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塑料小作坊创业项目计划书(泥塑工作室创业计划书)

用户投稿 2022年12月27日 14:23:13

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1本文目录一览

2创业项目计划书范文?

▼大学生创新创业项目策划方案书(一) 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“__”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像__蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。 2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如__。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。 5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。 在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。 卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9。5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐,他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行***《食品卫生法》,这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产:大约需9.5万元 设备投资: 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元; 4、员工(2名)同一服装需500元 5、机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。 月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。 每月支出:14033元。 房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。 货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计2000元。 水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析: 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(二) 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的,去年本来有想过转型,切入到旅游金融行业,后来因为其它原因不了了之,所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获取一个投资用户成本已经超过__,而人均投资金额不过三到五万,这还是没有计算用户流失的情况下,因此如果想获取一万有效投资用户,营销成本超过__万,这是在不考虑人员成本,租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,快乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。为他们攒钱,方便他们出行。同时后期开发APP等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。 一、行业分析 目前整个P2P行业用户人数将近__万,而互联网理财的用户已经超过1亿,据__咨询统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后,90后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同时超过60%以上都已经初为人父人母,因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的随手攒,以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母,而又有互联网理财习惯的用户群体设计的,利用父母热爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间迅速获得超过_万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销,而在他们迅速积累用户的时候,以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是现在旅游市场的主要用户,据统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的市场份额也将近_万亿以上,超过50%以上的80,90后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也有一定的还款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行,浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的OTA公司合作,给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平,而现在大量的地产公司,电商,银行都已经在布局,精心开垦这片蓝海,据__咨询统计,20_年国内的消费金融市场将达到_万亿。而旅游消费金融,将会占据比较大的市场比例。 二、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一部分互联网理财用户,他们同样也是旅游人群,通过旅游消费分期切入旅游行业,为大量的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游用户理财,管理资产,让他们财富升值,可以方便下次出行,而我们平台只是中介,后期我们开发中高端旅游线路,专门为游客定制服务,其中包括***,机票,导游,路线,活动项目,为VIP用户提供高端服务。 平台后期将开发APP,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,通过社交的方式,时间的分享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加公司的品牌度,增加客户的黏度和使用频率,同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游,跟团游,目前大众已经达到一定层次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的体验,中高端旅游,度假休闲,甚至于这样的旅行社交,轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 我们计划一年内做到__个亿以上的成交量,以均笔__计算,我们需要做到__万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样容易扩张规模,后期除了旅游消费分期产品,还可以针对旅行社以及***的应收债款设计金融产品,可以更好的深入到旅游行业。 三、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进行合作,设计金融产品,组建营销团队,目前移动互联网已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连接在了一起,我们通过移动端微信的切入,以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户,并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划_—__个人,其中包括跟旅行社洽谈商务人员,新媒体运营,客服,金融产品设计,风控人员以及美工和技术人员。 四、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路,通过组团等全程的服务来增加新的盈利量,并且将开发APP,其中将有旅游社交,社群分享功能,通过积分体系,旅行币的方式激励用户的活跃度,而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品,甚至奖励免费旅游。通过文字,图片,旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀,而这些又可以通过微信,自媒体来传播和营销 计划在年内做到__亿的成交量,同时有__—__条自己设计的专属旅行路线,旅游次数达到千人次以上,将用户数做到_万以上,同时引进风投,进行A轮。再去扩张市场,其中包括组建自有的风控团队,催收团队,营销,品牌,以及于跟各种旅游地产公司合作,设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡,同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 五、盈利能力分析 按照我们计划的__亿的成交量来计算,以4%的息差,我们从旅行社这边的毛利润可以达到__万,定制路线以千人次计算,每人次_元来计算,毛利率15%。毛利润将近_万。保守预估一年内可以达到_—_万的营收。按照_PE算引入风投A轮,公司估值超过一个亿。 后期如果引入资本我们将加速引入发展,进行业务的扩张,特别是打通全国内的旅行社,有别于途牛,我们是一开始就以旅游消费金融作为切入,后期也可以整合线路提供增值服务,按照预估,一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的OTA公司,我们一开始就有非常清晰的盈利模式,能够差异竞争,而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟***,旅游地产,度假等项目合作,为用户创造额外的价值,但是暂时只是预期,对于其创收能力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%,而在欧美***早已经超过了50%,因此还是极大的提升空间,随着国内收入水平的不断提升,以后出境游,高端个人定制游,将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融,户外,度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年,旅游行业都将是一个高速增长的行业。 ▼大学生创新创业项目策划方案书(三) 随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势 面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?***,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,***化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理 1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点: (1)看美甲店铺的***水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 2、消费者对美甲店铺有这样几个要求: (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在***技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 3、顾客选择美甲店铺的途径: (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大? (1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验; (2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺; (4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感; (5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的? (1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合; (2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它; (3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的; (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家***的美甲店铺; (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财; (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求; (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出***的一面,这样才会让顾客有信服感。但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的***性。因此,我们要提高我们的***性,让客人为我们的***而买单; (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向; (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。 (1).大学生创业项目计划书范文(四篇) (2).大学毕业生小成本创业计划书范文(五篇) (3).大学生创业计划书范文范本(四篇) (4).内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考 (5).农村小成本创业项目计划书范文(三篇) (6).大学生小成本创业项目计划书范文(三篇) (7).大学生创业项目计划书范文(四篇) (8).大学生创业项目商业计划书范文(两篇) (9).大学生创业项目计划书模板(四篇) (10).大学生花店创业计划书模板3500字(两篇)

3创业项目计划书模板?

大学生创业计划书模板1 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数的达到267次,最少的两次,平均为3.9次。在送礼金额中,最贵重的达到1288元,的11元,平均35.6元。按照上述数据,推算礼品市场:全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念,它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达***已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称:____商贸有限公司--_98工艺礼品***连锁店 2.公司宗旨:让快乐相伴相随,将平价进行到底 3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式:股份制 5.公司经营方式:自主连锁经营三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年,但都形不成规模,没有品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想,只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查,目前有三种送礼现象:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3、经营模式 以自主经营***店的连锁形式进行策略扩张,针对大学生消费市场,集中主力于大学周边商业街大学城开设***店,充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广,力争在三年内把公司品牌做大做强,进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 4、营销策略 实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量,统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。 四、竟争分析 1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后,市场经济意识和法律意识都比较淡薄,因此,他们经营的局限性壁垒比较大,“小农思想”比较严重,故其所经营的商品质量得不到保证,进货渠道比较杂乱和局限,品种单一,服务较差.同时,商品的时尚性新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾,从进货源头上就把住了商品的质量关,以及从流通等各方面着手降低了商品的成本,进而以更优惠的价格,更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动,以及做广告宣传,而“农家店”“夫妻店”是各顾各,一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小,从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的,加上购物环境的不胜理想,不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 2、竞争对手生日礼品***店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、***化,其产品也较时尚、个性。但其价位较高,利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异,管理体制不健全。尤其有些公司,只注重发展加盟店的数量,收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱,发展不均衡,难以统一,各自为阵,从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为***连锁店,没有中间环节直接管理,连锁经营。拥有更加丰富的产品储备,更加***化的经营,更加实惠的价格,更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求,解决送礼难,送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐,传导快乐消费理念,引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。 五、经营要点 1、员工要求: A.营业员:诚实守信,有责任心、上进心,有较强的表答能力和敬业精神; B.店长:必须从事营业员工作满六个月,经考核合格方可当任。 2、人员配备:一星标准店长一名,副店长一名,营业员2名(50平方米)。 3、薪酬体系:建立人性化工资体系,工资奖金动态分配,员工可参股分红。限度留住人才; 4、用人原则:充分给予每个员工以信任和机会,用其所能,用尽所能; 5、店铺规模:一星标准店50-100平方米,三星形象店100-200平方米,五星旗舰店200平方米以上; 6、定价原则: A.新产品(特色品)上市一律以_9.8元的形式,如9.819.829.8; B.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525; C.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。 7、利润率: A.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%; B.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; C.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; D.热销竟争性强商品(上述A、B类商品除外)为30-25%。 8、促销活动: A.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡,以吸引新顾客再次消费; B.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠,以巩固老顾客; C.联合:与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营,拓宽消售渠道; D.赞助:参与周边院校的联谊、文艺等各种活动,进行适当的宣传,提高知名度; E.替送:因事忙、闹别扭、商务等需要,替送一份礼品,传一份祝福,更具人性化; F.团购:学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品; G.节假日:元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动,提升人气。 H.自创日:在平常日子,可想办法创造活动日,如和好日、道歉日、想您日等。 六、财务分析 1、前期投入 按目前行业的现状,开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米),营业面积50平方米,房租6000多元/月,按交三压一支付计24000多元,货架及装修等10000多元,货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店,总投资约75万元。 2、融资方式 公司以3~6个股东融资在80万元,每股5000元,计160股。先期采取零负债的模式,到企业发展进一步加快时,可向银行申请一定的贷款,使公司得到滚动式的发展。 3、投资收益 按一家一星的标准店一个月期限来计算,营业收入为60000元,营业收入利润率为35%,营业利润为21000元。营业成本计12000元,其中房租6000元,各税费1000元,人员工资费用4000元(4人),包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元,即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。 七、远景规划 经营学生礼品为主,兼顾商务礼品、家居饰品等,对***店不断地复制,以***连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点,打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市,以此为基地,向全国覆射。将开设***连锁店1000多家,打造中国的工艺礼品***连锁机构。 大学生创业计划书模板2 一、创业概念 如今的饰品,早已从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标,在市场日趋完善的今天,已升华为一个独立的财富产业;饰品,也是一种流动的文化,透过一件件小小的饰品,可以看出佩戴者的品味和文化素养。 时尚,潮流,雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上,手机上,男生的衣兜上,女生的发梢上,五彩缤纷的饰品数不胜数…… 二、竞争对手分析 年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有,所以饰品需求量是很大的,以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 主体顾客是学生和社会上的年轻人,毕竟年轻人更热衷于饰品,且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师,及周边的青年人。 四、店名 酷我饰品店 本店里饰品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品,满足他们追求时尚的需要,可以说是顾客购物的乐园。 五、店面选址 ____学院学院北大学成附近 因为学校附近没有像样的饰品店,而学校内学生对饰品需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。 2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念,展现产品的价值质量,体现产品与人完美结合的艺术效果。 3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借品质和设,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面大学生创业计划书(饰品店)大学生创业计划书(饰品店)。 4、最终目标:寻求加盟,连锁经营,扩大规模和影响力。 七、组织机构 由两名人员专门负责采购货物,两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装,加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。 八、产品和服务 1、本店将有不同种类饰品推出:手机挂件,塑料花草,首饰品(项链,手链,耳环,戒指等),车上饰品,宿舍饰品,书包挂件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如钥匙环,指甲剪等),文具用品(笔,纸,本子等),本店将提供适当的保养,保修,加工等服务。 2、紧跟潮流,适时推出新产品,而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计***的学生)。 九、收入来源 1、所销售商品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。 十、资金需求、筹措方法及投资回报 因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约20000(待算)元启动资金,主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。 十一、人力规划及其开业费用 计划雇佣一到两个小姑娘,是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。六、投资金额分析,每月费用分析 初期费用粗算 1、房租:2000/月 2、装修费:3000 3货款:8000元 4、其他费用:1000元 5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面 6、不可预计费用:15000元 7、门面转让费:15000元 共计:47000元 十二、定价策略和经营策略 1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。 4、特价区:设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等,主要对一些挤压或小型物品促销。 5、也会采取代售的方式经营,替别人代卖一些东西。 6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品,扩大影响力。让他们更多的了解本店! 十三、营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)大学生创业计划书(饰品店)工作计划。 2、产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。 3、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销:进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的组合,推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。 5、品牌建设:以的服务,惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。 大学生创业计划书模板3 一、市场分析 祖国建设日益繁荣昌盛,城市的夜景变成了一个城市容易受人关注的亮点,而城市夜景照明也日渐走进了大众的视野,越来越多的城市,开始着手进行这方面的建设。 就全国来看,西南地区在这个行业的起步还是算比较晚,不过重庆、成都两地,城市夜景照明工程的建设已经有了相当的规模,在这个行业迅猛发展的大环境下,对于我们,这是一个机遇,也是一个挑战。 目前重庆市内很多新兴建筑都被当地管委会要求进行灯饰工程建设,这对城市的打造有很积极的意义,夜景照明这个行业也是相当具有前景的。 二、我们的目标 我们的目标是:20__年10月注册公司,首先发展西南地区做小、中型灯饰工程的公司,给他们提供***的设计及完善的理念,逐步取得这类客户的友谊及信任。争取在20__年年底,稳住阵地,公司步上正轨。20__年是发展的一年,除了维持原有客户,再与目前较大的公司合作,对一些设计任务承担分包工作,吸取做大项目的经验,也为公司带来利益。 三、资金使用 由于从事我们设计行业,并不需要投入很多资金,只需场地及电脑等基本设施即可。综合考虑启动资金5万。; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:5万元; 另外,员工工资(半年)、流动资金:10万 合计:20万元. 四、产品成本及盈利分析 公司日常开销仅为员工工资、场地租用、水电费、小额商务费用,前期不需大额投入。 设计取费标准为工程造价1~8%不等,根据实际情况可上下浮动。 五、合作方案 可与工程公司合作,对工程公司提供***的技术服务,并且可以提供投标帮助,在这方面对工程公司客户进行技术及友谊投资。 六、本项目的未来 由于本项目主要是技术投资,所以对启动资金等要求很低,而带来的收益却是很大,只要我们努力开拓进取,好好拓展市场,本项目的前景无疑是很光明的。 大学生创业计划书模板4 一、大学生创业计划书公明店开业媒体投放计划如下: 媒体投放形式时间备注 路牌广告当地消费视觉黄金点长期 宣传单张周边派发两个月 条幅店前一个月 二、试业安排: 1、开始时间:月 日 2、试业目的:强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度,充分熟悉产品、服务项目及价格,熟练销售技巧,充分了解当地消费者的'消费取向。 3、试业方式:○运用人际关系,派发试做宣传单张。、试业有效期:月 日—— 月 日 ○根据《恒美苑._护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理,收取相应的试做费用。 ○主要服务对象:亲朋好友。 三、大学生创业计划书开业日剪彩活动安排: 活动主题:舞狮点睛庆开业 活动地点:店外广场,近门店门口。 开业时间:4月 日(暂定) 准备工作: 1、确定当地嘉宾和媒体人员名单,提前一周时间派送邀请函. 2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。 3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。 4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。 5、联系并确定开业醒狮——两名。 6、与就近酒楼预定中午宴客餐。 (一)、大学生创新创意创业项目计划书范文(三篇) (二)、毕业生低成本创新创业项目计划书范文(三篇) (三)、大学生创新创业项目计划书范文(三篇) (四)、大学生计算机***创新创业项目计划书范文(两篇) (五)、大学生创新创业项目商业计划书范文(五篇) (六)、大学生创新创业项目计划书模板(三篇) (七)、大学生创业项目计划书范文(四篇) (八)、大学毕业生小成本创业计划书范文(五篇) (九)、大学生创业计划书范文范本(四篇) (十)、内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考

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制造业创业计划书范文

一. 项目简介

纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术,第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料,经特殊处理可压制成强度,硬度,韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外,还可以生产纸盘,纸碗等容器以及纸连杆,纸轴承,纸齿轮,纸机箱和需求量很大的筷子等,它们可部分代替铁,铜,铝,木材等。

这项技术获多项***专利并得到***技术检测部门的严格检验,被认为是环保和材料领域的一次革命。

本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司,进行生产运作,管理并销售出去,以实现企业的存在价值。

二.产品和服务介绍

1.产品的特性

随着经济的发展和人们生活水平的提高,饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装,人们的要求也越来越高。首先对卫生标准,人民的自我保护意识增强很快,对重复使用的玻璃瓶,由于有清理不清交叉污染,造假屡禁不止的现象,人们不敢放心。塑料瓶不美观实用,且污染环境,***明令禁止。铝易拉罐虽好,但80%的钱是买一次用包装,人们觉得不划算。

本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐,它一扫以往饮料包装的缺点和弊病,在国内外,在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形,造型美观同铝易拉罐,不污染环境,是国际推广的最优绿色包装,它使用安全卫生,生产工艺简单,投资少,尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场,成为饮料界的优选包装。

2.市场前景预测

据业内人士统计,我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元,而纸易拉罐仅为200万元,铝易拉罐每只成本约1元,纸易拉罐仅为0.3~0.4元,铝易拉罐最小批量为2000万只,中小企业难以承受,纸易拉罐2万只以上即为经济批量。纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域,利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口,加之价格贵,能耗高

等原因,***已不再批准新建生产线。在吉林,仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只,发达地区消耗量更大,还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包装,市场容量巨大。纸易拉罐由于外观功能与铝易拉罐相近,且污染少、成本低、用途广、投资少等特点,极易成为铝易拉罐的替代品切入市场,占踞可观的市场份额,有望成为我国包装产业新的增长点。

易拉罐和纸易拉罐比较表:

三.财务计划

1.创业资金的来源。

a.自筹资金:三至五名创业者共同筹集资金150万元。

b.申请风险投资100万元。

c.争取***支持,申请科技型中小企业技术创新基金50万元。

d.邀请其他个人或组织入股,筹集资金50万元。

资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到300万元即可启动创业计划。

2.创业资金的用途

本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的

主要用途是机器、厂房、设备、配套设施、原材料和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下:

a.购买一条生产线设备及专利技术200万元,设备的运输、安装、调试、辅助设施费用20万元,一条生产线的年生产能力为3000万只纸易拉罐。

b.生产需要的1000平方米的厂房和仓库不必修建,可以通过租赁的方式获得。现在一些中小企业效益差,生产不足,可以租赁它们的厂房和仓库,既节约了时间资金,又避免了重复建设的浪费,降低了创业风险。月租金10元每平方米,考虑到生产的稳定,预付1年租金.

c.其他物品的添置及招聘,培训员工,费用10万元。

d.设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款,通过银行评估,保守地假设,按设备价值的50%得到贷款,即可多出100万的流动资金。

e.由于设备购回后,要进行生产调试和员工培训,质量不稳定,且销售网络尚未完全建立,只要小批量试生产,流动资金需要量不大,有较长的时间办理银行抵押贷款。

时间轴:

选址,租房 → 购买设备、安装→ 公司注册→ 招聘员工培训→ 联系销售客户→ 办理抵押贷款→ 购原材料→ 小量生产→ 大量生产

3.盈亏平衡点分析

对纸易拉罐项目进行盈亏平衡分析,更能增加我们对此项目的信心。

固定成本的组成:

机器设备220万元,分5年摊销220万/60月=36667.00

创业开办费用20万元,分5年摊销20万/60月=3333.00

每月房租1万元

人员工资3万元

财务费用(100万元按年利息0.05)4167.00

管理费用2万元

经营费用3万元

固定费用合计134167元

考虑其他不可预计费用,

固定费用按15万元计算,

产品单位销售价格:0.55元/只

产品变动成本:0.40元/只

计算公式:P*Q=C*Q+15

0.55*Q=0.40*Q+150000

Q=100万只

每月销售100万只就可以盈亏持平,高于100万只即可盈利,反之则亏损,月生产能力为250万只。

(单位成本及单价均来自网络资料,保守取值,即成本0.25~0.40元,取较大值0.40元,单价0.55~0.70元,取较小值0.55元)

4.风险分析

市场风险莫测,对创业投资项目进行风险分析是十分必要的。本企业生产的是新产品,市场上没有参照,单位售价的制订企业有很大的主动性。.能否盈利,根据上面盈亏平衡分析,关键在于销售量。现对市场销售量作最好、一般、最差三种情况进行分析,编制利润表:

由利润表可知:在最好、一般情况下都可以盈利。根据决策方法,,对最好、一般、最差三种情况分别赋予0.3,0.4,0.3的概率,可以计算出每年的利润0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5万元。年利润率为48.5/300=19.5%,对于制造业来说,这么高的利润率是相当可观的。

5.开创阶段的财务管理模式设计

在企业的开创阶段,往往具有以下的特点;资金需要量大(如购买材料、产品推出),产品的销路相对狭窄,人员雇佣较为精简,存在一人身兼数职的情况,所以新创企业制定财务管理制度上可以相对简化,但并不等于没有制度。

a.针对企业资金需要量大的情况,设计合理的筹资渠道,有自有资金时一定要用自有资金,以降低资金运营成本。

b.在产品销路相对狭窄的时候可将财务管理的重点放在利用有限的资金拓展业务上来。

c.勤俭节约,艰苦创业,在现金流量小时应将重点放在支出的监督上,避免不必要的开支,将有限的资金运用到经营的关键之处。

d.初创企业规模小,抵御风险能力差,所以迅速站稳脚跟,发展壮大是当务之急。在财务上应做一个系统规划、有步骤、合理地积累一笔准备金,做到未雨绸缪。

e.财务制度应能及时改变以适应企业的发展。

四.制定经营战略

战略是指对事物全局的、长远的谋略与规划。企业的经营战略是企业竞争优势的一种定位,在制定企业经营战略前,先做SWOT分析和波特五力模型分析。

1.SWOT分析

在外部市场环境中,企业所面临的机会和威胁有很多,具体如下:

机会:***大力发展环境保护,对价格贵、能耗高的铝易拉罐生产线已停止引进,禁止发展。消费者水平日益提高,对绿色包装的食品更加青睐,纸易拉罐造型美观,使用安全,价格低廉,不污染环境,很容易被消费者接受,而且纸易拉罐市场容量大,目前生产厂商不多。

威胁:东北已有数家厂商正在投资建立生产,他们规模巨大,实力很强,但市场容量大,区域较远,威胁不大。从长远看该行业门槛较低,一旦市场成熟,将会涌入很多的竞争对手。

在企业内部的各项条件中,优势和不足也是很明显的:

优势:初创企业,有一股艰苦奋进的士气和斗志,一切制度和组织结构都在建设中,规模小,沉淀成本低,反应敏捷,速度快。

劣势:没有销售网络,没有固定的现金流,抵御风险的能力较弱。

2.波特五力模型分析

a.潜在入侵者的威胁:纸易拉罐生产工艺简单,投资少,成本低,见效快的优点成为了竞争中的缺点,行业门槛低,进入较容易,潜在入侵者威胁很大。

b。替代品的威胁:纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品,最大的威胁来自消费者使用习惯的阻力。

c。买方的还价能力:由于是新型产品的推广,买方的还价能力很强,但是新产品没有同类产品的对照比较,可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。

d。供方的讨价能力:本产品是以稻杆,麦杆作成的草浆为原料,收购稻麦杆不仅可以减少被燃烧的污染,还可以增加农民收入。原料充足而且是废物利用,所以供方的还价能力不很强,但供方也容易投资建厂,实行前向一体化。

e。现有企业的竞争:新型产品投入期,竞争对手不多也不激烈

3.经营战略

根据以上分析,制定企业经营战略如下:

企业定位:本企业致力于生产绿色,环保的纸质容器和包装物。

绿色环保是当今社会发展的方向,是人们关心的主题。将企业定位于绿色环保的生产者说明了本企业的价值取向是和社会发展方向一致的,体现了企业的社会责任和使命,容易赢得社会公众和客户的认同,也容易激发员工的自豪感。将企业定位于纸质容器和包装物的生产者是确定企业的发展方向,不仅生产纸质容器,条件成熟时也生产纸质包装物,眼光不能狭隘,也不要盲目地搞多元化。

战略思想:对市场的快速反应是本企业成败的关键,在实现内部资源的最大化配置的一系列管理活动中培育本企业的核心竞争力。持续创新,为客户提供最满意服务,为社会创造最大价值。

从SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到,本企业没有资金优势,没有规模优势,还同时面临潜在竞争者,买方后向一体化,卖方前向一体化的多重威胁,在这种情况下,企业最主要的优势体现在时机上。纸质易拉罐和可替代包装物的市场容量巨大,激烈的竞争远未到来,预计产能的饱和要5至10年甚至更长。目前只有3至4家厂商投资生产,本区域

内尚无一家。这正是群雄割据,划地为王的好时机。即使本区域内有厂商要大规模投资生产,从建厂房开始需要1~2年时间。时机就是本企业所掌握的独特性资源,要尽快将这种资源变成优势。利用这段时间发展壮大,树立品牌,建立网络,占据产品领导者地位,并同时培育出快速反映的核心竞争能力来。通过实践这一战略思想,真正做到了快速反应,就能弥补规模的不足,在竞争中取得优势。

战略目标:

a.短期目标:五年内发展3至5条生产线,在行业内达到中等规模,增强抵御风险能力。

b.长期目标:形成以对市场的快速反映为优势的核心竞争力,持续变革组织以适应企业规模的快速发展,始终做到比竞争对手快半步的战略思想,为客户提供最满意服务,为社会创造最大价值。

战略目标的内容:

a.加强企业营销能力和成本管理,提高企业的盈利能力。

b.产品以领导者定位策略进入本地市场,强化产品的领导者地位。

c.加强研发能力,根据用户要求,以最快速度做出方案。

d.注重员工的培养和教育,建立学习型组织。

e.承担社会责任,树立良好的企业形象。

战略优势的建立:树立短小精悍,快鱼吃慢鱼的经营理念,寻找商机,主动出击。 创业阶段的战略选择:依附战略和局部市场战略

创业阶段实力不足,资源不多,只能在局部市场重点突破。又因为产品的特征决定要依附大的饮料生产企业,做好配套服务。但必须注意两点:一是与大企业协作中要尽量争取保持自主地位;二是在服务中壮大自己的实力,特别注意形成自己的研究开发和创新能力。

五.组织结构设计

创业阶段企业规模不大,人,财,物,事相对来说比较简单,所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯,决策迅速;命令统一,容易贯彻;职权明确无误;结构简单,管理费用低。

财务部

销售部

生产部

董事会→总经理

技术研发部

采购部

综合部

1.各部门岗位职责及人员配备

a.财务部2人,其中会计1人任财务部长,出纳1人。

部门职责:按时完成会计财务工作,编制各种会计报表;按规定申报,交纳税金;严格监督和控制生产成本和费用支出;审核计算公司人员的工资;参与经济合同的洽谈,拟订及立卷归档,并检查督促合同的履行;完成总经理交办的其他任务。

b.销售部5人,其中部长1人。

部门职责:积极开拓市场,运用各种有效方式提升市场占有率;及时做好应收款项的回笼工作;负责市场调研和市场预测工作;即使掌握行情动态并作相应的调整;负责公司客户档案的建立,保存和分类管理;完成总经理交办的其他任务。

c.生产部15人,其中部长1人。

部门职责:保质保量及时完成生产任务。

d.技术研发部2人,其中部长1人。

部门职责:负责机器设备的维护,维修,以保证设备正常工作;密切关注新材料,新工艺,新技术,新设备动态;负责工人的技术培训和指导;对经营部门的市场需求信息及时设计处理,完成总经理交办的其他任务。

e.采购部2人,其中采购1人兼任部长,库管一人。

工作职责:工具生产计划书和工作进度,消耗定额编制采购任务,并努力执行以保证正常生产,负责按时,保值将差价定货,质检及库城;收集供应商信息,密切关注市场价格供

求状况,提出最好采购建议。负责定期,不定期地清理库存,盘货存量,减少积压,加速加速资金周转,密切关注市场彻底战略。

f.综合部2人,其中部长1人。

工作职责:负责公司的内务,外勤,公关,人事等。

2.业务流程设计

组织设计除了要考虑职能外,还要考虑业务流程。最好的业务流程是适应企业发展的流程,超前和滞后的业务流程都是不经济的,将会造成组织资源的浪费。本企业的流程设计除了考虑了当前企业的规模,状况,以及业务过程,还考虑了信息传递的最短路,以防止信息的失真,并以业务流程来检验组织结构的合理性,剔除不必要的组织结构设置。

一般来说,销售部从客户处获得定单信息,然后汇报给总经理,由总经理统一调度,分别向采购部,生产部,技术研发部发出生产指令,采购部向生产部提供原材料和辅工辅料,技术研发部向生产部提供技术和研发支持,生产部将生产出的成品交由综合部发运给客户手中,与此同时,各部门包括与客户之间发生的经济业务往来信息都要传递给财务部作会计核算。这只是一个简单的流程概要设计,实际中的弱信息都省略了,比如有些信息的传递是双向的,忽略不计了。

3.管理团队

本企业是由核心创业团队通过引入风险投资创立,最高决策层是董事会,总经理主持日常业务工作,直接向董事会负责。主要股东也担任企业的管理职位。核心管理团队由以下成员组成:

总经理:股东之一,具有大中型制造业管理背景,有丰富的管理经验,能协调各种复杂的人际关系,有很强的感染力和亲和力,对制定和推行企业战略方面很有心得,是企业的核心领导人物。

财务部长:股东之一,注册会计师,有十几年的财务管理经验和工作背景,在税务,金融,投资和法律方面有独特的见解并积累了一定业务关系,能对企业的财务状况和发展方向作出统筹的安排。

销售部长:股东之一,有丰富的销售经验,市场推广能力极强,并对销售队伍的建设和销售人员的激励约束机制有很深入的研究。

除此之外,对其他重要工作岗位的管理人员将采取招聘和推荐的方法获得。目前企业虽不能以高待遇吸引优秀人才,但可以用事业的美好前景,创业的激情,股份和期权打动人才,锻造一支能战能胜的强势管理组合。

六.营销管理

营销是以市场需求为导向,通过企业内部利用各种资源生产产品和提供服务满足市场需求的过程。对于本企业来说,要推广很有市场前景的新产品,将市场潜在的需求转变为现实的需求,营销能力就显得至关重要。

1.产品定位

本企业将产品定位为环保,美观,实用的容器和包装物。

产品的定位首先突出环保理念。纸质的容器和包装物相对于传统的容器和包装物对环境的危害减至最小,符合人们日益增强的环保意识,有利于产品的推广和使用。其次突出美观的概念,美观是满足人们日益提高的消费水平和审美水平的结果。美丽外观的产品人人喜爱,但人的审美标准是各不相同的,要做出符合不同审美要求的产品,必须在市场细分和产品多样化上下工夫,根据不同人群的审美要求做出不同外观的产品。最后的重点仍然是要使用。华而不实,虚有其表的产品即使吹捧得再高最终也会被消费者抛弃。

2.定价策略:采用取脂定价策略

如前面分析,本产品是新型技术的产品。纸质易拉罐成本为0.3~0.4元/只,仅为铝易拉罐的30~40%,差距如此大,而且同铝易拉罐一样美观实用,还能环保,体现出了强烈的替代优势,是***提倡发展的新技术产品。具体在本区域内还没有一家生产,如果本企业率先进入市场,采用取脂定价法是最合适的。因为没有同类产品的竞争,没有价格对比,在定价上有很大的自由空间,可将价格适当定高。

通过产品生命周期我们知道,新产品在进入市场时,销售量很小,而同时投入的各项销售费用很高,这就必须要有高额的利润来维持,所以本产品在进入市场时应采用取脂定价策略,先高价后低价。高额的利润必然导致新的资金进入,随着竞争者的增多,很难在维持高的价位。企业此时应立即采取低价渗透策略,利用先入优势扩大市场份额,同时也能提高进入壁垒,阻止一些潜在竞争者的加入。

3.选择销售渠道

在选择销售渠道之前,先找准目标市场并进行市场细分。

a.目标市场:本企业的主要客户不是最终的消费者,而是各类饮料食品的生产厂商和油漆,化工,机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段,规模小,资源有限,生产和销售能力不足等因素限制,不能也不必满足所有的市场需求,而要选择重点市场,重点客户,进行重点突破。

b.市场细分:将本企业的目标市场可以按两种标准划分,一是按行业市场划分,可以分成一类是易拉罐饮料生产厂商;二类是玻璃瓶,塑料瓶装饮料食品生产厂商;三类是不规则包装物的食品包装厂商;四类是其他工业品的包装市场。二是按客户市场划分,可以分成一类是行业内或区域内最大规模的、最有实力和影响力的的厂家;二类是区域内中等规模的厂家;三类是区域内的小厂家。

c.选择销售渠道:根据上述市场分析,本企业选择重点营销策略,即集中主要资源对重点地区,重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一,二类客户市场的交集(见上图红星),具体说是易拉罐饮料生产领域里的大,中型厂商。之所以这样选择,除了资源能力的限制外,更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做,一旦做成,中小客户就会闻风而来。对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成,为客户提供完整的配套服务,形成一种紧密相关的利益共同体。

4.促销策略

本企业的产品不同于一般的生活消费品,因此在销售上也会选择不同的促销组合。

a.召开产品推介会

以召开产品推介会的形式将企业的目标客户,普通消费者,***相关机构负责人,其他各界人士邀聚一堂,集中地讲叙企业的产品性能,优点;讲叙企业的目标,价值取向;讲叙企业未来的发展;讲叙与客户,消费者,和社会的利益相关性,使企业被社会,公众和客户认同,增强与客户的了解和沟通,找出营销的突破点。

b.组织并参与多种形式的公益活动,树立企业的公众形象。

热心公益事业,倡导取之于民,用之于民的理念,突出企业是环保型企业的良好公众形象。

c.组织消费者偏好调查,找准消费者喜欢什么样包装的产品,并研制试生产,拿出真实可信的方案,向饮料生产客户诉求,以下游消费者促动上游的生产商。加强与客户的联谊,以真情实意感动人。

七.总结

该创业计划是非常务实和谨慎的。通过对该项目完整的分析,我们完全有理由相信这是一个非常有前景,非常有吸引力的产业。在不久的将来,当我们自己用着或看见别人用着我们生产的产品时,感受着我们的劳动正在为他人和社会创造福利的时候,我们会由衷地感到自豪而无悔于当初的决择。

文章到此结束,如果本次分享的塑料小作坊创业项目计划书和泥塑工作室创业计划书的问题解决了您的问题,那么我们由衷的感到高兴!

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