以转化为股权的。
这些票据通常还会有一个“估值上限”或者“目标估值”和折扣。“估值上限”是票据所有人需要支付的最高有效估值，这和票据在此轮融资中的估值没有关系。估值上限的影响在于可换股票据投资者可以比其他投资者在股权融资轮中以更低的价格购买股份。同理，折扣指的是较低的有效估值。投资者将这些看作种子轮中的“福利”，当然，这两项条款都是可以协商的。可换股票据在到期时是会被要求进行偿还，包括利息。不过很多投资者都愿意延长票据支付的期限。
6/未来股权简单协议
在Y Combinator和Imagine K12，可转换债券几乎已经完全被未来股权简单协议（Safe：simple agreement for future equity)取代了。未来股权简单协议其实和可转换债券类似，但是没有了利率、到期日和还款要求。未来股权简单协议里的可协商条款最多只有总额、估值上限和折扣，有的甚至连这些都没有。
7/股权（Equity）
股权轮融资意味着为你的公司设定了一个估值以及每股的价格，然后把公司新发行的股份销售给投资者。这比未来股权简单协议和可转化票据都更加复杂、昂贵和费时。所以当你打算发行股票时你特别需要一名***的律师的帮助。
为了更好地解释新股发行时会发生什么，下面举一个简单的例子。假设，你的公司以500万美元的交易前估值获得100万美元的投资。如果你有1000万股流通股，那么每股的价格是：
1\ 500万美元 / 1000万股 = 50美分/股；
2\ 然后你会再出售200万股
3\ 于是新股总数为1000万股 + 200万股 = 1200万股
4\ 交易后估值则为……0.5美元 * 1200万股 = 600万美元
5\ 股权稀释为……200万股 / 1200万股 = 16.7%
不到20%！
当你的公司进行融资签订Term Sheet时，有几个重要的组成部分需要你熟悉，包括股权激励计划（期权池）、清算优先权、反稀释权、保护条款等等，这些内容都是可以协商的。关于TS就不过多介绍了，因为在种子轮融资中用到的并不多。最后还要强调一点：无论你采用的是哪种融资方案，采用类似YC的safe的融资文件总不会是件坏事。这些文件都是受到投资界的广泛认同的，而且比较公平，有时会对打算融资的创业公司创始人更有利。
8/估值
凭借你的创业想法、一个软件和已经积累的少量早期用户，你的公司值多少钱呢？其实这是没有所谓的标准答案的。这时，在和潜在投资者进行交谈时，你如何为自己的公司定一个估值呢？为什么有的传一个公司值2000万美元，而有的创业公司只值400万美元呢？因为投资者相信这个公司值这么多（或是说未来能值这么多），就这么简单。因此最好的办法是让市场来给你的公司进行价值，让投资者对你的公司进行估值，对你的公司感兴趣的投资者越多，你的公司的估值也会随之增高。
不过，在很多情况下，想找到能为你的公司进行估值的投资者其实并非易事。在这种情形下，你可以自己对公司进行估值，你可以参照那些已经有估值、且和你的公司类似的公司，对比后再给自己进行估值。然而有一点你必须要记住，自己给自己的公司进行估值时，切勿估值过高，你需要给自己找到一个合适的估值，这样投资者会更愿意给你投资，这样有助于在在恰当的股权稀释下完成自己的融资目标。种子轮融资中的创业公司的估值一般在200万美元至1000万美元之间，不过你要记住，种子轮融资的目的并不是为了获得尽可能高的估值，种子轮融资中的高估值并不能提高未来成功的概率。
9/天使 / 风险投资人
天使投资人和风投之间的差别在于，天使投资人是业余做投资的，而风险投资人都是***做投资的。天使投资人都是用自己的钱进行投资，而风险投资人都是用别人的钱进行投资。当然了，有一部分天使投资人做投资也非常严谨和***，但大部分的天使投资人都将投资作为自己的一个业余爱好。这些天使投资人通常能很快地做投资决策，在他们决策的过程中，他们很容易受到个人情感因素的影响。
风险投资人在投资过程中要花更多的时间、也要开很多的投资会议，很多时候需要几个合伙人一块参与最后的投资决策中。一定要记住这一点：风险投资人虽然目睹过很多的风险投资交易，但他们自己真正投资公司是非常少的。因此，如果想获得风险投资人的青睐和投资，你就需要能从众多项目中脱颖而出。
目前的种子轮或早期融资的生态环境要比5年前复杂地太多了。现在陆续出现了很多新的风险投资机构，他们有时会被称作“高级天使投资人”或“微型风险投资人”，这些新风投公司的投资目标是非常的明确的，主要投资非常早期的创业公司。现在也有一些传统的风险投资机构开始投资种子轮。此外，现在还有众多的独立天使投资人，他们的投资金额一般在2.5万美元至10万美元之间（或更多），主要投资的是个人的公司。
作为一家打算融资的创业公司，怎么才能引起投资者的兴趣呢？如果你打算在一次公开路演中演示项目，你就有机会一次性见到很多的投资人。类似这样一次性就能面对一群种子轮投资人的机会其实并不多。除了项目的公开路演外，目前能找到风险投资人或天使投资人的最好办法就是通过熟人的介绍推荐（在国内可以找***的FA机构）。天使投资人经常会把自己感兴趣的创业公司和项目分享到自己的社交圈里。或者，请你的朋友将你的公司推荐给他认识的天使投资人或者风险投资人。如果你没有这些资源的话，那么你也可以自己在网上搜索，主动去找风险投资人和天使投资人的联系方式，将自己精心准备的BP发过去。
10/众筹
现在融资的渠道和工具越来越多了，例如AngelList、Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。这些众筹网站可以用来发布产品、开启产品预售，或是寻找风险投资。在一些情况下，创业公司创始人甚至还把这些网站当作自己融资的主要渠道。这些众筹网站往往用来对几乎完成的融资进行补充融资，有时候也可以给融资不顺利的项目进行融资破冰。目前整个投资生态环境正在发生非常大的变化，何时和如何使用这些新的融资渠道进行融资通常要根据公司从传统融资渠道的融资进展来确定。
11/和投资人会面
如果你是在项目路演上和投资者会面，要记住，这时你的目标不是最终达成融资交易，而是争取获得与投资人下一次会面的机会。投资者一般不会在听完你的项目介绍的第一天就下决定是否进行投资，不管你的项目有多么出色都是如此。所以一定要努力争取到和投资人接下来的会面机会，这才是最重要的。要记住，公司的首轮融资通常也是最困难的一轮融资。换句话说，见的投资人越多越好，不过要把重点放在最优可能对你进行投资的几个投资人身上，这样不至于在很多不靠谱的投资人身上浪费太多时间。
在准备和投资人会面时，需要遵循一定的规则。首先，要确保了解你的会面对象，例如了解他们喜欢投资什么样的公司以及背后的原因。第二，做项目展示时要尽可能的简单明了、抓住核心，介绍内容可以包括你的产品所具有的优势、你的团队的优势，以及为何你们能打造一下个伟大的公司。第三，要认真听投资者给出的反馈。在和投资人见面的过程中，如果你能让投资者说的话比你说的话还要多，那么融资成功的可能性就会大大提高。
此外，你也要尽可能多地去和投资人进行联系。投资一家公司就意味着许下了一个长期承诺，许多投资人见过的项目和投资交易太多了，除非他们非常看好你的公司的发展前景，要不然他们是不会轻易就投资你的。
在你说服投资人给你投资的过程中，如何更好地介绍自己和讲述自己创业背后的故事是非常重要的。投资人都喜欢那些能力足够强的创业者，这些创业者通常有一个可行度比较高的梦想，并知道该如何一步一步将梦想变成现实。在和投资人谈话的过程中，要找到最适合你自己的叙述和讲故事的风格，要尽可能完美地向投资人展示你的项目。做项目展示其实并不容易，对于那些不善于在人群中公开演讲和表达自己的创始人更是如此，这对他们是比较残忍的。不过，这也是可以学习锻炼的，俗话说熟能生巧，除此之外，也没有其他能帮助你的办法了。其实，不管你是做公开的项目路演还是与投资人私下见面沟通，熟练和自信的表达能力都是非常重要的。
在和投资人见面沟通的过程中，你要尽可能得表现得既自信又谦逊，在两者间做到平衡。一定不要表现地太过傲慢自大，也不要让人感到你有很强的防御性。与此同时，也不要让人觉得你非常容易受人控制和缺乏气场。对于明智的见解质疑，要学会坦然接受。对于你自己坚信的东西，一定要坚决维护，并尽可能得去说服对方投资人接受你的观点。只有做到这样，你才能给投资人留下一个好印象，同时也能获得后续见面的机会。
最后，在与投资人的会面即将结束的时候，一定要表现出对达成融资的希望或是透露一点点下一步的清晰打算。不管怎样，都要给投资人留下一点悬念。
12/谈判和达成投资交易
种子轮投资交易通常能在很快的时间内达成。如前文所说，使用那些具有一致条款的标准文件可以为你省不少事。再说到协商，其实很多时候并没有，不过你可以针对个别可更改的条款进行谈判，比如估值。
其实达成交易里面含有冲动的成分。要想激发起投资人的投资兴趣和投资冲动，没有什么比你讲述备具说服力的故事、坚持不懈的精神和多出去找机会更有效了。在你最终达成投资交易之前，你可能已经见过十几个投资人了。你只要能说服其中一个投资人愿意给你投资就大功告成了。第一轮融资顺利完成后，接下来的几轮融资就会相对简单一些。
一旦有投资人表示愿意给你投资后，你的融资任务差不多就快完成了。这时，你应该快速准备相关东西来最终达成交易。如果最后一步出了问题，只能怪你自己了。
13/谈判
在你和风险投资人或天使投资人进行谈判时，你要记住，他们在这方面通常要比你更有经验，因此最好避免当时确定谈判条款。你可以先将投资人的要求都记录下来，等到回去后再咨询投资合伙人、投资顾问或法律顾问。还有一点要记住，虽然投资人的有些要求确实是过分了，不过信用度比较高的风险投资人或是或天使投资人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果对他们提出的要求有任何疑问，都可以直接请他们解释清楚其中的原因。如果谈判主要围绕的是公司估值，通常是因为考虑到你已经达成的其他交易。
还有一点非常重要：早期融资中公司的估值的多少对公司今后的成功或失败产生的影响是非常小的。因此，要尽可能地选择对自己比较有利的融资交易条款和投资人，当然前提是要确保自己能顺利完成融资。最后，一旦投资人确定给你投资，就不要再等待犹豫了，尽快签署融资文件、将钱拿到手。
14/融资时需要的文件
在进行种子轮融资时，没有必要花太多的时间将融资文件做得多么详细。如果有哪个投资人要求太多详细的文件或是财务数据，他们通常不是你要找的合适的投资人，避免在这样的投资人身上花太多时间。你需要准备一份简略的商业计划书和幻灯片说明，让投资人通过这些文件对你的公司有大概的了解和认识。此外，最好也能给投资人留一份文件，这样他们可以将文件给其他的合伙人看。
商业计划书应该控制在2页之内（最好1页），计划书的内容可以包括公司发展愿景、产品情况、团队情况（办公地点和联系方式）、亮点成绩、市场规模、财务数据（营收，如果有的话；此前的融资情况）。
确保制作的幻灯片要清晰和内容逻辑的连贯性，数据图表和截图要比单纯的文字更有说服力。幻灯片是没有固定的格式和顺序的，不过一般都要包含下面几个方面的内容。制作一个适合自己的Pitch，如何展示自己以及如何展现你的公司。
1. 公司名、Logo和口号
2. 你的愿景 ：给出能说明你的公司为何会存在的最有说服力的理由。
3. 解决的问题 ：你打算为用户解决什么问题，用户的痛点在哪里？
4. 用户 ：你的目标用户是谁，你怎样获得这些目标用户？
5. 解决方案 ：你提供了什么解决方案，为何现在解决这个问题的最佳时机？
6. 目标市场 ： 总体有效市场（TAM）大于10亿美元（如果可能），同时证明这个市场是真实存在的。
7. 市场形势和现状： 包括竞争对手、宏观的趋势等。你是否拥有别人没有的洞察力？
8. 当前的亮点数据： 列出关键统计数据、发展计划和未来用户获取计划。
9. 商业模型 ：你如何将用户转化为利润，目前的实际数据、计划和未来的希望。
10. 团队情况： 创始人和创始团队成员介绍，身上所具有的能保证成功的特质，详细介绍各个角色。
11. 总结：3-5个关键点（市场规模、关键产品洞察力和亮点数据）。
12. 融资：包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标。财务预测都都应归在此类，也可以在这里加入产品路线图来说明投资的价值。
这里需要指出的是，创业投资的演化是非常快的，本文中的部分内容在不久的将来可能就过时了，因此建议所有创业者查看最新融资形式。
融资是创业公司发展的必须要经历的事情，有时甚至是很多创业公司不得不周期性忍受的一个艰难的任务。创始人的目标就是在尽可能端的时间内完成融资，希望这篇文章希望能够帮助创业公司的创始人们更加顺利地完成种子轮融资。
在完成那些看似不可能的完成的任务后，你的感觉就像是又翻阅了一座大山。然后你已经让融资环境的残酷分心太长时间了，一旦你将注意力转移到公司未来的发展上，你就会意识到这只是万里长征的第一步，你要做的就是全心全力推动公司继续发展。
15/融资规则
建议你遵循以下融资规则：
1. 要尽可能快地完成融资，这样你就能将更多的精力投入到产品开发和公司日常运营上来了。
2. 如果融资不顺，一定不要轻言放弃。一定要想尽办法继续融资，确保公司能存活。
3. 融资的时候，可以适当的“贪婪”：要和尽可能多的投资人交流，然后将大部分时间都花在最有可能投资的那几个投资人身上。
4. 一旦有投资人表示愿意投资，一定不要耽误时间。尽快签好签署文件将钱拿到手，越快越好。
5. 争做投资热门：如果你是当下最热门的创业公司，那样最好不过了。然而为了顺利融资，其他创业者也在努力中。
6. 绝不要欺骗任何人。一定要让你和团队的其他成员都能时时刻刻以高道德标准要求自己。创投圈并不大，你的坏名声一旦出来，想弥补都不行。所以说一定要诚实。
7. 投资人有很多拒绝你的方式。对于一个创业者来说，最困难的事情就是了解他们是什么时候被投资人拒绝的，知道后也不会太失落。要记住，就算这个投资人拒绝你了，其他地方还有机会在等着你，你要做的就是时刻准备着。
8. 找到适合你自己和公司的风格。
9. 保持井然有序。融资时，联合创始人之间需要分工明确。
10. 融资时，脸皮要厚，但要保持足够自信和谦逊，不要自负，也不能自卑。
和投资者交谈时，一定不要：
1. 不诚实
2. 傲慢和不友好
3. 太过激进
4. 总是犹豫不决
5. 只顾自己说，导致投资人没法插话
6. 对后续会面或最终达成交易表现得不积极
7. 违反口头或者书面协议
8. 制作过于详细的财务报表
9. 提出缺乏事实依据的看起来可笑的市场规模数据
10. 不懂装懂，对于不懂的事情，不好意思说自己不知道
11. 把时间浪费在显而易见的事情上
12. 过于纠缠不重要的细节
13. 要求保密协议
14. 打算实时谈判
15. 过于高估公司估值或者过分担心稀释
16. 认为投资人的拒绝是针对你个人
4创业融资的主要方式和方法
创业融资的主要方式和方法
融资的方式分为自融资和外融资两种。自融资就是创业者自己出资或则从家庭好友筹集资金。外融资主要分为债务融资和股权融资两种融资。
创业融资的主要方式和方法1
一、融资方式
第一种自融资
所谓自融资就是创者自己出资或者从家庭好友筹集资金，绝大多数创业者靠自融资创建企业，因为***的投资机构只对那些有可能告诉成长的企业投资，因为只有这样投资者才能实现高回报。能够获得这种***投资的，只占创业企业的极少部分。即使是国内的创业大佬常常先靠自己的资金来开始最初的创业，包括阿里巴巴，京东，美团等。
自融资的好处是相对比较快速，灵活，投资者的自我激励和约束大。但现实中的主要问题是：相当多的创业者缺乏自融资的能力和渠道；自融资通常难以满足创业企业快速发展的资金需求。
第二种外融资
外融资主要分为债务融资和股权融资。债务融资是不会稀释创业者的股份，而获得银行贷款的一种融资行为，这种融资方式将大大缓解创业企业的资金压力；让公司可以更加健康持久的发展。
股权融资是需要出让创业者的股权的，过多的股权融资会大大稀释创业者的股份，这将大大降低对创业者的激励，对创业者并非是一件好事。但创业企业在快速发展的过程中常常需要流动资金和其他运营资本，股权融资就是一种快速融资的方式。
二、创业融资的方法
外部投资者和创业者之间的严重信息不对称和创业企业发展的高速不确定性问题，是导致创业融资难的主要原因。那么创业者如何使创业融资能够有一个更好的解决方法呢？
由于创业企业在不同发展阶段，我们将创业企业细分为三个阶段。
第一个阶段是种子期，种子期主要融资方法有三种：自融资（创始人，家庭，亲朋好友，信用卡短期透支等），天使投资，创业投资。
第二阶段初创期，初创期主要融资方法有四种：天使投资，创业投资，***所支持的小企业投资，大公司投资。
第三阶段发展期，发展期又可以细分为成长期，扩张期，成熟期三种。成长期融资方法：创业投资，大公司投资。扩张期融资方法：创业投资，上市或者被大企业收购。成熟期融资方法：上市，银行贷款等。你是怎么认为的呢？请在评论中说出你的答案 ！
创业融资的主要方式和方法2
企业需要资本。初创企业，特别是风险和潜在收益都很高的创新型企业，所需资本通常远远高于创始人自身拥有的资金，这意味着创业者必须寻求其他投资者。企业在制定商业时对投资者的需求加以考虑，对于企业的成功，具有深远影响。
投资者需要获得投资收益。预期收益在很大程度上取决于投资风险：风险越大，预期的收益就越大。
投资者通常采用内部收益率计算投资收益，此种计算方法得出的是投资期内收益率的年度百分比。简言之，如果内部收益率为60%，就意味着投资者在投资期内，每年获得的资金总额为原始资本加上占原始资本60%的资金。
当然，精明的投资者不会仅仅依靠内部收益率一个指标，因为该指标的假设条件可能存在误导性。而且，更为重要的是，内部收益率所依靠的变量在投资初期都是未知的，特别是投资期限和价格这两个变量。
还有一点也很重要，就是要清楚投资者从不仅仅在你一家公司投资，他们在构建一个投资组合，并将这些投资视为一个整体。他们知道绝大多数公司都会彻底，有一些会成功，少数公司能非常成功。因此，组合内的每家公司都必须具有非常成功的潜质，因为它们要弥补企业的投资损失。
简单的算术就能说明投资者面临的障碍。比如，某投资者打算投资10家公司，每家投100万英镑，期限5年。该投资者要求获得与美国风险资本初期平均收益率相等的投资收益，即内部收益率超过20%，5年后该投资者的资金总额必然翻番。假设10家公司中有6家，2家的内部收益率达到20%，那么最后2家的内部收益率必须达到140%。也就是说，这2家公司的5年内必须达到800万英镑，这种增长令人震惊。
虽然精明的投资者可能不会仅仅依靠内部收益率，但对同样精明的创业者而言，他们的提议要表现出企业有潜力达到投资者要求的内部收益率水平。
在英国，创业者面临的难题是，可用于投资的资本有多种类型，且并非一定以初创企业为投资。比如，有丰富多样的低风险资本，比如银行贷款。
此外，可用于企业收购的资本，以及大型企业某现有分部管理层收购其所在部门(即管理层收购，MBO)的资本也很丰富。这类交易的风险也较低，因为作为投资对象的企业已经存在，可以对其进行分析。
第三种资本类型可用于对相对成熟的创新企业进行投资。这些企业已有产品或服务(从而降低了技术风险)，已有业绩(从而降低市场风险)，拥有高效的管理(从而降低人员风险)，只是尚未进入快速增长轨道。尽管这类企业仍被归到高风险范畴，但在投资者看来，这类企业拥有颇具吸引力的`风险和回报平衡。
对尚无最终产品或服务、没有业绩、并且尚未聘用核心管理人员的初创企业而言，寻找投资者的难度则大得多。在最需要投资者的时期，企业最难找到投资者。
在这种情况下，初创企业获得资本的惟一途径，就是创业者要着力向投资者表明，他们清楚各种风险因素，并向投资者提交一份有说服力的商业，提供所有表明可以降低风险的数据。
没有最终产品，不应妨碍创业者表明市场对产品可能存在的需求。企业可以接触到潜在客户，分析他们的问题和需求，测算这些问题的成本，并确定客户是否愿意购买为解决其问题而设计的产品。
简言之，虽然初创企业获得风险资本绝非易事，但并非做不到。成功的创业者能够领会投资者的心意，能够理解并支持投资者的需求，正如他们了解自身的需求。
创业融资的主要方式和方法3
许多人在创业初期往往求“资”若渴，为了筹集创业启动资金，根本不考虑筹资成本和自己实际的资金需求情况。但是，如今市场使经营利润率越来越低，除了非法经营以外很难取得超常暴利。因此，广大创业者在融资时一定要考虑成本，掌握创业融资省钱的窍门。
一、巧选银行，贷款也要货比三家。
按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率，比如许多地方银行的贷款利率可以上浮30%。其实到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家才能选到物美价廉的商品。相对来说，国有商业银行的贷款利率要低一些，但手续要求比较严格，如果你的贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人“询价招标”的方式，对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。
二、合理挪用，住房贷款也能创业。
如果你有购房意向并且手中有一笔足够的购房款，这时你可以将这笔购房款“挪用”于创业，然后向银行申请办理住房按揭贷款。住房贷款是商业贷款中利率最低的品种，如5年以内住房贷款年利率为4.77%，而普通3至5年商业贷款的年利率为5.58%，办理住房贷款曲线用于创业成本更低。如果创业者已经购买有住房，也可以用现房做抵押办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，可以当做创业启动资金。
三、精打细算，合理选择贷款期限。
银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的不是太长，应尽量选择短期贷款，比如原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，创业融资也要关注利率的走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款；如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。
四、用好政策，享受银行和***的低息待遇。
创业贷款是近年来银行推出的一项新业务，凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，均可以向开办此项业务的银行申请专项创业贷款。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年，按照有关规定，创业贷款的利率不得向上浮动，并且可按银行规定的同档次利率下浮20%；许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60％的***贴息；有的地区对困难职工进行家政服务、卫生保舰养老服务等微利创业还实行***全额贴息。
五、亲情借款，成本最低的创业“贷款”。
创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金，亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。
六、提前还贷，提高资金使用效率。
创业过程中，如果因效益提高、货款回笼以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。
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本文到此结束，希望对大家有所帮助。