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微信公众号创业融资策略与独角兽（独角兽企业融资）
今天给各位分享创业融资策略与独角兽的知识，其中也会对独角兽企业融资进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
1独角兽企业痛点是什么？
独角兽企业痛点：如何化解融资难题？
5月19日，由人民网、成都市人民***联合主办的“2018全球独角兽企业高峰论坛”将举行。本次论 坛以“新时代 新经济 新未来”为主题，将在成都和硅谷设立会场，邀请中美政 商学界人士、全球独角兽领军企业、投 资人等越洋连线，聚焦全球独角兽企业成长生态，搭建政 府、企业和资 本之间的合 作交 流平 台。
独角兽企业，毫无疑问是今年双创领域最火的词语之一，指的是估值超过10亿美元、创立时间不超过10年的初创企业。
据去年9月德勤与投中信息联 合发 布的《中美独角兽研究报告》显示，截至2017年6月底，全球独角兽企业分布于22个***，其中，美国和中国分别位居独角兽企业数量的首位和第二，全球占比分别为42.1%和38.9%，占据着绝对优势。
今年3月30日，国 务 院办 公 厅转发证 监 会《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭 证试点的若干意见》，为创新型企业回归中国资 本市场开辟了道路，被视为独角兽企业的春天来临。2018-2019年或将迎来独角兽企业上市的浪潮。这些蕴含着人工智能、大数据、云计算等创新元素的独角兽企业，正成为推动中国数字经济快速发展的澎湃动力。
“2018全球独角兽企业高峰论 坛”召开前夕，对部分独角兽企业和投 资界人士采访发现：我国独角兽企业在蓬勃发展的同时，也面临着“成长的烦恼”。成为独角兽企业并非创业企业的终点，未来的发展依然充满挑战。
资料图：成都天府新区科学城兴隆湖
融资难题困扰独角兽企业
据德勤统计，中国独角兽企业分布在16个大行业，位居前列的三大行业（即电子商务、金融、文化娱乐）的独角兽企业数量占了总数的46%。蚂蚁金服、滴滴出行、陆金所、美团大众点评、大疆等公司被公认为我国的超级独角兽公司。
在互联网时代，独角兽企业享受着莫大的关注和荣光，尽管如此，仍有不少投资界人士对独角兽企业的发展保持着冷静的思考。创世伙伴资本创始主管合 伙人周炜认为，“现在我觉得面临的问题是，只要估 值比较高都叫独角兽企业”。周炜说，真正的独角兽企业应该是估值超过10亿美金，并在所处的行业里绝对领先的地位。
汉富资本合 伙人陈俊宇认为，中国独角兽企业大多数是模式创新型企业，而非技术创新企业，“模式创新的独角兽企业，壁垒首先不高，更多靠资金驱动，考验的是它的融 资能力，资 本融 资格局决定了未来走向。”
对创业公司来讲，寻找融资是双向选择的过程，也是必须要面对的难题。相比初创企业，独角兽企业已经具备一定的规模和优势，面对投 资方有了更大话语权，即使如此，在每一轮 融 资背后也坎坷重重。
今年4月初，大疆科技新一轮10亿美元股 权融 资曝 光。在这次融 资过程中，大疆采用投 资方竞价的模式，吸引到近百家投 资机 构参与，前后历经两轮，整个流程和操作十分复杂。大疆这种竞价融 资模式，开了国内独角兽企业的先河。
与大疆的强势相比，一些独角兽企业在融资时仍面临不少难题。如何在有限时间内寻找到适 合的投 资方，考验的是企业的实力和管理团队的智慧。这几年，因融 资不当而“倒下”或被并购的创业公 司数不胜数，其中也不乏独角兽企业的身影。去哪儿、赶集网、一号店等这些曾经的独角兽企业都倒在融 资这道“难关”之前。
去年下半年以来，曾经风光无限的共 享 单 车行业两大独角兽企业——摩拜和OFO，就曾先后遭遇融 资难题。最终，摩拜被美团收购，而OFO则通过抵押核心资 产的方式获得阿里的投 资。
资料图：大疆无人机
大部分独角兽企业是熬出来
荷多资本创始合 伙人王利杰认为，融 资渠道太单一，这是我国当下创业投 资环境最关键的难题。“我国的投 资产业整体还比较年轻，投 资环境相对于发达***也不太成熟。丰富多元化的成熟资 本市场环境，对早期创业团队和天使投 资人的决 策和行为有巨大的影响。”王利杰说。
“大部分的独角兽企业是熬出来的，可能经历过至少10次生死决 策，真正的独角兽企业是在逆境中成长的。”王利杰说，很多创业者是以融 资成 功作为成功的标准，“拿到钱不代表成功，最终成功是公 司能够稳定地产生正向现 金 流，给国 家交 税，创 造就业，持续多年，基业常青。”
清华大学五道口金融学院昆吾九鼎讲席教 授、院长助理田轩建议，对于已经有一定规模的独角兽企业，完全可以考虑更多的融 资渠道，比如通过银 行 贷 款、发行企 业债 等方式，以此来丰富自己的融 资渠道，这是企业由小到大的必要手段。
二手汽车电商领域独角兽企业——人人车今年4月完成了由腾讯、高盛领投的新一轮3亿美元投资。
人人车创始人兼CEO李健接受采访时表示，股 权融 资和债 权融 资是目前比较主流的两种融 资方式。对于发展到独角兽阶段的企业来说，业务体量已经达到一定的规模，融 资阶段也已经到了中后期阶段，所以会更看重战略投 资，更看重双方业务协同及其可能带来的更大的生态共赢的价值。李健说，“我们会优先考虑能够认同企业长远发展能力并且很好地发挥协同作用的企业投 资人。”
李健表示，未来人人车也会继续丰富更多的融 资渠道，探索更多的融资方式，包括不局限于股 权融 资债 权 融 资等，也尽可能的采用各类金 融方法，比如ABS等。
投 资风口之下，独角兽企业需要专注
不少投资界人士认为，创业公司能够成长为独角兽企业，说明其在行业中属于领头羊的位置，并获得更多的资本青睐。不过，企业和资本都需要理性看待独角兽企业这个“标签”，成为独角兽企业并不代表企业一定会成功，独角兽企业被迭代、被取代的速度可能会更快。
最近几年，移动互联网“风口”轮换速度越来越快。从2015年至今的三年多时间里，从VR、无人机，到共享经济、AR、直播平台，从O2O、大数据，到新零售、短视频、人工智能等，在资 本的催动之下，几乎每年都会换一波风口，虽然每一次风口都能催生出新的独角兽企业，但这些风口又迅速被下一波取代。
对此，星瀚资 本创 始合 伙人杨歌表示，从创始公 司成长为独角兽企业，需要长时间的价值积累和资 源积累，更需要创 始人及创始团 体有“十年磨一剑”的精神。能在很短时间能成长为独角兽的企业，一定是创始人积累了非常多的资 源，又非常聚焦。
杨歌认为，独角兽企业的成长本身要遵循价值规律，如果资 本运作超过价值成长本身的规律，无异于拔苗助长，“永远是企业价值的真实性成长在先，资 本推动是辅助作用。”
对此，周炜认为，创业企业应该对资本有理性的认识，要做业务领先的实力型独角兽企业，而不是投 资催捧的资本型独角兽企业。周炜说，“资 本独角兽企业，很多业务并没有那么强，被捧成了所谓的独角兽企业，这就比较虚幻了。”
资料图：荷多资 本创始合 伙人王利杰接受访谈
处理好与投 资人的关系，戒骄戒躁回归初心
此外，对于独角兽企业的创始人，如何处理好与投 资人的关系，也是一门学问。
风 险投 资往往看中的是投 资回报，甚至是短期的投资 回报率，而企业创始人可能看的更为长远，企业就是他的事业，如何处理这中间的摩擦和纠纷？
对此，田轩教授建议，在拿到投 资人融 资的前提下，创始团 队要保证企业的长期运营不受资 本的干扰，建立一个合 适、合 理的治理结构就非常重要。
“像阿里采用的合 伙人制 度，以及AB股制 度，能够在一定程度上保证创始人和创始团 队专注于企业长期的发展，专注于做研发做创新，而不受资 本短期回报的干扰。”田轩教授说。
作为一家独角兽企业的掌舵人，李健认为，投 资人希望的短期变现和企业的长期愿景没有矛盾。创始人团 队其实是非常重视企业自身的“造 血”能力的，通过各种运营方式来实现企业自身的可持续发展，所以当企业自身“造 血”能力足够的时候，企业投 资人其实更愿意和创始人团 队一起去实现更大的愿景，并且也会更加倾向于战略投 资。
此外，也有不少投 资人担心，对于独角兽企业，一次性拿到几亿美金的投 资，创业者很容易会失去奋斗的动力。
“会飘飘然，自以为是，其实已经走偏了。”王利杰认为，“一次性的大额 融 资，容易让公 司散掉。”对于这些诱 惑，企业的创始团 队要有清醒的认识，戒骄戒躁。
创业没有终点，需要创业者不断地自我学习、反思、成长，才能继续从独角兽企业往百亿美金市值发展，才能实现创业的初心。
来源：人民网-产经频道
2独角兽公司的特点
所有的人都在寻找独角兽，投资人想捕获独角兽，创业者想成为独角兽。那么成为独角兽，有什么原则呢？
一般来讲，投资人在投的时候，都会看团队。他要捕获一个独角兽，他要看团队。一般来讲，大量的创业的基金，都会去看这些团队的创始人。真正具备独角兽的领军能力的创始人的特点是什么？这个创始人像磁铁一样，这才是特征。就是好的创始人、好的领导者像一块磁铁，能够把有共同梦想、共同想法的人凝聚在一起，所以，这是独角兽领导者的一个特征。
第二个就是市场规模。独角兽一定是出现在大的市场当中，小池子里面不可能有独角兽，所以你的市场规模要足够大。
第三个就是顺应了潮流。独角兽的诞生，基本上都是因为有一波潮流。比如说当年互联网刚刚起家的时候，中关村的那一批企业，吹风一样地起来了，这就是潮流。然后等到从电脑转向手机的时候，类似于美团和饿了么这样的公司，就高速地成长成为独角兽。像我们今天5G开始普及，这时候你发现，视频网站全部起来，短视频大幅地增加。所以顺应潮流，这是很重要的一个独角兽的特点。
还有一个，就是优秀还是卓越。优秀的企业无法成为独角兽，因为不够，只有卓越才行。卓越和优秀的区别是什么呢？优秀大概好50%，卓越好5倍到10倍。就是你所带来的这个体验的变化，好5到10倍。
还有一个，就是秘诀。我们俩用了同样的词。就是我在讲《低风险创业》的时候，说一个公司得有秘密。他说你得有秘诀，你的公司到底有什么东西，是别人没法学得会。而且这个没法学得会的东西，并不是靠你藏起来没法学得会，而是我摆出来给你看，你也学不会，这就是真的把秘诀打造出来。能够实现这样的特征，这是独角兽的一个很重要的特征。
还有一个就是简化的商业模式。好的公司的商业模式一定是简单的，假如一个公司的商业模式，复杂到让你听不懂，那八成是骗子。因为过度复杂的商业模式，基本上就是为了让你看不懂。
他说真正有效的商业模式就两种，第一种叫用户变现，就是你直接从用户身上把钱收回来了。第二种就是广告，就是你的这个钱是从广告费上收过来的。说来说去，你把所有的拿来看，就是这两种。苹果也好，谷歌也好，腾讯也好，卖游戏的公司也好，要么就是用户花钱，要么就是你收广告花钱。
然后在用户变现这方面，比如说订阅，这是一种模式。像我们做的就是订阅，你每年交365块钱，我给你提供服务。
第二种是易耗品。你像你买个打印机，打印机好便宜，每个打印机两百、三百这样的价格，但是你得换墨盒，你得不断地买他那个易耗品。
第三种就是产品功能升级。到点了，我这个产品要升一级；到点了，我这个产品要更新、替代。总之我得让一个用户在我这儿持续地花钱，如果一个用户在我这儿不持续地花钱，这个公司就会做得很累。获取一个用户的边际成本过高，就导致这个公司很难做得大。
就像我们过去讲的打猎的公司，打猎的公司今天拿着枪出去，能不能打着？打着了，有饭吃，打不着，又饿一顿，所以打猎的公司都很焦虑。而如果你一旦用上了苹果手机，好了，你从它那个应用程序商店里边，只要下东西，你就可能给它交钱。然后只要它那个应用程序商店里边的软件赚了钱，那些人就要给它交钱，30%就分过去。所以你想，它把这些人“圈养”在这里边，它可以持续地收钱。所以产品功能升级，也是一个方法。
还有一个就是做成平台。就是你像滴滴打车要做成一个平台，每一单我收一点点。这时候一开始可能很煎熬，当你量不够大的时候很煎熬。所以我说平台这种事，我经常听很多那种年轻的创业者说，我打算做一个平台，我就说熬不住这个东西。就是如果你没有特别强的融资能力，如果你对资本市场不足够了解，并且你没有重复几次创业、带领团队的这种经验，你最好不要去尝试做平台。因为这个是需要熬很长时间的，很累的。
做平台就意味着，你不能一上来就收别人很高的费用，一定收很低的钱，才能做平台。你一收高，别人就跑了，甚至你要倒贴，别人才能来。那你不是大佬，没有钱撑着，你怎么能够倒贴，等于到最后你发现，平台能够做起来的，一定是有大资金支持。对于我们其他人来讲，可能前三个会更好，订阅、易耗品、更新换代。
还有一种就是广告。像今日头条，它大量的收入都是广告，因为它的人流量太大。所以在做广告的时候，第一要大量，第二是高参与度。你说我这儿每天来听的人很多，参与度很低，就是人可能会从这儿过一下，不留，这时候你广告也很难卖出钱来。但是，如果这些人量又大，参与度又高，反复打开，没事就看，那你随便插一点点广告进去，钱就回来。这就是之所以广告的模式这么多年来，一直都还是很成功的模式的原因。
所以基本上就是两大类，在这两大类当中，你可以去创新，可以去想。但是你要想清楚，是用户给钱，还是广告商给钱。
还有一个就是，所有的独角兽企业，都能够锁定客户。他不是用一次就走的，他是锁定在这儿，一直用，他离开的门槛会很高。比如说，你用携程订了一个***，用携程订了一个飞机票，然后你说我不想订了，换成别的。换成别的平台就意味着，你要重新输一遍那些东西，它要了解你，它要读懂你，你很多习惯性的东西都在里边，所以这个转移成本变得很高。这些独角兽企业都有很多方法来提高转移成本，然后让你能够锁定留在这儿。
还有就是，设计思维很重要。就是那个页面做得好不好看，那就是设计；那个产品做得好不好，就是设计；交付的流程体验如何，这就是设计。所以设计思维，也是独角兽企业的一个特点。
最后一个就是，要能够生产优质的产品。这里边他讲到了一个案例，就是戴森。大家都知道戴森的吹风机，你们知道戴森这哥们最早是干吗的吗？他到一个公司去打工，然后那公司老板特奇怪，那公司老板突然给这个戴森布置了一个任务，说你给我造艘船吧。美国的湖特别多，所以他就开始研究造船，他根本没有造过船，自己去查资料弄，拿那个铁皮什么的，真的造出一艘船来。造出一艘船来以后竟然卖掉了，然后就卖了几百条这样的船。
当他发现工地上推的那个独轮车——不是美国人特别喜欢干活吗？在草地上除草，推前面一个轮子那个独轮车，经常会陷到泥地里边去。因为前面那个轮子很窄，一重就陷在泥地里边不好推。这戴森真有想法，他做了一个球形独轮车。就是你想象一下，那个前轮不是一个轮子，前轮是一个球。然后你想，球那个接触面积就大了，就不容易陷到泥地里边了。然后自己造了一个这样的独轮车卖，竟然也行，成功了，赚了钱。赚了钱以后也没赚太多，因为这个东西毕竟用的人很少，市场容量太小，做了球形独轮车，咱们现在没见到。
又回家发明，发明什么呢？发明了真空的吸尘器，就是我们今天见到那个戴森的吸尘器。然后开始卖，结果没想到特别火。吸尘器做完了以后他又琢磨，他说那个电吹风我觉得不好，应该改造一下，现在改造一个那个圆筒的电吹风，竟然成了爆品，所有女孩子梦寐以求地想要一个。所以戴森这种人，他就是一招，不断地制造优质的产品。他其实很像乔布斯，就是我不用验证这个产品有人买，这产品肯定有人买，但是我就能做到比你们好很多，这是戴森的方法。
如果你想要成为一个独角兽企业，这几个特点最好能够符合其中的几项吧。
3创业融资的策略有哪些
1
创业不同阶段融资需求的变化
在种子期和创立期，个人积蓄和家庭、朋友融资是最主要的资金来源，创业者无法得到更多的股权融资，这很难满足企业进一步发展的需要。
当企业处于成长早期，成功的商业计划书开始吸引风险资本的介入，加上公司较高的内部积累，使公司的融资渠道有所扩展。
公司进入快速成长期，相对于被驱动的财务需求，原有资金规模仍然显得太小，同时企业快速成长会吸引更多的风险资金和证券投资介入。
随着企业进一步发展，创业企业往往把公开上市作为一个较为彻底的解决方案，利用资本市场来丰富企业可利用的财务资源，以满足创业企业高成长下的资金需求。
2
股权融资与债权融资的均衡
（1）创业融资的顺序选择
创业融资顺序的选择，首先是内源融资，然后是外源融资；而在外源融资中，先是债务融资，后是股权融资。
美联储官员艾伦·伯格（Allen Berger）和印第安纳大学的格雷戈里·尤戴尔（Gregory Udell）教授通过对1993年美国小企业资本结构的考察，认为小企业在起步时期，外部债务融资优于外部股权融资，因为债务融资可以有效减少外部所有权和控制、逆向选择等问题。但是，当企业需要大规模融资时，外部股权融资就显得极为重要。
（2）尽可能保持企业的控制权
债权融资的优点主要体现在：只要按期偿还贷款，贷方就无权过问公司的未来及其发展方向；贷款的支付金额是可以事先预测的——它不会改变公司的命运。而其缺点主要体现在：如果借方不能偿还贷款，贷方可以迫使公司破产。
股权融资的优点主要体现在：股权融资往往数额大、成本低，如果公司没有利润，投资者甚至没有利润分享可言；投资者不能迫使公司破产；投资者对公司的兴旺与否更加关心，所以经常会向公司提供一些有益的建议和有价值的合同。其缺点主要体现在：股权融资伴随了企业控制权和所有权丧失问题，股权融资对于投资者风险更大。
3
合理确定融资规模和融资期限
企业在筹集资金时，首先要确定企业的融资规模。筹资过多，或者可能造成资金闲置浪费，增加融资成本，或者可能导致企业负债过多，使其无法承受；而如果企业筹资不足，则又会影响企业投资计划及其它业务的正常开展。
至于融资期限，往往要在短期融资与长期融资两种方式之间进行权衡，做何种选择主要取决于融资的用途和融资人的风险性偏好。
从资金用途上来看，如果融资是用于企业流动资产，则由于流动资产具有周转快、易于变现等特点，宜于选择各种短期融资方式；如果融资是用于长期投资或购置固定资产，则适宜选择各种长期融资方式，如长期贷款、企业内部积累、租赁融资、发行债券、股票等。
4独角兽项目是什么意思
一般指投资界对于10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短（一般为十年内）还未上市的公司的称谓。
独角兽为神话传说中的一种生物，它稀有而且高贵。美国著名Cowboy Venture投资人Aileen Lee在2013年将私募和公开市场的估值超过10亿美元的创业公司做出分类，并将这些公司称为“独角兽”。
然后这个词就迅速流行于硅谷，并且出现到《财富》封面上。所谓“独角兽公司”是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。
Lee发明独角兽概念的时候，她描绘的是一个具体历史条件下的情形。在2003到2013年间，就只有39家公司从6万多的竞争者中脱颖而出，实现了估值达到10亿美元+。
扩展资料：
2017年12月，胡润研究院发布《2017胡润大中华区独角兽指数》，大中华区独角兽企业总数达120家，整体估值总计超3万亿；北京成为独角兽企业最多的城市，占上榜企业总数45%，其次是上海、杭州和深圳。
蚂蚁金服、滴滴出行、小米公司估值占据前三。榜单结合资本市场独角兽定义筛选出外部融资且估值超十亿美金（70亿人民币）的优秀企业，数据截止日期为2017年11月30日。
参考资料来源：百度百科-独角兽公司
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书名：穿越寒冬
作者：［美］史蒂文·霍夫曼
译者：周海云
豆瓣评分：7.7
出版社：中信出版社
出版年份：2020-1
内容简介：
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长***？创新的领头羊在世界各个***有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。
作者简介：
［美］史蒂文•霍夫曼（Steven S. Hoffman）
硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。
《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。
曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理；作为白手起家的连续创业者，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司……
成立“创始人空间”以来，霍夫曼致力于全球资源连接与整合，多年来培训指导了全球数百家初创公司，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自***、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前，“创始人空间”已火速落户中国。
霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山，但大部分时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。
6投融资圈老说的“独角兽”是个什么鬼
“独角兽” 一词在硅谷是用来指在新一轮融资时估值超过十亿美元的创业公司，十亿美元也就成为了独角兽公司的门槛。目前中国农村估算起来可供流转的土地价值约有100万亿元，其中耕地约40万亿，宅基地约40万亿，林地约有20万亿。土流网作为一个前景。
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