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微信公众号老刘创业项目笔记（刘老根创业）
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下老刘创业项目笔记的问题，以及和刘老根创业的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
1本文目录一览
2创业选厨师来开店，小吃好还是中餐馆好？
1. 职场精英夫妻准备开餐馆
我是西安一所211院校的博士，毕业后进入一家知名外企任职，很快上升成为部门副手，属于典型的“从象牙塔到金字塔”。我老公是西安本地人，一直在全球几大汽车服务公司工作，经过几年打拼，现在是西安一家外企的中国区负责人。从外人看来，我和老公都是职场精英。有房有车，没有贷款压力，婚后不到一年女儿出生，我们家节假日就是逛公园、逛商场、逛郊区，偶尔去外地出游玩。
日子平静到2016年，我和老公想开一家小餐馆。事情起因是朋友的一句赞美，我做了一道家乡小吃招待朋友，她边吃边赞叹，玩笑说，要是在西安开一家这样的店，一定火。此后，这句话像猫爪子似的，反复挠着我的心。一直以来波澜不惊的生活，让我对拥有一家餐馆无比期待。自己做老板自己说了算，没有领导，没有甲方，只有朋友与欢笑，我穿着漂亮的衣服穿梭其间，与新朋故交把酒言欢，迎来送往，那该多有意思。这哪是餐馆，这就是我和老公的小型乌托邦。说干就干，我和老公一拍即合，开始分头筹备起来。过往事业的成功，一直以来人生的顺风顺水，让我和爱人对开小餐馆这件小事特别有把握。毕竟，一个是混迹职场圈、整天分析国际形势的都市丽人，一个是大型外企具有***权威的高管，经营一个小馆子还不是手到擒来？杀鸡焉用牛刀，何况还是两把金光闪闪的牛刀。筹备期间，我与老公常常相视而笑，梦想甜美诚不欺我。人声鼎沸、八方好友齐聚、格调高雅的餐馆，仿佛已近在我俩的眼前。
2.开店前被骗
餐馆计划经营的食物，叫“桂林米粉”，是一种南方传统小吃，也是我最爱的家乡小吃。桂林米粉制作繁琐，稍有差池，味道就会大变。
开餐馆，第一步就得生产标准化，否则很难持续经营。为了研发产品，我和老公在家做起实验，一方面精准计算每份米粉的成本，另一方面也在寻求烹饪方法的突破，我们想着，不光要把店开起来，还要把这道家乡美味在西安推广。
接下来，就是选址、装修店面。我们将店面选在了居住的小区里，一者离家近方便利用业余时间打理，二者小区人口密集，年轻人和外地人多，想来不愁客源。我们盘了一个二手店，之前也是个小餐馆，由90多平米的两居室改装而成，价格倒不贵，跟对方商量的是5000块转让费，包括剩余租金和店里面的所有东西。
本着一种淳朴的信任，我们没有签纸质合同，当天给了前老板3000块，剩下1000约定待水电查清后再结算。查水费那天，因为对方迟到，我们没能查成。他信誓旦旦保证已缴清了所有水电费，明天有事不能来，让我们把剩下的1000先给他。我和老公没多想，就爽快给了。结果去物业查看时，发现他欠了700多块水费没有结清，再打电话，这个人就失联了。
万事开头难，不过这点坎坷我们没放在心上，我与老公依然对开店的前景志得意满。殊不知，接下来的事情更难。
3.新店开业，生意惨淡
墙上、地板上、灶台上、操作台上、菜板上，都粘着厚厚的油腻污垢，厨具大部分都黑乎乎的，抹布又黑又粘，发出一股馊味。我和老公捂着鼻子讨论装修方案，想着把它变成一个清新雅致且能与我们的审美相匹配的餐厅。
于是厨房改成了明厨，软装以青花瓷为主调风格，壁纸、餐具和吊灯全部统一风格。我彻底着魔了，像打扮自己的孩子一样用心装饰着这个小店，满脑子都是想着怎么让它看起来清新文艺，甚至还咨询了设计师朋友。经过半个月没日没夜的投入，店面终于呈现出了令人满意的样子，我们给餐厅取名叫“江南米粉”。完工那天，我和老公驻足在店前欣赏着眼前的一切，像孩子一样满足地傻笑，默契地给了彼此一个拥抱。
人手也同步在集结着。姨父姨母曾做过餐饮相关的小生意，虽然主要是包子和馒头，但似乎老家也没有别的好选择，刚大专毕业不久的表妹，也被我们以餐厅经理之职“蒙骗”过来，加上我和爱人，下班后能速速赶来帮忙，这家梦想中的餐厅终于开起来了。
开张前夕，我激动得睡不着觉，设想了种种火爆的场景，结果真到开业那天，除了几个朋友赏脸光顾，店内短暂出现了一片“繁荣”景象，其他时间都是冷冷清清。我心里开始埋怨起西安的政策，为什么不让放鞭炮，这要是在老家，噼里啪啦几挂鞭炮一放，怎么也能引来一群看热闹的。
晚上闭店后，我爱人召集大家开总结会议，通报了当天的营业额——100块。大家心里都有些失落，但并没有丧气，脸上还都挂着笑容，在这之前，我就听人家说，开饭馆前半年需要养人气。
当晚，我们还重新强调了每个人的分工，进一步优化了下服务流程，老公也恨不得把每个动作都标准化，他说只有标准化才能达到最高效率，俨然把这当成了一个公司团队在管理，不断强调他那一套大理念。大部分时候，只有我听得懂他在说啥，姨父姨母和表妹，经常听着听着，就憨态一笑。
4.开店不利，第一次和老公吵架
很快我们意识到，可能选址是一大失误。湖南米粉作为南方小吃，在我们这个北方人居多的小区，很难迅速推广开来。
老公据此提出两个导流方案，一是做免费促销活动，二是在小区以及周边写字楼发传单，但都收效甚微。有那么几个时刻，我的自尊心受到了伤害。
发宣传单时，我就像做贼一样，生怕被人家发现，相比之下表妹就利索多了，她把传单卷成一个冰淇淋形状，快速插到门把手内。我老卷不好这个“冰淇淋”形状的大小，插在把手里的传单经常卡不住，溜下来掉到地上。
有一次，正当我捡起掉在地上的宣传单时，被刚下电梯的主人逮个正着，场面尴尬至极，我恨不得挖个地洞钻进去。在这一刻我意识到，所谓精英背景，某些时候不但没啥用处，反而制造了障碍。
辛辛苦苦折腾了一个多月，营业额仍少的可怜，一天几百块钱，只勉强够租金。我和爱人很受挫，开始焦虑起来，这种焦虑不是无法承受经济上的亏损，而是骨子里的高傲和自信消退，说服不了我们接受眼前的现实。
经营分歧导致我和老公爆发了婚后第一架，吵得非常凶，我指责他把小餐馆当成公司来规范，太理想化了。他也不听。吵架第二天，姨父姨母借机提出回老家。我没有挽留，结算完工资后，请他们去看了场电影，吃了顿大餐，买了机票让他们回家。
5.决定餐馆转型
餐馆一下走了两个核心成员，桂林米粉是做不下去了。我和老公冷静下来，决定转变战略，把餐厅改成串串店。我们仍然不怀疑自身的经营才能，想着一定是客观条件造成了发展困境，只要我们充分发挥主观能动性，以我两个聪明才智，必定能把转型后的串串店开好。
通过网络招聘，我们招到了新主厨老刘和助手小王。
老刘是个有想法、有干劲、有能力的中年人。在串串店干了几年，技术扎实，经验丰富。为提高老刘的积极性和责任心，我们提出底薪加提成方式计酬，提成的基础为每月净收益。老刘觉得这种方式算得上是半自主创业，风险小有保障，收益也不错，于是双方很快达成了合作协议。
串串对我来说一点都不陌生，我平常就爱吃，尤其爱吃四川串串。但它对我来说，又有点神秘，串串食材摆盘都特别精致，后来亲眼见老刘操作的时候，我有一种揭秘的快感，哇，原来这个腰花是这么拧的，这个菜是这么切的。
按照老刘的建议，我们购置了十几个涮锅和酒精炉。头几天，老刘干劲十足，跟老公一起琢磨菜单，推出了一些“98元、198元”之类的套餐，套餐内容都是经过他和老公详细计算过的，比如98元的套餐包含什么配置，每种肉几两等等。
以前，我真不知道一份串串涮肉份量一般在3到5两之间，原来那看似满满一盘，才这么点斤两。这一切对我来说，都是新鲜的，我突然觉得自己成了餐饮行家，至少是金融圈里最懂串串的，想到这一点，我还挺得意。
老刘的到来，让我和老公看到了希望，我们心想，桂林米粉卖不出去，我们认了，这回串串总行了吧。
但一个多星期后的早上，老刘突然没来上班，我担心他出事，不停地给他打电话，一直无人接听，直打了十几个后，才听到那端他懒洋洋的声音。我问他在哪，他说在自己的租房内，问为啥没来上班，他说，姐，对不起，我觉得你这生意太差，我不干了。
听完老刘的话，那种强烈被耍、被全盘否定、被宣告失败的感觉，让我顿时火冒三丈，吼着对电话说：“老刘，你这人，咋这么没诚信呢，耍着玩是不是，我刚买完设备，你就撂摊子，能不能靠谱点？”。等我骂完，电话那头一阵沉默，随后传来一声微弱的“对不起”。
又过了半个月，原本给老刘当助理的小王也辞职走了，店里只剩下表妹一个人。
6.明白了做餐馆的“内幕”
老刘走后不久，本店迎来第三位师傅，姓郑，是地地道道的四川人，有着浓重的地方口音，最拿手的是炒菜，也会弄串串，于是我们店再次改革，变成了串串和炒菜一应俱全的川菜馆。
经过前两次主厨辞职，我已经折腾得有些疲惫，开始对遥远的乌托邦乐园不存幻想。房子签了三年，现在还不到三月，就此收手，损失太大，只要能经营下去，开啥馆都行。只要我还是老板娘，穿不穿漂亮衣服、把不把酒言欢，不再那么重要了。
郑师傅是个老实而勤快的人，做菜手艺尚可。他此前一直在小川馆当厨师，炒菜的特点总结起来四个字：油多量大。大概川菜原本如此，但郑师傅的菜量真是不普通，他非常执念于此，一份盖浇饭的菜量跟一份正菜基本无异，他说一定要让客人吃饱吃好了才行。
菜品多了，加上东西太实惠，店里的客人渐渐多了起来，到了正饭点，有时候座位都不够，我们增加了外卖，那时候美团和百度之类的平台刚兴起，我们还没有加入，所以都是自己送，仅限小区内，再远就兼顾不了了。
为了节约成本，店里员工只有郑师傅和表妹，我和老公休息时间去帮忙，洗菜、洗碗每个人都身兼数职。每到周末，我们开着家用的轿车去八里庄批发市场采购物料。
第一次进粮油批发市场，我问老板有没有金龙鱼食用油，因为我们家常吃这个牌子。老板给我们拿来一桶，我说我们要十几桶，能不能便宜点。老板随口问了句，要这么多油干嘛，我说我们是开饭馆的。听完这句话，老板噗嗤一笑，说妹子啊，你家饭馆是多高级的餐厅？用金龙鱼还能赚钱么？听完这句话，我和我爱人面面相觑，反问老板那应该用什么油？
老板拎起一个超大的油壶，初看至少能装10公斤，外面什么标签都没有，指着它说，饭馆都买这个。我从没见过这么大的油桶，弱弱地问价格，发现不到金龙鱼的一半。老板说，这个油算不错的，很多人买更便宜的。
我第一反应是，更便宜的该不是地沟油吧。旋即赶紧摇摇头，买了老板推荐款。除了油以外，五花八门的调料，便宜得超出我想象的饮料，更是让我大开眼界。一方面谴责于自己不接地气，另一方面又为自己涨了不少知识而感到高兴。同时，又因为自己变成了一个双面人而感到错乱和失落。我们原本还算高档的车，变成了一个货车，后备箱里面载买了肉、菜、米面和调料，车里一股腥味，如果拉货后没时间洗车，就得上下班忍受一星期。
不仅是车，我人也成了一个“油腻”的人，头发、身上都是一股油烟味，手也变得越来越粗糙，敲键盘时我都无法直视自己的手。精神上，我感到自己也有些分裂。白天穿着套装坐在明净敞亮的办公室里写着高大上的报告，晚上却系上围裙成了服务员、洗碗工以及外卖员，忙忙碌碌到十二点。
老公更搞笑，前一分钟刚用英语跟外国老板汇报完工作，下一秒就拿着小本给客人点菜去了。
我和老公为餐馆付出越来越多。月底算账，除去房租、工资和水电杂费、原材料费，还是没有盈余。
店里生意繁忙，每天流水增长到了1千多块，可是郑师傅给的菜量太大了，不光满满一盘卖相不好看，一点不精致，另一方面也经常浪费，很多客人其实是吃不完的。郑师傅却非常执拗，任凭我们怎么说，还是按照自己的方式烹饪，他说东西一定要实惠，客人吃不完是客人的事，我们不能少人家的。
7.热情褪去，回归本职工作
餐馆艰难维持了一年，直到那天，突然来了几个自称***的人，告知说这是居民楼，不可以用明火做生意，让我们整改，后来又来了一次，我们才意识到，这个馆子是开不下去了。算了，放弃吧，太累了，我和老公彻底沮丧。我们所谓精英优越感，在这家小餐馆上被消磨殆尽。
看着这家苍蝇川菜馆，青花瓷碗里那厚厚的油层，如同理想融化了一般。第一次创业就这样在一地鸡毛中落幕。回想整整一年的折腾，竟有些庆幸结束。
3人到中年大公司和创业型公司,你该如何选择?
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4如何防范创业风险
问题一：创业风险如何防范控制？ 200分 一、创业风险的来源
创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。
1、融资缺口。创业者可以证明创业构想的可行性，但往往没有足够的资金将其实现商品化，从而给创业带来一定的风险。
2、研究缺口。主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。当一个创业者最初证明一个特定的科学突破或技术突破可能成为商业产品基础时，他仅仅停留在自己满意的论证程度上。
3、信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技术专家和管理者(投资者)之间。也就是说，在创业中，存在两种不同类型的人：一是技术专家；二是管理者(投资者)。这两种人接受不同的教育，对创业有不同的预期、信息来源和表达方式。如果技术专家和管理者(投资者)不能充分信任对方，或者不能够进行有效的交流，那么这一缺口将会变得更深，带来更大的风险。
4、资源缺口。资源与创业者之间的关系就如颜料和画笔与艺术家之间的关系。没有了颜料和画笔，艺术家即使有了构思也无从实现。创业也是如此。没有所需的资源，创业者将一筹莫展，创业也就无从谈起。
5、管理缺口。管理缺口是指创业者并不一定是出色的企业家，不一定具备出色的管理才能。进行创业活动主要有两种：一是创业者利用某一新技术进行创业，他可能是技术方面的***人才，但却不一定具备***的管理才能，从而形成管理缺口；二是创业者往往有某种“奇思妙想”，可能是新的商业点子，但在战略规划上不具备出色的才能，或不擅长管理具体的事务，从而形成管理缺口。
二、创业风险的表现：
1、项目选择太盲目：创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。
2、缺乏创业技能：很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。
3、资金风险：创业者是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。
4、社会资源贫乏：企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
5、管理风险：一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。
6、竞争风险：如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。
7、团队分歧的风险：一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。
8、核心竞争力缺乏的风险：核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。
9、人力资源流失风险：大量的高素质***人才或业务队伍是企业成长的重要基础。防止***人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。
10、意识上的风险：意识上的风险来自于无形，却有强......
问题二：谈谈你认为应从哪些方面来防范创业风险? 从自身防范比较靠谱。
创业的误区
创业不能解决温饱问题，打工是积累经验最好的途径，打工和创业不矛盾。
创业不能让你独立，却会让你孤独，人生最大的成功是自立。
创业是与自己竞争，要接受老大的敲打，老虎苍蝇的关心，也要和跟屁虫纠缠。
检验是否适合创业的最好办法：午夜独自一人去攀登一座陌生的高山，山上有狼。
创业不会提高你的社会地位，很可能让你精神崩溃。
创业是人生的目标，不是一时的兴趣，是宠物变成狮子王的过程。
创业不会让人变得坚强，创业只是在考验你到底有多坚强。
创业是有钱后实现理想的游戏，不适合用来发财的，成功率小于5%。
创业初期不需要合伙，但要与人合作，筹划过程人越多，效率越低，花费越大。
创业需要最基本的东西：花不完的钱。经验，智慧，人脉，渠道.....都可以用钱换来。
创业最大的敌人是自己：外行、贪大、求快、虚荣心、等靠要，懒、散。
有一种创业叫啃老。有一种创业叫逃避。有一种创业叫找死。
创业的原则：自己的钱，自己的苦，自己贷款，风险自担。
创业期间不要欠薪，不要赖账，不要哭穷，不要低头，不要忘恩负义。
工作不顺心可以辞工，创业失败了别去楼顶。
创新可以坚持一辈子，创业有两次就到点了。
创业不需要做大事，如果认为是大事，说明本身很悲惨，做好每一件小事，大事自然就形成了。
仅供参考
54老刘
问题三：如何防范农业创业风险 仔细筛选科学空间求证。心里众多创造提前打好创业“预防针”，在困难与挫败来临的时候如何应对，让我们能拿来直接使用主要受益方面是创业项目的选择。书末的农业创业指南可以直接拿来使用了。能让我更好的分析自己的能力与素质。明白创业计划书的用途与意义。告诉自己在创业的迅速腾空过程中会有各种各样的事发生。然后帮助我们认识到创业风险的原因。以便大家学会预测防范风险。明白要送市场需求和社会环境去分析。还有就是农业创业项目选择的具体方法讲的很细致、种类。 最后教会我们怎制定创业计划书，从项目融资、人员、经营方式、场地选择方面落地。都是一些实用技术和科学经验
问题四：如何防范企业经营风险？ 企业经营风险是指企业在经营管理过程中可能发生的危险。企业经营风险通常主要包括以下五种：
1,政策风险：是指***政策的变化对行业、产品的影响（宏观经济调控及产业政策导向）
2,市场风险：是指本企业产品在市场上是否适销对路，有无市场竞争力（技术、质量、服务、销售渠道及方式等）
3 ,财务风险：是指企业因经营管理不善，造成资金周转困难、甚至破产倒闭（资本结构、资产负债率、应收应付款及现金流问题等）
4,法律风险：是因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失（违约、欺诈、知识产权侵害）
5,团队风险：是指核心团队问题及员工冲突、流失和知识管理等。
建议：在企业经营过程中，牢固树立风险意识，切实采取防范措施，最大限度地防止经营风险。
1，建立健全企业各项规章制度，尤其重要的是建立合同管理制度、财务管理制度和知识产权保护制度
2，加强客户的信用管理。主要是建立客户档案，了解客户的资信情况。
3，认真签定、审查企业对外签订的各类合同，加强对合同履行过程中的控制和监督。
三、回避企业经营风险的基本方法
创业是有风险的，但风险与机会是并存的。风险越大，可能机会越多，正因为如此，许多创业者明知山有虎，偏向虎山行。
一个好理智的创业者不应该回避风险，但应当在经营活动中做到尽可能降低风险和积极预防风险。
1、学会分析风险
2、善于评估风险
要通过分析预测风险可能会带来的负面影响。
例如，投资一旦失误，可能造成多大损失？筹资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失？货款一旦无法收回以及库存积压，对流动资本周转将产生多少影响？资金周转（现金流）出现不良循环对正常的经营活动可能造成危害和预期后果等。
3、积极预防风险
风险的防范，要采取积极对策，例如，对投资方案进行客观评估、对市场进行周到细致的调查、制定合理的管理制度，确保流动资本的良性循环、掌握科学的决策程序和方法。
一旦某个环节出现了问题，就要从整个系统着眼。采取补救措施，限制负面影响的扩散。
4、规避和转嫁风险
风险是不可避免的，风险也是可以转嫁的。
例如：财产投保，是转嫁投资意外事故风险；赊购商品是转嫁筹资风险，以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。
只要适用恰当，确实可使本公司风险降低到最低限度。
问题五：大学生创业存在哪些风险如何防范 大学生创业过程中所遇到阻碍并不仅此十点,在企业发展过程,随时都将可能有灭顶之灾的风险。保持积极的心态,多学习,多汲取优秀经验,
问题六：谈谈你认为应从哪些方面来防范创业风险? 最好有创业方面的知识，学习创业---祁不凡草根老板学府最可靠
问题七：如何进行创业系统风险的防范与规避 多了解市场，多观察，多去调查询问
问题八：如何防范企业资金风险 一般而言，创业企业主要是指从事高新技术创新活动的中小企业，其作用在于提出高新技术的创意或成果，并向社会提供实现产业化的资金需求，在风险投资机构的参与下，实施成果转化和产业化发展，并最终通过市场机制的运作，使企业获得技术创新与成果产业化的经济回报。创业企业的最大特点是高投入、高风险、高收益。作为创业企业核心的高新技术往往都是新兴的、高层次的，并且尚未完全成熟，故其发展变化快的同时，不确定性程度也较高。此外，创业企业往往面对的是全新的市场，这一切都决定了创业企业家在创业过程中存在很多潜在的风险。而且这些风险将有可能贯穿于创业的整个过程之中，对于某一风险稍有疏忽，都可能铸成大错。因此，对创业企业的潜在风险分析是对其存在风险进行防范的前提和基础。外部环境风险的防范企业外部环境风险的客观性迫使我们必须在企业内部建立一套应对环境风险的预警管理系统，来监测与评估外部环境对企业的影响，明确企业面临或可能面临的不利环境因素，这样就可以建立防范企业外部环境风险的有效机制，使企业处于一个安全的环境之中。企业外部环境预警管理系统由预警分析与预控对策两大任务体系构成。1.预警分析的活动内容。预警分析是对企业外部环境风险的识别、分析与评估，并由此做出提示的管理活动。它包括三个阶段:①监测;②识别;③诊断。2.预控对策的活动内容。预控对策是根据预警分析的活动结果，及时矫正与控制企业内部的管理活动，采取有效的管理措施来应对外部环境的变化。预控对策的活动目标是实现对各种不利外部环境变化的早期预防与控制，它包括组织准备、日常监控、危机管理三个活动阶段。筹资风险的防范除了技术风险之外，筹资风险也是创业企业面临的主要风险之一。在金融市场变动加剧的环境下，筹资风险及其管理越来越被人们所重视，而如何度量筹资风险的问题也成为了研究的焦点。目前，一般的度量指标有财务杠杆系数法和负债经营效应系数法等两种方法。1.财务杠杆系数法。企业财务杠杆也称融资杠杆，是指企业筹资中债务资本的杠杆作用。其杠杆作用形成的原因是:在长期资金总额不变的条件下，企业从营业利润中支付的债务成本是固定的。在企业资本结构一定、债务利息不变的条件下，随着息税前利润的增长，企业税后利润将以更快的速度增加，从而给企业所有者带来更大的财务杠杆利益。同理，由于负债融资的作用，当息税前利润下降时，税后利润下降得更快，从而可能引起企业财务风险。2.负债经营效应系数法。负债经营效应系数是指创业企业的股权资本利润率与创业企业经营效率之比。若创业企业生产经营状况良好，获利能力强，现金流入的前景看好，则筹资风险较小;反之，则创业企业筹资风险较大。以上两种方法的优点是简单易行，但是只能判断筹资风险的存在，还不能具体衡量出筹资风险的大小。在变化莫测的金融市场上，以上方法无法满足高科技企业对加强筹资风险管理的要求，而需要更便于定量分析、评价的有效方法。
经营管理风险的防范我国创业企业发展时间不长，在许多方面还处于探索阶段。目前，创业企业自身在经营管理方面还存着较多的问题，为了更好地防范风险，应努力从以下几方面改进:1.市场风险的防范。市场风险是导致创业企业失败的最主要因素之一。对于创业企业来说。开拓产品市场是一项挑战性的事业。他们开辟的大多数是全新的市场，很难以顾客的需求作为市场基础，因而增加了市场的不确定性。因此，对于市场风险的防范显得十分重要。具体应该从以下三个方面入手:①加强营销队伍建设，缩短市场接受时间;②强化市场战略，培养企业竞争力;③以市场为导向，完成产、销预算。2.技术风险的防范。技术风险防范就是指决策者对技术风险进行识别、预侧，并采取有......
问题九：大学生创业应防范哪些风险 1、大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。
2、一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
3、大学生创业很多都会选择合伙创业，在合伙创业的时候，财务一定要清楚，很多人都会因为财务的问题闹矛盾的，你要注意了。
4、大学生创业在选择项目的时候不要被骗了额，建议你找个有经验的人多方面考察一下，免得上当受骗。
5、大学生一般没有多少创业经验，所以大学生创业选项目的时候，切记不要选择自己不熟悉的行业，
望采纳谢谢！
问题十：如何防范企业在持续发展中遇到的风险 企业经营风险是指企业在经营管理过程中可能发生的危险。企业经营风险通常主要包括以下五种： 1,政策风险：是指***政策的变化对行业、产品的影响（宏观经济调控及产业政策导向） 2,市场风险：是指本企业产品在市场上是否适销对路，有无市场竞争力（技术、质量、服务、销售渠道及方式等） 3 ,财务风险：是指企业因经营管理不善，造成资金周转困难、甚至破产倒闭（资本结构、资产负债率、应收应付款及现金流问题等） 4,法律风险：是因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失（违约、欺诈、知识产权侵害） 5,团队风险：是指核心团队问题及员工冲突、流失和知识管理等。 建议：在企业经营过程中，牢固树立风险意识，切实采取防范措施，最大限度地防止经营风险。 1，建立健全企业各项规章制度，尤其重要的是建立合同管理制度、财务管理制度和知识产权保护制度 2，加强客户的信用管理。主要是建立客户档案，了解客户的资信情况。 3，认真签定、审查企业对外签订的各类合同，加强对合同履行过程中的控制和监督。 三、回避企业经营风险的基本方法 创业是有风险的，但风险与机会是并存的。风险越大，可能机会越多，正因为如此，许多创业者明知山有虎，偏向虎山行。 一个好理智的创业者不应该回避风险，但应当在经营活动中做到尽可能降低风险和积极预防风险。 1、学会分析风险 2、善于评估风险 要通过分析预测风险可能会带来的负面影响。 例如，投资一旦失误，可能造成多大损失？筹资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失？货款一旦无法收回以及库存积压，对流动资本周转将产生多少影响？资金周转（现金流）出现不良循环对正常的经营活动可能造成危害和预期后果等。 3、积极预防风险 风险的防范，要采取积极对策，例如，对投资方案进行客观评估、对市场进行周到细致的调查、制定合理的管理制度，确保流动资本的良性循环、掌握科学的决策程序和方法。 一旦某个环节出现了问题，就要从整个系统着眼。采取补救措施，限制负面影响的扩散。 4、规避和转嫁风险 风险是不可避免的，风险也是可以转嫁的。 例如：财产投保，是转嫁投资意外事故风险；赊购商品是转嫁筹资风险，以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。 只要适用恰当，确实可使本公司风险降低到最低限度。
5京东的老刘是谁啊
刘强东,江苏省宿迁市宿豫区人.是大型网购平台京东商城的CEO.
中文名： 刘强东
国籍： 中国
民族： 汉族
出生地： 江苏省宿迁市宿豫区
职业： 商业 CEO
毕业院校： 中国人民大学
主要成就： 创办“京东多媒体网”
个人简介
刘强东，江苏省宿迁市宿豫区人。1996年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间，在完成学业的同时，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，通过独立开发多个项目，刘强东掘取到了人生第一桶金，为今后的创业之路奠定了坚实基础。
人物介绍
姓名：刘强东 （江苏省宿迁市宿豫区人） 公司：京东商城 职位：CEO 经历：96年毕业于中国人民大学(社会学系)。大学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，独立开发多个项目。 1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。 1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。 2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(360buy京东商城的前身)，并出任CEO。
人物介绍
姓名：刘强东 （江苏省宿迁市宿豫区人） 公司：京东商城 职位：CEO 经历：96年毕业于中国人民大学(社会学系)。大学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，独立开发多个项目。 1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。 1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。 2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(360buy京东商城的前身)，并出任CEO。
编辑本段工作经历
大学毕业后的两年间，刘强东就职于一家著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。在吸取了外企先进的管理经验后，他放弃优越的工作，于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。 2003年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于2004年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。优秀的业绩吸引了资本市场的关注，2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。 2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及***著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。 2010年一月，京东商城宣布第三轮融资1.5亿美元。此轮投资，由老虎环球基金领投。 刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，足踏实地是他信奉的人生准则。在刘强东的带领下，不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。
编辑本段公司发展历程
1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。 2003年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于2004年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。优秀的业绩吸引了资本市场的关注，2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。 2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及***著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。 2010年一月，京东商城宣布第三轮融资1.5亿美元。此轮投资，由老虎环球基金领投领投。 经历了从传统IT连锁渠道商到3C网络零售商的转型后，目前已经排行电子商务“B TO C”市场销量老大的位置，并且成为家电下乡的首家网络零售商。
编辑本段创业故事
艰难时期
拿着2000块钱骑着自行车创业 在90年代，大学生毕业后一般有三条路可以选择，一个是去***当官，第二是出国，第三选择去外企。1998年，当时的刘强东从人民大学毕业后在一家外企工作了两年，每月拿着4000多元的工资。6月18号，不甘心打工的他终于打破三个小猪罐子，拿着2000块钱，骑着二八自行车，跑到中关村创业。 当刘东强交完租金印完宣传单，买了一台电脑，一台刻录机，全部准备工作干完后只剩下四百块钱。“几乎是前两三个月，公司就我一个人，天天拿着宣传单站在楼下发。” 时至今日，刘强东谈及当时创业的这段经历仍有很多感触：“在98年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。” 曾隐瞒父母3年创业遭女友瞧不起 有些爱面子的刘强东将自己创业的事情向父母隐瞒了三年，在创业的这几年刘强东一直只告诉父母自己在一家外企工作。直到2001年，刘东强母亲感觉到有点不对劲了，突然有一天给他打电话，说她已经在北京西站，要她过来接她。刘东强创业的事情才突然露馅了。 看到刘强东创业，母亲很自责，认为自己没有教育好他。在她看来一个人大的毕业生去中关村摆柜台，是走下坡路，是在做错误的事情。母亲的态度让刘强东很痛苦，然而这种痛苦不光来自母亲的不理解，还来自自己的女友。“我创业的时候也有个女朋友，她也是非常看不起我，那时候她在读研究生，有时候下课会跑到我那，看着我说难道你一辈子就要这么生活下去？” 更难堪是则是来自女友的父母，他们认为刘强东创业是很耻辱的事情，坚决反对女儿和刘强东来往，称不能让自己的女儿跟这么没有出息的人一起生活。 在他看来，作为一个外地人来北京创业，没有资金、没有技术，也没有任何可以依赖的人，不过什么苦与累，包括站在马路边发宣传单都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。
发展时期
获得融资飞速发展 京东商城在1998年 创业 之初定位为传统渠道商，到2001年，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店，到2003年，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品，2005年，公司最终下定决心关闭零售店面，转型为一家***的电子商务公司。 京东商城的两轮融资正是公司发展的两次转折，第一轮融资为1000万美元，主要用于广州分公司的建立、库房、品牌建设及产品品类的扩充，产品种类从3000种增加到18000种，这一阶段主要是提升我们的销售额、订单量和知名度。第二轮2100万美元的融资主要用于升级物流平台、服务技术和扩建网络，这一阶段是扩大公司规模的发展阶段。 京东商城一直会保持最低的运营成本，因此不会涉及零售店的开设。另外，鉴于国内物流体系还不够发达，服务品质和效率还远远满足不了顾客的需求，京东商城将加大物流上的投入。在09年3月底之前，京东商城在天津、深圳的配送中心将投入使用，4月底之前，杭州、苏州配送中心将投入使用，到09年年底之前，南京、无锡、宁波等城市的配送中心也将陆续投入运营。但新增的城市目前还不利于库房的建设，我们将北京、上海、广州三大城市的库房辐射过去，主要负责当地城市的配送业务。
编辑本段利润创造
在产品正常的销售期间，京东商城家电产品的销售价格比传统渠道低10%，数码产品的价格比传统渠道低15%。家电产品的低价主要是网上销售成本低而带来的，成本只占整体产品销售额的5%，但传统渠道商的成本费用达到11%-12%。另外，京东商城在赢利方面没有太多的要求，这都是京东商城的价格会低于传统家电连锁的原因。而数码产品的低价主要归功于渠道的扁平化，京东商城省去了IT产品的层层代理，供货商直接供货就能获得最低的价格。 目前，京东商城与供货商的合作模式主要是买断式销售，利润来源于产品的差价和返点这两个方面。由于网络渠道并没有传统渠道中存在的进场费、促销费等附加费用，所以能充分保证供货商的利润。同样一件商品，供货商所得的利润是传统渠道商的5倍还多，这也是供货商选择电子商务公司进行合作的原因。虽然电子商务的销售规模相比传统渠道要小，但是与供货商这种坚实的合作基础，一定会促进京东商城今后的发展规模。 京东商城今后只会关注产品、价格、服务这三个方面，只有将这三个方面做到极致，公司的增长才能得到保证。 京东商城的赢利主要通过扩大销售规模来获得更高的销售返点，从而保证公司的利润。随着我们在3C市场地位的建立，以及年销售额三倍以上的增长，会进一步根据消费者的需求来扩充产品品类。
编辑本段延伸—电子商务的市场价值
电子商务的市场价值体现在两个方面：一是经营成本低，由于省去了传统渠道商在网络门店上的投入，电子商务在经营成本上更低，完全可以把利润转让给供货商和消费者。二是电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高。例如，一家传统渠道商在全国有500家店面，产品要向这500家店面进行配送和分发，由于店面销售的不均衡，产品需要在各个店面不断地进行调动，这无疑造成了巨大的资源浪费，也会导致物品的库存周转速度慢。
编辑本段荣誉奖项
2010年11月5日，“创新十年”评选活动颁奖典礼暨2010经理世界年会在北京隆重举行，刘强东膺“未来十年新经济人物”。
6201***023《做人百戒》笔记3
2、人要有自知之明：既认识到自己的缺点，也看到自己的优点
古人云“人贵有自知之明”，这里的“明”不仅表现在如实看待自己的短处，也表现在如实分析自己的长处，每个人都有自己的弱点，也有自己的优点，我们不能因为自己某方面的能力缺陷而怀疑自己的全部能力。不但要看到自己不如人之处，还要看到自己的如人之处和过人之处，这才是正确的自我评价。
3、想到就去做：缺乏勇气就缺乏动力
一位父亲很为他的小孩苦恼，都已经十五六岁了，一点男子气概都没有。他去拜访一位禅师，请求这位禅师帮他训练他的小孩。 禅师说：“你把小孩留在我这里3个月，这3个月你都不允许来看他。3个月后，我一定可以把你的小孩训练成一个真正的男人。”
4、除了埋头耕作，还需寻求收获 现实社会中年轻人“只埋头耕作，不寻求收获”。他们以为，只要努力工作，自然会有好的结果。 过去，社会上一些年长者担心年轻人不肯踏踏实实地付出劳动，常常语重心长地告诫年轻人要“只讲耕作，少问收获”，要相信“桃李不言，下自成蹊。”认为只要付出过、辛苦过，这一生就没白活，至于收获，那是不应计较的事，况且上天总是公正的，收获一定属于那些辛勤耕耘的人们。 但是上天有时候好像真有偏爱，大家都付出一样的劳动，可结果却大不相同。
在认识上，争利是应该的。 常言道：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃，这是我们的祖先总结出的地地道道的“真经”。在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对领导只提了一次要求，虽然自己结婚5年，可3口人仍挤在一间破旧的平房里；但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敝明亮的新房，难道他不明白其中的奥妙吗?
一、执行重大任务以前，争取领导的承诺
现实表明，领导在交办重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言这既是压力又是动力，对领导而言心理上也感到踏实、稳定，他坚信“重赏之下必有勇夫”。如果领导在交代任务时忘记了承诺，或不好做出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，领导也较容易接受。
二、要求利益要把握好“度”，要学会见机行事 向领导提要求很不会把握分寸，往往要求很高，引起领导的反感，招致奚落。依我们的经验，需要做到以下几点：
（1）不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。
（2）按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。
（3）夸大困难，允许领导打折扣。“漫天要价，就地还钱”也是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。有时你把困难说小了，领导可能给你记功小，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给领导一些“余地”，不给他造成你“想要多少就给多少”的想法。比如提住房要求，按你的资格和条件，只能要求两室一厅的楼房，实际上你并不对此抱多大希望，那么领导打折扣时也不会太离谱。
5、在职场上要学会保护自己：柔但不“弱”，善但不“过”
善良是人的一种宝贵品质，但世间除了善良的人以外还有很多“好战分子”。所以，我们必须以坚定姿态来捍卫自己的善良，让他觉得自己善良但不是软弱可欺。那些喜欢向别人挑战的人，也不是针对一切人都施以强硬。强硬的人自不用说，那些神态严肃者，他们也不敢挑战。他们只对准了那些善良可欺的人们，而且他们要先看一看这些人是不是软弱。
一、不要随便与人交心 在公司中社会活动比较多，多参加这些活动可以加深同事间的感情，但切忌随便交心。只有你和同事都知道竞争没有用或者你们都放弃了竞争时，才会有真感情。在两个相互竞争的同事间，动了真感情，只会自寻烦恼。比如两个平级科员都可能被晋升为科长，但科长只有一个，一个晋升了另一个就不能晋升。没晋升的那个人可能会对那个晋升了的人产生误会，他们两人以后的交往也会不自然。
三、不要在同事面前批评上司 有人在白天被上司没道理地骂一通之后，喜欢晚上约个同事小喝一杯，然后对着同事发牢骚。认为同事既然和自己喝酒了，应该就是站在自己的这一方，借着酒气，对上司大肆批评起来。
四、在单位里不要站错队跟错人 如果你一旦站错了队，跟错了人，那么你跟定的那个领导一旦遭殃，势必会殃及你这个“池鱼”。因此，你必须跟准了人，才能“一人得道，鸡犬升天。”
五、别当“替罪羊” 在单位里，有的上司精明能干，对下属要求严，这样，下属也不会懈怠；而有的上司却只做官不做事，敷衍他的上级。还有一些同事在与你合作时责任心不强，一旦有什么闪失，他会推卸责任，拉一个人替他“背黑锅”。 怎样才能不被上司抓住当“替罪羊”、不为同事“背黑锅”呢?一方面，要和上司和同事搞好关系，上司或同事就不会抓你，另一方面，做事认真，不马虎，事事都要白纸黑字做得有实有据，即使错了也会用证据解释清楚。
六、自我贬低会招致别人的欺负 像“怎么都无所谓，我不在乎，这我不大懂”之类的话最好不要说，这样的话体现出你的软弱。在公司发奖品时，本来你能得奖品的，结果因为有一个实力比你差得多的同事与你相争你就放弃了，这样做并不能体现你的大度，他也不会领你的情，说不定还认为你软弱可欺，以后会瞧不起你。
七、不要被人误会 大家都知道“道听途说”这个故事，是说一句话被不同的人传下来，已经与原意相悖了。你平时答复别人的话，经同事传播后可能变成了一句令他难堪的话。
第八章
1、不去争取应得利益犹如“播下的是龙种，收获的是跳蚤” 在我们的工作和生活中，有些人认为做人就要本本分分、规规矩矩，他们在工作上任劳任怨，在生活上严谨自好，各个方面都达到了社会规范的基本要求，在单位的领导眼里往往也算是很听话的人，在群众中形象也是公认的好。然而，就是这样的人却总是吃亏。也就是说，遵守规则的人并没有得到奖励，而违背规则者却获利甚丰。这种现象看似不正常，但却很普遍地发生在我们的身边，久而久之，反倒成为正常现象。为什么这种人总是吃亏?这与其羞于争取自己分内利益的行为有着直接的，甚至可以说是必然的联系。
就个人而言，不去争取应得之利益，往往会有以下后果：
第一，使自己的生存能力显得不足。我们都是生活在世俗社会中的平凡人，我们要活下去，就必须要有一定的物质基础作保障，没有这些东西或者获取不足，生活就会出现困难。这是一个非常现实的问题，道德正义感并不能一劳永逸地解决肚皮咕咕叫的问题。如果你羞于争利，使应涨的工资未涨，应分的房子未分，应升的级别未升，势必会使自己的生活质量受到影响，并且，这种影响往往并不单单涉及到一个人，其小集体的其他成员，特别是家庭成员也将跟着受害。
第二，对自己事业的长期发展不利。有理想、有抱负，有公正心和正义感的人，这很值得提倡，但千里之行始于足下，万丈高楼平地起，通往理想的路就像是登山的石径，必须要一个台阶一个台阶的攀登，必须要有一定的实力作积淀。如果你羞于争利，就等于是少登了一个台阶，而有些时候，少登一个台阶就会错过一系列的机遇，这样少登一个台阶事实上很可能就相当于少登了十个、甚至是上百个台阶。无疑，这对我们事业的长期发展是极为不利的。
2、做人没脾气不行，太懦弱肯定没出息 人在职场就如人在江湖，总有身不由己的感觉，跌跌绊绊的事总是难免。处理得当将受益匪浅，否则，就会进退两难。老实人往往保持沉默的态度，也不会适当地发发脾气，动动怒，在职场上经常吃亏。
3、太老实厚道没有发展空间 老刘是个老实厚道的人，上大学时是个好学生，毕业后在机关工作，按部就班地转正、提升，只可惜升到了一定的程度就再也上不去了，因为他的几个上司只比他早毕业两年，年龄不相上下，他们不提升，老刘的提升也没有什么希望。 就在这时，单位的另一部门要扩编，人家看中了老刘的才识、能力和为人，三番五次来挖，于是老刘动心了，想去吧，又觉得张不开口，因为老刘在这里尽管不是一把手，却是实实在在的顶梁柱。好不容易吐露点风声，又被上司好言相劝给顶回去了，老刘碍于情面，就留了下来，依旧“老老实实，埋头苦干”。
4、必要时要“虚伪”一把 有些人以一种教条化的方式坚持道德，对人生的技巧和手段持否定的态度，他们经常说：“谁搞那么“虚伪”的事，我做不来!”其实，在职场竞争中，适当地讲求一些手段和技巧是必要的。
说实在的，编造简历、对求职单位适当说些小谎，马强也不情愿，不过要想找到一份好工作，关键就是要设法迈过那第一道门槛，此后你有能力到哪儿都发光，尤其是一些注重从业经历的大公司，有时是需要你“虚伪”一下，这些也是被逼无奈的选择。那些仍在求职场上鏖战的人也许都有他这种感受吧!有人说，求职场上烦恼最多的人就是那种高不成、低不就的人。无论如何也不能把自己归入这类人群当中。
现在马强终于实现了“坐在宽敞明亮的办公室里与各国人士打交道”梦想了，挣的钱也足以优雅地生活了。以后，无论跳槽还是自己创业，他的个人能力和从业经历都使他有足够的底气和信心了，再不需要当初的那份虚伪。但如果当初不用“虚伪”敲开这扇门，也许他的职业经历会更坎坷。所以，有时虚伪不是可耻的?
第九章
1、胆大心细“脸皮薄”，爱在门前要敢说 云刚性格比较内向，他暗恋上了一位女同事，却羞于向她表白感情，因为他不知道她是否对自己有意，如果遭到拒绝的话，就太丢脸了，还可能招来别人的笑话。他经常留意女同事的举动，希望能看出点什么信息来，却不得要领。云刚为此十分苦恼，真希望找到什么秘诀，帮他练就一双慧眼。 “她”是否对自己有意?这对“脸皮厚”的男士来说，简直不是问题，多跟她接触，自然能看出来。万一不行，问问她就知道了。但对“脸皮薄”的人来说，却是大问题，完全可能因此错过一段良缘。下面三个秘诀或许有助于老实的你猜度女友的心思。
一、看视线
当某位女性喜欢你或对你有好感时，往往会趁你不注意时悄悄地把视线投向你这边，当你把视线移向她时，她就会迅速地把视线移开。据考证，直视乃是受到异性吸引的信号，然而，女人却又害怕对方会察觉到她在偷看他，于是只好采取“快速扫描”的方式。
二、看亲疏 她有时在你面前会故意装成毫无表情的样子，或者跟你隔一段距离走路，甚至故意当着你的面跟其他男人表示亲近，等等，表现出恰好跟她内心相反的态度。
三、看态度 假如某位女性对你解除了警戒心，以亲昵的口吻跟你交谈，则表示她的心扉已经完全打开了，也许她会暗示你可以向前“更进一步”呢!
2、女人喜欢强者：软弱打不动女人的芳心 肖风在某大公司工作，收入不菲，人又长得潇洒英俊，是许多女孩子心目中的理想伴侣。他的女朋友名叫丁雅，在另一家公司工作。两人相互欣赏，感情甚浓。
女人希望自己的意中人是一个强者，无论在感情上，还是在经济上，都不愿男人过于依赖自己。即使男人并不强大，也应表现得强大，否则，就不可能打动女人的芳心。
一、要懂得女人想要什么 人的天性总是渴望得不到的东西。在任何时间任何地方都能到手的东西，总不及难以获得的东西更令人心痒难耐。
二、应该刚柔相济 在刚柔之间取得完美的平衡，并非大多数男人天赋的长处所在。这需要时间来培养。只要细心观察身旁女伴对你行为的反应，你就能清楚的知道，哪些方面你还需要继续改进。完美的男人是女人造就的，但这不是女人刻意经营的结果，而是男人主动迎合的结果。
3、求爱要会“阴谋”，懂得来点“小手段” 小丽是个多情的女孩，爱上了一位很帅气但有点腼腆的男孩大伟。小丽略施小计，便使大伟与她倾心相爱。与大伟相恋的日子里，小丽真的是感觉甜蜜无比。但她生怕有一天大伟会变心离开她。所以，她一有机会便与大伟在一起，不留给他半点独处的时间，而且不断地问他：“你爱我吗?”大伟被小丽的热情深深的打动了，二人成立了幸福美满的家庭。 俗话说：“栽花容易，养花难。”爱情这株鲜花也一样，需要你用心去呵护、滋养。只有倾注了理解、尊重与信任的甘泉，爱情之花才会盛情***。
一、不要总是让对方做承诺 如果你经常问：“你爱我吗?”“告诉我，你爱我!”势必会引起对方的反感。
爱来去无定，时弱时强，不以每个人的意志为转移。不断许下爱的承诺其实是不现实的。
二、不要让感情成为囚笼 距离产生美。在日常生活中，彼此要留有空间。这并不等于彼此不需要对方，只是要让彼此有独立存在的自由。 不要太着重于“我们”，爱人也好，夫妇也好，仍然是两个不同性格的个体。最美好的境界是放飞对方，让对方自如地呼吸。 短暂的分离，会使人重获那份独立的感觉。重新见面时，会使彼此对“生活”和“独立”有新的体会。“小别胜新婚”是有道理的。
三、不要成为附属品
如果你完全依赖对方，等于放弃了自我，那么，爱的吸引力也就消失了。
因为当初对方所爱的正是那“真正的你”。现在，你变成了对方的附属品，就好像是粘在对方的身上一般，反而给了对方一份被束缚的感觉，这份粘糊糊的爱还会有吸引力吗?
四、要原谅对方的过错 要原谅对方的过错，因为你也一样会有过失。爱到深处，可能产生“恨铁不成钢”的感觉，似乎对方一点细微的过错都是感情的瑕疵。世上没有完美的事物，感情也一样。
五、要懂得保持神秘感
男女间的恋爱，是人世间最奇妙的事情，既要忠诚坦白地相处，但同时也要保持一部分秘密。如此，才能抓住对方的好奇心，并保留一点期待的感觉。这一点，在女性尤为紧要。 一个女人能够具有无穷的吸引力，多少是因她那份令人捉摸不透的神秘性。古代有一个妃子，美艳无比，深受皇帝喜爱。有一次她生了重病，危在旦夕，皇帝心痛不已，前去探视。妃子却令官人紧闭纱帐，不肯面圣。皇帝大惑不解，妃子凄惋地说：“妾之所以蒙君宠爱，是因为还有一些姿色，而今花容憔悴，姿色凋残，如何能激起皇上的爱慕之情呢?”皇上大哭。妃子死后，皇上厚葬了她，而且还厚待她的家人，每日看着妃子的画像，思念不已。多么聪明的一个女人，后宫佳丽如云，哪一个能得此殊荣?
六、把过去的遗忘
在认识你之前，对方可能有过恋爱经验，假如你认为对方还忠实，还爱对方的话，就不应该刨根问底迫问对方从前的事。因为这一举动，往往会令对方尴尬，反觉你量窄多疑，减少了对你的信心，而且在这种情形下，对方纵然说出，也未必是真实的，不过是多此一举罢了。记住，对待对方的过去，最好的办法是置之一笑，令它随风而逝。
七、一味迁就不是办法 恋爱是男女双方情感的交流，只有互相谅解、彼此体贴才能顺利圆满。初恋时有的人为了获取对方的好感，对于对方的一切苛求，百依百顺，不敢说半个不字，以为这样才能培养感情。殊不知，一味的迁就等于纵容，天长日久，对方就会像一个被惯坏的孩子，变本加厉地折磨于你，而且对你的迁就毫不领情。试想，哪一个男人会喜欢一个“应声虫”般的小女子呢，这样，你们爱的小舟便很有搁浅的危险!
八、理智处理爱情 在初恋时，不要轻易答应对方的不合理要求。这一点，在女性方面更应注意。 一些女孩，由于深爱对方，深怕拒绝对方，会破坏彼此的感情。其实这不必害怕，如果是要靠这种行为才能维持的爱情，已经不是爱情，而是肉欲了，纵然失去，也不足惜，反而应该庆幸你早点逃离了魔爪。如果真的答应了，反而会给对方一个弃你而去的理由。他或许会想，你真是个随便的人!
4、逢人只说三分话，留着七分自己赏 俗话说，“逢人只说三分话”，还有七分话，不必对人说出，有些人也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢?
事无不可对人言，是指你所做的事，并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人，是否事事可以对人言，是另一问题，他的只说三分话，是不必说，不该说的关系，决不是不诚实，决不是狡猾。说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人不必说。非其时，虽得其人，也不必说，得其人，得其是，而非其地，仍是不必说，非其人，你说三分真话，已是太多；得其人，而非其时，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话，正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地作长谈，这叫做通达世故的人。
5、积极表现自我，争取机会靠自己 在日常的每时每刻，每个行动中，我们都在阐述和表现着自己最高的观点、步伐、语言方式、倾听方式、各种各样的处理问题的方式。我们不仅把自己的信息传递给别人，也从人们那里得到信息，我们知道了对方的真实心情，同时竭尽全力与对方交流。在机会来临的时候，是最需要表现自我的时候。
这次考试两人的题目是：
一、你将如何做这个节目的主持人；
二、介绍一下你自己。
杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我喜欢旅游，人与大自然相亲相近的快感是无与伦比的，我要把自己的这些感受讲给观众听……”在介绍自己时，杨澜是这样说的：“父母给我取‘澜’为名，就是希望我有大海一样的胸襟，自强、自立，我相信自己能做到这一点……”
可以说，善于表现自己就是一门把握成功必不可少的做人功课。 人有一种特性，就是总要把内心的感受多多少少的表露出来。身体状况不佳的时候，无论你怎样打起精神拼命掩饰，你的脸色、你的神态，还是老老实实地说着实话，总会让人感到你与平常不同。同样道理，你在感情和精神状态处于低潮的时候，你的表情、你的形态，甚至你的服饰边幅，都会将其表达出来，怎么也难得给人一个神采奕奕的印象。
成功者认识到这些道理，平常留意在心。生活中的成功者，都是积极的自我表现的典范。成功者是你跨入房间时，最先引起你注意的人。成功者总是亲切的，他们的亲切没有勉强，也没有做作，而是一种自然的流露。这一点是不能忘记的。微笑是全世界通用的语言。微笑使戒备心解除，使心灵相通。它表达了无法用语言表达的含义。微笑是照亮心灵之窗的灯火。它的光明让人感到，世界上还存在着关心你的人，存在着愿与你分享喜悦的人。 成功者四周总是飘逸着一种独特的气氛。这种气氛有着不可抵挡的吸引力，有如神一般的超能力。这种力量，能使人感到镇静，心里有了依托，愤怒也能平息，激动也能和缓，这是一种磁石般的魅力。人们从成功者身上感受到的这些温暖的光辉发自成功者的内心世界。他们总把这种光辉投向周围的人们。
为了更积极地自我表现，你现在应立即去做：
一、端正对自己的认识。要看到自然的神秘和丰富。不要欺骗自己。如果你很健康，你要很好地利用它。客观地看待自己是十分重要的。
二、积极地评价自己。加深对自我价值的认识，并将他传播给他人。谈论自己的事情应该有自豪感。
三、积极地控制自己。所谓时来运转，靠的是充分的准备和自信的行动。同时也在于创造富有责任感的自我形象。
四、积极地树立动机。只考虑成功的成果。把“要是失败了怎么办?不是白费了劳苦”的想法忘掉!激发自己和朋友们的行动欲望。
五、大胆地期待自己。当你燃起热情的时候，它会立即传播到周围，大多数人肯定会对你的热情表现出敬意。
六、积极地刻画自己的形象。任自己的想像力驰骋，描画自己的魅力。在心里勾画出富于创造性的、生气勃勃的自己。并积极地想象自己的魅力越来越大。
七、明确地设立目标。在纸上写出自己的目标，和对实现目标能有帮助的人谈话和讨论。
八、积极地训练自己。清醒地意识自己当前的目标，在自己脑中设想逐步实现目标的自己。在放松的状态下，多次重复上面的训练，锲而不舍，坚持到底。
九、树立积极的人生观。光想到自己一人成功是不行的，要以与大家共同迈向成功的胜者姿态出现。
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