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微信公众号工科男生创业项目（工科大学生创新创业项目）
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下工科男生创业项目的问题，以及和工科大学生创新创业项目的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
1本文目录一览
225岁的男生适合什么创业
创业应该选择自己喜欢的事业，这样才能坚持下去。25岁的男生大部分都喜欢动漫游戏，建议可以开一家动漫店。动漫行业是现在国内的朝阳行业，也得到******优惠政策的扶持发展，前景很好。而且随着近年来优秀动漫的引进和国漫的崛起，国内动漫爱好者的人数不断的增长，动漫周边市场需求旺盛。
动漫店产品涉及范围很广，比如：动漫模型手办、文体用品、家居用品、毛绒公仔等产品体系。动漫产品丰富，自然利润也会增加，总的来说：开动漫店是一个投资低、利润高，可操作性强的创业项目。
3男生学什么技术最赚钱？
适合男生学的技术：汽修
汽修人才很吃香。近日，有关部门对多家4s店、大型汽修厂、连锁维修店以及一些街边小型汽修店做了调查。采访中发现，尽管各个类型的维修企业服务对象或收费标准有很大不同，但高级技师缺口大成了企业发展中共同面临的问题。目前很多高级技师月收入过万元，***维修高档进口车的高级技师则不仅“难求”，而且“难留”，月收入甚至达到几万元，年薪超过20万元。
所以看来男生学汽修技术非常有前途，也非常适合学汽修技术。有能力的可以自己开店自己创业！
适合男生学的技术：网站开发***
网站开发***，以后像高级美工设计师、数据库开发工程师、玩站设计、PHP高级开发工程师、网络广告营销工程师等等职位都是以生可发展的方向。
我们的新***——建筑表现大师***就不错，学生毕业后，可在各类建筑设计院、房地产公司、建筑表现公司、等相关行业从事室内外建筑模型师、渲染师、后期师、动画师及中高层管理人员等工作，也可自主创业成立设计工作室。
网络技术工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作.、所有拥有计算机信息系统的IT客户都需要网络技术工程师负责运行和维护工作。
适合男生学的技术：卡通产业
相关***：美术、动漫设计与制作等。
我国目前人均gdp已经超过3000美元，但第三产业比重长期徘徊在30%—45%之间。而作为现代第三产业核心的以文化产业为主的现代服务业却仍然发展缓慢。
因此我国文化市场供需缺口巨大，特别是卡通产业，即以卡通形象及品牌为核心，由动漫，动画，影视，图书，音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产业链。
4适合大学生的创业项目有哪些?
适合大学生的创业项目有很多，主要有以下项目可供参考。
1.宿舍美甲项目
在大学校园里，女生人数不少，而追求美呢又是女生的天性。因此在美甲比较流行的现在，大学生可以开一个宿舍美甲，去深入校园和迎合因疫情封校而不能出去做美甲的女生的需求。
2.服装租赁项目
大学相对于初高中来说更为自由和有着丰富的文娱活动。因此对于大学生来说，在参加有些活动时需要用到服装。而这样一个服装租赁项目不仅投资少而且运营方便，很适合作为大学生创业的项目。
3.校园送外卖项目
校园送外卖项目拥有较大的市场和发展空间。大学周围有很多小吃店和饭店，但想要将外卖送进大学里，大多只能依靠大学里的学生进行外卖派送，而且大学生消费频率高、点外卖次数多，因此，校园送外卖项目也是校园创业的热门商机。
4.公众号运营项目
公众号运营是基于互联网背景下兴起的一个有发展前景的项目，时间相对自由且难度不是很高，适合大学生进行创业和锻炼自己。
52020年适合大学生的轻资产创业项目有哪些？
很多，主要方向需要结合你现有的资源，如果是跨行业从0开始，我也可以给你推荐一些
一些需要关系的小项目，只要搭上线，什么都赚钱。比如清理垃圾，工地洗车，政务中心的打印机等等，一年50-100…
白手系列：轻餐饮，资金需求10-20左右，具体到哪个方向，要根据城市来定。每个老板都说生意难做，倒闭的多，开业的更多，每行都有赚有亏，因素有很多。成功的3-5个月回本开始盈利，不成功的3个月关门。
家政：趋势不趋势的不管，目前小众，你能突破几个小区，每个月1-3还是可以的，前期可以先潜伏在这个行业学习，工资也不会低的，学习半年，工资存着就可以起盘了
小程序商城：爱订不订，旅划算这种模式，互联网的竞争向来激烈，理论上来说你们城市应该也有类似的小程序，投入不大，经营2-3个月可盈利，当然没资源不建议…
空手套白狼系列：这个厉害啦，前提条件就是个人能力强。小程序运营，公众号运营，美团运营，我一个朋友，2018年带着8000元开的，19年收入200+，难度系数也是最大的，简单来说，就是抓住商家的痛点，画一个饼。前提是老板人傻钱多…
具体情况具体分析吧，创业艰难，努力吧
我推荐咱们做跨境电商,投资小我自己也在做,主要是靠中间的利润来赚钱,就比如下面的这个小老虎在我们国内平台可以买45左右人民币,但如果把这件商品销售到国外同样可以卖到45单这是欧元,现在一欧元大概就是7人民币,这样我们就挣了200多人民币,你可能会好奇,卖这么贵会有人买吗?国外的平均工资也是4000~5000左右和咱们国内是一样的,如果你家里有小孩子想要你会给她买吗？ 跨境电商是未来30年的趋势,只要是趋势我们就要去尝试,哪怕开一个店试一试1单2单玩一玩,但是这种一定要捷足先登。
我觉得跨境电商挺不错的。无货源模式，投资小，成本低，利润可观。可以当做全职，副业做。我做了半年多了，效果还是挺不错的。在疫情期间也保证了自己的基本收入。
你好我是@立刚说 这个问题我回答一下！特别是2020年这次疫情的冲击。对大学生的就业影响很大。本来就业就很困难。疫情来了，对各行各业的影响非常大。
有很多企业都会减员，这进一步给就业造成了困难。这个时候作为大学生来说，尽量还是找一个安稳的工作。你这个时候选择创业真的是很困难。很多企业生存都很难。
何况我们刚走出大学校门的大学生了，这个时候创业会更难。如果有一个安稳的工作。可以利用兼职创业来为自己增收还能锻炼自己。大学生首选做自媒体。
自媒体是不需要花钱的，大学生都有互联网思维。做起来也比较容易一些。也为自己以后的创业和工作都会有很大的帮助。我们每个人都需要记录自己传播自己。一定要坚持下去，那样才会有效果！
还可以把自己的资源对接供应链，因为现在年轻人大多数购物都会选择网购，很多新零售平台都是自购省钱，分享赚钱，只要我们链接对接就可以！平台成熟的，物流成熟，货物全！
大学生初入 社会 ，学习能力强，想法多。 但是大学生初入 社会 的缺点就是想法多。 创业需要的是解决问题的能力，在没有 社会 阅历、没有行业经验的前提下， 大学生灵光一现的想法，很可能只是***人士的基本功 。 如果是理工科的大学生，本科毕业完全没什么优势的，这点知识可能只是刚入门。所以还得继续考研、考博。如果出来工作你的知识还有部分用得上。你要出来创业，本科学的那点东西都可以忽略不计了。
由于大学***设置不科学，导致部分大学生一毕业就失业，如果选了就业前景不好的***，建议在大学期间，再结合自己的兴趣，学一些就业环境好的***知识。为自己后能够有个好的起点未雨绸缪。就业形势好的***有：计算机编程、人工智能、机器人、算法工程师、信息安全、工业设计、UI设计等等。
如果你已经毕业，而且本***就业形势不好，那你就得重新开始了，如果要自主创业，得先选择一个轻资产项目，赚到第一桶金。目前市面上宣传的，所谓的快速赚钱项目，90%都是骗人的，大学生初入 社会 ，缺乏经验与启动资金，能找到好项目的几率微乎其微。
适合大学生的创业项目
总而言之，要创业在未来机会有的是，尽快做好职业规划，先稳定再发展，不要想一口气吃个胖子。 那些突然火起来的网红都属于个案，不能因为别人成了网红，自己就幻想成为网红。不要有侥幸心理，要在自己喜欢的领域深耕，一年两年可能没反响平平，但你只要专注于自己的领域三年五载，量变肯定会形成质变。
宁波附近的大学生，可以来我公司实习，仅限3个名额，可以我可以手把手教你。
就业是我个人最不建议的一个方向，所以首先我觉得你是选择了正确的方向。因为我也是一毕业就直接创业，而且我觉得创业的话你能学习和得到的东西非常多，个人能力也会飞速的进步。
轻资产在我看来目前应该就只有自媒体和电商。
自媒体其实也是创业形式的一种，全身心的去做，我相信也可以做到月入过W或者年入几十W的。因为本身你需要付出的就是时间成本，以及要有储蓄给自己的生活成本，因为刚开始可能会不如意，肯定会有一个煎熬期，当你慢慢熟悉这个行业，慢慢学会拍摄、剪辑、内容等等自媒体需要的知识，再加上不停的实践后，相信你会慢慢开始获得粉丝和平台分成的，比如说西瓜视频的vlog就不错，建议可以了解一下。不是为了给他们打广告，而是这是我真心觉得是这样的，哪怕我现在是创业电商，一个月也能赚个大几W，但是也是想开始利用闲暇时间做自媒体，因为这个是一个大方向，在未来很长的时间都会屹立不倒。
再一个就是电商创业，这个就需要做那种一件代发或者是无货源的模式，当然也没那么简单，但是坚持下来，找到方法，不少人是有赚到钱的。 以及你可以小批量批发先做着，不停试试不同的产品，于此同时肯定是要煎熬一段时间，然后才会有成效的。
当然这个是我个人看法，因为这个也是我经历和正在经历的。
所有的创业都不是一早一夕的，我创业了3年多，真正开始赚钱的时候是一年半之后才有起色的，所以加油吧！持之以恒，有执行力并且坚持下来，你会成功的！
先说说大学生的优缺点，然后才能针对特点找到好的项目。大学生的优点是干劲足，有创新力，学习能力强，理论知识丰富等；缺点是刚出校门经验缺乏、交际能力较弱，资源不够丰富，性格不够成熟等。大学生创业要结合自身优缺点进行创业，首先轻资产的定位比较准确；二是当前的短视频行业也较为适合，会拍会剪视频，加上自己的创意，也比较适合年轻的大学生；三是直播卖货，有青春靓丽的外表加上谈妥自如的表达能力更佳；当然也还有很多，最好是结合自己所处环境等实际情况加以考虑，另外年轻人可能缺乏点耐心，创业是需要坚持和付出的，要有打长期战和持久战的准备，要学会把握机遇
投资做美国
6高校毕业生创业计划
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。以下是我为大家整理的关于高校毕业生创业计划，给大家作为参考，欢迎阅读!
高校毕业生创业计划篇1：咨询公司创业计划
一、 公司情况简介
同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和***的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。
二、 主要管理者情况
董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理
一、 公司文化理念
同创作为一个***为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接纳八方来源，终成其大! 不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前! (2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破! (4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力! 风范：***、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。
大学生创业环境分析
大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。
一、 大学生创业环境分析
现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。
(一)宏观环境分析
1)人口。
1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2007年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2008年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。
2)政策法规环境
资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。
***对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：
1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。
2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。
3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。
大学生创业贷款办理方法如下：
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。
大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的***，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税 以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。***在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：
2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (****的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业***的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税 2年。
除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：
1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。
2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。
3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。
高校毕业生创业计划篇2：网络公司创业计划
个人分析：
以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们***从大一到大三几有接近 3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏, 还是很有市场潜力的。
首先，我们需要去作的是：
1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。
(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATI radeon 9800 pro显卡真是喜欢的要死” 映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的)。
3. 充分利用好社团纳新的时机.在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。
(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供)。
4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。
6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。
7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。
然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：
1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。
2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。
3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。
4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。(经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场)。
5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。
6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。
7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见
8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。
相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。
此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。
资金支持计划：(总计1500元)
报由于制作成本问题由公司提供成品海报。
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元
在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。
高校毕业生创业计划篇3：花店创业计划
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四、经营策略
1.小组成员:
黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护
蒋文敏 主要负责开发计划
李 鑫 主要负责经营策略与项目规划
王 鹏 主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
工科男生创业项目和工科大学生创新创业项目的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！