微信客服
微信公众号外贸童装加盟创业计划书（童装项目创业计划书）
各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享外贸童装加盟创业计划书，以及童装项目创业计划书的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注搜藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！
1本文目录一览
2怎样开好外贸童装加盟店?
想要开好外贸童装加盟店，外贸童装加盟店的选址很重要。平时逛街的时候，有时候会看到一排下去都是外贸童装加盟店，似乎已经形成了“童装一条街”。在这里开店，虽然消费群体比较集中，但是竞争压力比在其他地方要大得多。琳琅满目的外贸童装加盟店会让消费者在选购的时候有点应接不暇，产生“下一家可能会更好”的念头。而且在外贸童装加盟店多的地方必定吸引了品牌童装的驻扎，对于其他外贸童装加盟店也产生了很大的竞争冲击力。 创业者想要避开“童装一条街” 的强大竞争力，不妨把外贸童装加盟店的地址选在小学学校附近。许多孩子去学校都是由家长接送的，所以创业者不用担心，外贸童装加盟店只是“光看不买”的摆设着。如果孩子看上了店铺的衣服，在接送时家长可为其购买，而且平时很多家长忙于上班也没有时间去逛街为孩子购买衣服，在学校附近开外贸童装加盟店可以方便家长利用接送时间为孩子选购服装。 创业者在开外贸童装加盟店的时候还要注意店铺的装修，因为目标群体是儿童，所以在装修的时候在色彩方面尽量以明艳加卡通图案为主，突显童真童趣的装修风格更能吸引小朋友。创业者在店铺摆设时，可放一些耐摔且新奇的玩具供孩子玩耍，增加店里的人气。就算是小朋友只是看看也无妨，因为真正“买单”的是他们的父母，对于孩子喜欢的店铺，相信家长对其印象也不会差的。这样不仅为店铺赢得了人气，更重要的是潜在客户的数量也在不断地增加。
3创业计划书大概怎么写？
青岛酷吖童装责任有限公司创业规划书
一、公司所做
本公司是一个面向全国儿童的服装公司，主要经营一下商品：
（1）婴儿装
（2）一到三岁的幼儿装
（3）四到六岁的小童装
（4）七到九岁的中童装
（5）十到十二岁的大童装
（6）十三到十六的少年装
二、市场分析
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套,好好保存，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后,韩版童装，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童,韩版童装加盟，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求,品牌成功订货会全程操作规范策划总结案，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三、资金的筹备
公司成立前期，资金是一个重大问题。首先，要考虑向银行贷款，在熟悉了银行的一系列贷款手续后，我会尽自己最大的努力去完成贷款任务。第一，要建立信贷关系，申请信贷关系时肯定会遇到许多意想不到的事，像公司的合法性，企业经营的独立性，企业及其生产的产品是否属于***产业政策发展序列，企业的经营效益性、企业资金使用的合理性、企业流动资金是否分开管理以及新建企业所需流动资金30%是否已筹足。第二，提出贷款申请，处理完申请问题后，银行的贷款审查会对该企业进行全方位的考核，考核完毕后，签订贷款合同，满足以上要求之后，银行才会发放贷款，然后是资金的分配和合理利用。
四、风险分析
一般来讲，儿童服装可能存在的风险主要有：产品机械安全性存在风险、产品生态安全性存在风险、产品包装安全性存在风险。
1、产品机械安全性存在风险主要包括：儿童上身外衣帽子和颈部拉带被夹住而产生勒死危险，上身外衣腰部或下摆处拉带被勾住导致拖曳危险，服装设计缺陷造成的缺血性危险，服装的尖锐部件造成的划伤危险和服装小部件造成的吞咽和吸入危险。拖曳危险主要由设计缺陷导致，服装的帽绳、下摆绳、固定腰带、裙带、背带、蝴蝶结等功能性、装饰性绳索长度超过规定，形成过长套索，在儿童活动过程中易被周围的物体钩住，极易给儿童造成危险。缺血性危险主要存在于婴幼儿服装中，如手指、脚趾被网孔织物或松散线头夹住，由于婴幼儿不具备交流能力，极易造成严重后果。划伤、吞咽、吸入危险主要是由于服装小部件不符合要求而造成的，各种纽扣、铆钉、绳端件（如塑料吊钟）、标签、毛球和其他装饰片/件的缝制牢度未达到规定的拉力要求，儿童因对微小物体具有好奇心，会撕扯、啃咬这些小附件，这些行为易给儿童造成危险。
2、产品生态安全性存在危险主要包括：服装中有毒有害物质超标引起的人体致病性危险，服装面料的阻燃性能不符合要求造成的烧伤危险。有毒有害物质超标。第一，甲醛含量超标。过量的甲醛会使黏膜和呼吸道严重发炎，也可导致皮炎。由于儿童呼吸道和皮肤十分娇嫩，甲醛对儿童的危害更大。第二，酸碱度（pH值）偏酸或偏碱。人类皮肤表层呈弱酸性，pH值偏高或偏低的服装容易引起皮肤破损，也会引发皮肤过敏。第三，含有禁用的偶氮染料。偶氮染料在一定条件下能还原出某些对人体有致癌作用的芳香胺，并经活化作用改变人体DNA结构，引起人体病变和诱发癌变。第四，增塑剂（邻苯二甲酸酯类物质）含量超标。增塑剂具有改进塑料的柔软性和耐寒性，降低软化温度和改进加工性能等优点，因而在聚氯乙烯制品（PVC）中被广泛使用。某些儿童服装上所使用的聚氯乙烯材料，如塑料围兜、塑料反光条、节日演出饰品等部位的邻苯二甲酸酯类物质含量超标，这些物质对人体的发育与生殖有一定的影响。此外，DEHP(邻苯二甲酸盐的一种)还可能引起血栓、微血栓，并会危害肝与肺。第五，可萃取重金属铅、镍、镉等含量超标。存在于土壤和空气中的重金属会被植物吸收，蕴藏到天然纤维内，同时重金属也是部分染料的组成元素，在染色和整理过程中进入纺织品内。例如，一些儿童服装上印刷的树脂图案或面料涂层中铅含量超标。这些重金属中的任何一种都能引起儿童及婴幼儿的头痛、头晕、失眠、健忘、神经错乱、关节疼痛、结石、癌症等，尤其对消化系统、泌尿系统的细胞、脏器、皮肤、骨骼、神经破坏极为严重。
3、产品包装安全性存在危险主要包括：塑料包装袋无出气孔或尺寸过大造成的窒息危险，服装标签或包装材料未按规定要求标注使用年龄和警示用语造成的禁售危险。
五、资金的分配
实体店面租金：六十到八十平方大小，5000元/月，一年6万
店面装修费用：2万左右
店内衣架等费用：8000元左右
店内员工工资：20人，每人每月2000元，一年48万元
进货费用：15万左右
其他杂费：1万元左右
启动总额：6+2+0.8+48+15+1=72.8万元
六、市场营销方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格,道德经探玄(培真)，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线,童装批发介绍，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了,韩版童装批发网；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。
七、公司组织机构
八、公司的的发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏,加盟，任重而道远，将十年的目标规划如下：
第一～三年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。 当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主,2010金沙湾沙雕大世界简介，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
第四～七年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店,外贸童装批发，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制,女装陈列之1-单杆陈列，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。
在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高,儿童玩具加盟，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第八～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。
九、公司上市计划
公司在经营了数几年后，将会达到一定的规模，在此基础之上我们会继续努力，不断创新、不断加大公司的资金投入，我们会邀请一些比较有实力的股东参与到公司的建设当中。
我们会注意自己的项目、管理和形象问题。因为只有好的项目，才能吸引投资者购买公司的股票；只有好的管理，才能善用股东资金，保证企业运转；只有好的形象，才能树立公司在公众中的信誉与声誉。此外我们公司还会注重股东的利益问题，不能只顾着拓展公司业务而忽略了股东的利益收成。作为股东，把资金投入到企业，关注的是投资能否获得收益，每年的股票红利能否分派更多。如果把股东这一投资动机忽略了，企业将得不到长远的发展。而企业把与股东的权利义务关系处理好了，才能吸引到股东的更多投资，募集到更多的资金。公司才能谈上市。
4创业计划书2000字(2)
创业计划书2000字篇3
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。
店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开 儿童 美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以提供的服务也必须满足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。
推荐阅读：霍佰义：“兼职哥”如何成功创业
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。
选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
杭州本身就有批发市场，为了获取更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：3000/月，付三压一，12000元
2、装修费5000
3、第一次拖鞋货款10000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6、余下22000做流动资金使用
七、营销策略
(一)开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
(二)拖鞋的陈列
做拖鞋产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与 其它 品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买个性拖鞋的，他只需在个性一类挑选，如果买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，直接可以在周围拿到。量多的款要重点推荐，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要经常更换，这不能偷懒。
(三)长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法 ：
(1)初次来店的惊喜
A、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
A、传达每周都有新货上架的信息
B、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等.
C、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
A、告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
B、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
A、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10到30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、 总结
综上所述我用5万元开一个拖鞋专卖店，很多人以为拖鞋是个小东西，无法支撑起一家店铺的运营费用，但我的实践证明，只要定位准确，拖鞋店也可以有很好的前景，不过在这里要提醒其他创业者，拖鞋的零售价一般不高，所以如果是开拖鞋专卖店，客户定位必须得是中高端客户，否则可能连房租都不够交。
创业计划书2000字相关 文章 ：
1. 创业计划书范文2000字
2. 创业计划书范文2000字
3. 大学创业计划书2000字
4. 怎么写2000字的创业计划书
5. 大学生创业计划书范文2000字
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。