什么方法选择创业项目（你认为该如何选择创业项目）

用户投稿 2023年01月30日 23:05:14

大家好，关于什么方法选择创业项目很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于你认为该如何选择创业项目的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

1本文目录一览

1、如何选择创业项目的方法
2、创业找项目的八种方法
3、如何选择创业项目
4、创业有哪些方法

2如何选择创业项目的方法

关于如何选择创业项目的方法

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是由我整理的关于关于如何选择创业项目的方法。欢迎阅读！

如何选择创业项目

不论你的具体情况怎样，如果你要创业、要选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则。

1、选项是搞对象

创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

2、选项首先选自己

选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。

3、选项要花功夫

有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。

4、选项要有特色

选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。

“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。

再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

确定选择投资项目路径要按以下4个步骤：

1、排除一大片

知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。

2、划出一个圈

知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？

3、列出一个序

把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。

4、切入一个点

成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的.强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来，项目选择固然重要，还需要记住：再好的项目也要靠创造性的艰苦努力，结果由过程决定，过程由细节决定。

拓展：选择创业项目的方式

有目标者：看是否适合自己

其实已有明确创业目标时并不能保证这个项目就一定适合你，就一定能成功。因为必须要明确你想投资的项目是否有市场需求？是否有长远的发展前景？你有否经营这个项目的经验？如果没有经验是否有你值得信赖的人才为你掌控这个项目？这个项目的风险及投资回报你是否清晰？

最近有一个朋友经人介绍想接手广州天河区一家舞蹈培训中心，她自己本身就是一个在某少年宫教舞蹈的老师，她也很想拥有一家属于自己的舞蹈学校，但她从没有做生意的经验。因此，她花了整整一个月去考察和谈判，定金也付出了，就在快要成交的那一两天她想到了我。经过我实地考察和跟现在的经营者进行了直接的对话，我建议朋友放弃这个项目。

原因是这个项目有太多的不确定性因素，顶手费过高，无法与业主见面明确转租是否同意，经营场地的租期太短，经营许可靠对方的人事关系，接手后无法确定将来能否通过年审（对方当然承诺会帮忙解决，但不可靠），此外，近60万的投入，最理想的回报也要三年才能收回，这样的投资就非常不合算。经我的分析后朋友尽管觉得有些惋惜，定金也要不回来，但是她也同意我的判断，最终放弃了接手经营那个舞蹈培训中心。

无目标者：从需求中找商机

而对于还没有明确创业项目的朋友来说，选择一个适合自己创业的项目其实也并不难。关键是你是否懂得如何去寻找适合你的创业项目的方法。

事实上在我们的日常生活当中，人们无时无刻都需要解决许许多多的实际困难，只要你时时留意细心观察，总会对某些人们存在的困难或需求有所了解和认识，继而产生兴趣，然后可能找到一些解决方法，商机就这样出现了。

例如，以前用长形剃刀剃须，很多时候会刮伤了脸，很不方便，也令人困扰。吉列有见及此，觉得如果创造出更方便、更安全的剃刀，一定会受欢迎。他终于在1903年创造了可以更换刀片的安全剃须刀，从此风靡全世界。

吉列先生注意到顾客面对的潜在困难，虽然他不是做剃须刀生意的，但自小他便看到父亲剃须时常常刮伤脸；长大了自己也有同样的问题，他觉得解决了这个问题，一定会有很多人愿意付钱买这个方便。他成功了，今日，Gillette是一家市值400亿美元的跨国企业。

一个好的创业项目能让创业者事半功倍，其实市场上还有许多优秀的创业项目等待朋友们的发掘，只要擦亮眼睛，一定能找到最合适的项目！

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3创业找项目的八种方法

创业项目各种各样，每一种发挥的好都能赚钱，想要发挥的好就要找到适合自己的，这其中要考虑的因素也是非常多的。下面是我整理的创业找项目的八种方法，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

创业找项目的方法

创业前的注意事项

创业的基本要素

创业找项目的八种方法

创业找项目方法1、地区

根据自己所处的城市，有些城市是资源型的，有些城市是文化型的，有些是科技型的，要找到适合自己的创业项目，也可以根据自己所处的城市属性来选择，毕竟有着很多的便利条件，更适合自己快速起步。

创业找项目方法2、性格

适合自己性格兴趣。性格特点、兴趣爱好是最大的导师，结合性格、兴趣进行创业才能保持持久的创业激情，克服创业道路上的各种困难，才能享受创业的乐趣，所以最适合自己的创业项目是和自己的性格、兴趣紧密结合的项目。

创业找项目方法3、人脉

多参加活动，多认识人，会对自己的视野和思路开拓都有帮助，还可能在朋友圈子里面找到志同道合的人，找到适合自己的创业项目，所以参加活动也是找创业项目的一种方式。

创业找项目方法4、经济

根据自己的经济状况和家庭状况，要找到适合自己的创业项目，也需要考虑自己的经济状况和家庭状况，毕竟创业是需要投入的，没有启动资金，很难创业。

创业找项目方法5、理想

每个人都有自己的理想，不管是为锦衣玉食而创业，还是为光宗耀祖而创业，或者是为实现个人价值而创业。选择创业项目的时候也要结合个人的人生理想，从而能够把自己毕生心力投入到事业当中，同时也达成个人理想。

创业找项目方法6、能力

就要考虑自己能干什么、会干什么，可以结合自己的教育背景、工作经历、***技能等，例如自己掌握有什么技艺，从事过什么行业，这是首先应该考虑的方向。

创业找项目方法7、直接复制

直接复制别人的项目，往死里干，把别人没有做到极致的给做到极致，干到极致总会出效果。

创业找项目方法8、重新设计商业模式

别人现成的项目，重新设计一个商业模式，用另外一种玩法。

创业前的注意事项

1.准备好启动资金，创业开始首先主要的就是资金问题，毕竟巧妇难为无米之炊，没钱寸步难行。

2.去做市场调查，了解行业动向，一般市场问题首先从同行手中可以得到一个大概的情况在根据自己的调查总结，找准定位。

3.创新型的产品，看自己的产品是否有市场竞争力，整个经济市场不缺公司缺的是创新，只要你的产品够新颖够稀缺就可以获得大众的支持，盈利就更不在话下了。

4.找渠道，确定产品后要找到对自己有利的畅销渠道，就要把制药公司会把药投放在小的药店或者医院等等多个渠道销售，同理公司产品也是一样。

5.做好风险预算，投资创业毕竟也是有一定风险在里面的，提前要做好准备预算资金多少，不可以漫无目的的砸钱，要懂得止损。

创业的基本要素是什么

1、充分的资源(Resources),包括人力和财力。创业者要具备充分的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力;

2、可行的概念(Ideas)生意概念不怕旧，最重要的可行，有长久性、可以继续开发、扩展;

3、适当的基本技能(Skils),不是行业中的一般技能，而是通常性的企业管理技能;

4、有关行业的知识(Knowledge)不能只陶醉于自己的理想;

5、才智(Interlligence)创业者不一定要有高智商，但要能够善于把握时机去作出明确的决定;

6、网络和关系(Network),创业者许亚爱有人帮助和支持，不断扩大朋友网络和打好人际关系会带来不少方便;

7、确定的目标(God).

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4如何选择创业项目

如何选择创业项目5篇

如何选择创业项目1

一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？

对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门***。

常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，比较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。

另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。

所以，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门径，永远无法开展个人事业。

而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。

因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行***的情况下，宣布结业。

所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。

若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。

理想上当然是因为有一门***是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。

创业者的准备工夫若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。

如何选择创业项目2

1.这个领域是否是你喜欢并擅长的？

在选择创业项目的时候，把兴趣与事业能够很好的融合，你的工作就是你最大的爱好，那样做起来会非常的开心，比如经营一个IT行业社区，这是一个市场容量小，钱景并不大的项目。但如果确实是我们最喜欢的领域，我们乐在创业之中。当然也会从中赚钱。同时做这样的项目是否能够发挥你最大的优势。有一位创业者，之前是某知名游戏公司的核心开发人员，移动互联网大潮来了，下海创业。方向是做手机上订电影票的APP。为什么会做这个方向，大概的原因是，电影票这个市场很大，而手机上还没有一个绝对领先的订电影票应用，那个时候格瓦拉豆瓣之类的都还没做出来。从市场和方向来看没有任何问题。但是真正做起来才发现其中的难度，因为不了解这个行业，初期走了很多弯路，后来才发现，这个要做好必须有很强的电影院的资源，不然很难实现线上选座和自动卖票。苦熬半年之后，之后放弃，重新组建团队做手机游戏，结果做起来轻车熟路，产品上线之后表现不错，现在也是月入百万。这样的创业成功案例举不胜数。

2.你是否在这个领域有相应的资源？

在当下的创业环境，你不得不承认在中国办事情确实是熟人好办事，从传统行业到互联网行业，十有九输，一方面是根本不了解行业情况，一方面也是没有这个行业相应的资源，做起事来难免事倍功半。有些公司完全依靠某一个关系就能够发展的很好。其实这到不一定是所说的关系，核心还是因为是老朋友，所以可以直接建立信赖感，信任你，自然愿意把相应的业务和资源交给你来做。在目前互联网行业当中跨行创业成功的例子少之又少。另外，所谓的资源绝不是认识某个人或者跟某人打了几个照面就以为人家一定会帮助。真正的关系或者资源应该是你身边多年的亲戚朋友同事同学，他们至少与你认识多年并且相互了解。但是很遗憾，很多人却都忽视了这一点。

3.不要盲目相信媒体报道的数据及各种调查报告在选择创业方向的时候，很多人喜欢通过网上去搜某一领域的市场规模，竞争情况等信息。并依此作为自己创业的依据。我想说的是不要完全相信媒体上的报道和行业报告。大部分的新闻媒体报道为了达到新闻效果，都会适当的弱化某些信息，而突出那些大家喜欢的信息，所以很容易误导读者，至于行业报告，已经基本成为大公司或者即将上市公司公关的工具。真正要相信的是自己的眼睛和耳朵，真正走到用户中去，了解用户的真实需求，并广泛听取用户的声音，项目立项初期，最忌讳闭门造车，把自己模拟用户，想当然的以为用户的需求应该是这样子。

如何选择创业项目3

创业要选好方向

首先要进行大量的市场调研，并对此进行冷静客观的分析。调查一下现代的经济的需要，怎样的行业才是适应当今市场潮流的，也就是说要选择当时比较热门的行业和比较紧缺的行业和资金回报率比较高的行业。比如开个幼儿园呀，一些特色小吃的经营，旅游业等等。

做什么好创业，怎么选择创业方向？

其次要符合地区的经济发展需要，深入研究***政策方针，选择***和地方支持和鼓励的行业进行摄入，更有可能具有良好的市场。

再次需要从小事做起，万事开头难，也就是说在创业的时候要选择投资规模较小的行业进行尝试，比较容易取得一定的成绩，很快的见到收益，同时也可以规避一些风险不至于将自己的经济收入全部投资进去。

当然，在选择创业的时候，一定要争取父母和亲戚朋友的大力支持，也就是能够有资金的来源和可以商量研讨的伙伴。

如何选择创业项目

一、消费者对产品（服务）需求的强烈程度

消费者有性别、年龄、文化层次、职业等因素的差异，我们可依据这些因素对消费者进行细分，从而让他们细分成一个个消费群体，每一个消费群体就是一个细分市场，也就是我们应该集中精力服务的对象，所以选项目时一定要知道我们服务的对象群体到底是哪些人，他（她）们对产品（服务）需求的强烈程度如何，需求越强，项目越容易做，需求越弱，项目越难做！

二、市场竞争态势

不断问自己该项目面临的直接竞争对手是谁，间接竞争对手又是谁，竞争的强烈程度如何，是恶性竞争还是良性竞争，如果是恶性竞争，该产品有没有有价值的新特色来应对这种竞争，或者有没有竞争薄弱的其它项目来做，所以从竞争的角度来看，我们不应该把眼光始终盯在竞争十分惨烈的项目身上，应该去寻找一些有特色的新产品来做或者寻找一些竞争薄弱的新项目来做。

三、进场时机是否恰当

一个事物刚刚发展的时候往往意味着先机所在及没有人重视，竞争较弱，因此此时进1场较容易成功，百度、阿里、淘宝、腾讯、搜狐等企业的发展壮大无不说明先机或者说大趋势的重要性；当事物发展成熟了或者衰退了往往意味着先机已经失去，此时要么市场被几大竞争对手牢牢抢占，要么该行业处于衰退期，不论哪种情况下该时点进场都为时已晚，因此，进场时机的把控往往成了项目能否做起来的关键因素，因此选择创业目时可考虑一些刚刚启动的产业，如现在的VR（虚拟现实）产业。

四、产品（服务）的特色性

当面临竞争激烈的市场环境时，要知道自己将要提供的产品或服务与竞争对手的差异点是什么，这些差异点对消费者来说是否有价值，对消费者越有价值，产品或服务就越好卖，盈利就越多。

五、产品成本、价格与利润

该项目提供的产品或服务成本是多少，售价是多少，毛利是多少，毛利率是多少，毛利率在不在百分之二十以上，毛利率百分之二十都没有的项目要慎重考虑，有时候毛利率一个因素就可以否定一个项目，因为做生意的基础是利润。

六、兴趣、爱好、价值观与项目是否匹配

兴趣爱好决定了价值观，一个生命个体遇到困难、挫折时选择坚持或者放弃往往取决于对这件事的重要性及其意义的观点与看法，也即价值观，因此，选择项目时要不断询问自己我的兴趣爱好是什么，我认为哪些事是有价值的，该项目是否满足我内在的心理需求，是否与自己大脑中原有的价值观念相匹配。

七、资源条件

选择项目时也要充分考虑自己掌控的资源条件有多少，资源条件能否满足项目本身的内在需求，避免在资源不足的情况下追求高大上的项目。

如何选择创业项目4

步骤方法

1.排除一大片

知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱;你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的'钱赚来――10000元。

2.划出一个圈

知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢?

　　3.列出一个序

4.切入一个点

成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的就是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来

注意事项

1.30岁的女人选择创业项目一定要考虑的因素。

必须时间自由，有充足的时间照顾孩子和家庭，应酬要少，留出更多的精力，同时创业资本也不能过高，小本经营的低风险最好，有市场前景，由于女性创业的局限性和本身的优势，有广阔的女性市场的项目更好。

2.30岁的女人创业要做好的准备工作包括：

首先要做好心理准备，往往在创业的时候，女性的承受能力比男性要低，因此，女性创业一定要敢于承担风险、敢于冒险。网络创业项目。把握时局，具有敏锐的洞察能力，这些都是必备的素质，同时女性要意识到要想创业就必须打开自己的人脉关系，工作之余应该多应酬扩展自己的人际圈子，为业务开展拓展人脉，***知识也是必备的，只有掌握了自己创业项目中的***技能和知识，才能更好的创业，

其次，资金的准备工作也不可少，因为没钱是不能实现创业的。

思路决定出路，观念决定贫富，做事先做人，女性创业有很多的优势也面临不少的困难和问题，女性只有克服了这些困难，选择了适合自己的创业项目才能实现创业，也能在创业的过程中更好的照顾家庭。

好了，那我们有了上面的方法和步骤，现在来看，到底有哪些行业适合我们女性来创业呢?

　　最适合女人创业的四大行业?

我们女性创业相较男性来说比较少，但女性朋友创业会有一种先天的优越性，比如说一些特别适合女性创业的行业。今天给大家归纳了四大行业?

美容行业、女装行业、餐饮行业、女性饰品

　　一、美容业-市场潜力巨大的金矿

美容行业是一个以美容保健服务业为主体;集产品研发、商贸流通、用品辅料、***仪器、化妆品生产支持;以饰件、形象设计为产业配套;展览业、新闻传播、信息咨询等为产业媒介;以及美容教育产业人才资源基础的综合产业链。它采用一对一或多对一的服务，要求高，工作环境好，劳动强度低，是女性首选及合适的理想职业，由于我国当前就业压力，收入、人口不断的提高，人们对美的需求逐渐增加，导致现今社会出现整容高科技技术，来满足女人们对美的要求。

二、女装一直是服装消费市场的重头戏

国内女装市场多元化趋势越来越明显，除了职业女套装占据一定的市场份额外，休闲女装也获得了较好的发展。

我国服装产业有着近2万亿元的市场规模，其中女装规模近1万亿元，如此巨大的市场，无论我们怎么做，都是有一定保障的。

那说到这儿呢，我顺便提一下，在互联网共享经济的大环境下，由海外引进的服装共享平台，也是我们女人课堂给大家推荐的第二期创业项目，给人一种完全耳目一新的感觉，成为众多时尚女性消费者的新宠，被广大的时尚前卫的女性所追捧。大家如果感兴趣的可以关注我们女人课堂的微信公众号FM1332，在后台回复创业就能获得相关的项目介绍

三、餐饮—最适合女性创业的市场

中国经济及旅游业的发展带动餐饮行业的前景日趋看好，在未来几年内，中国餐饮业经营模式将呈现多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。而女性朋友以其独道的经营手法让餐饮行业成了最适合创业的行业。

四、女性饰品在这里绽放你的美

女人天生丽质!女孩子天生爱美。饰品能装饰女孩子的美。精心点缀自己的饰品，让你与众不同，展现出独特的自己，时尚饰品：每个女人都少不了的必需品!饰品店目前在我国还不是很多，很有市场潜力。主打饰品品牌是个不错的主意。

那除了以上的四大行业之外呢，还有就是和我们女性相关的，比如亲子、孕婴童、儿童教育啊等等这些行业，另外在互联网这个经济大环境下，电商、微商的创业形式更是为女性提供了非常好的环境，同时也节省了投资成本和大把的时间和地区局限性，这样一来，我们可以把事业做的更方便、更大!

如何选择创业项目5

选择项目主要有这几种途径：有一些是通过展会，还有一些是通过互联网、杂志、报纸、电视等平台，还有通过一些市场上，通过朋友的了解。

实际上选择项目的途径是多方面的。很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，仅仅在网上、广告中找项目。

其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，我建议大家多交朋友、多走路、多观察。多观察周边的生活以及细节，这个很关键。我们也可以从这几个方面去打开思路，比如说从一些变化当中，如社会的变化当中寻找创业项目。中国现在面临人口局部老龄化，这个变化给我们什么启示呢？我们是不是可以选择针对老年人服务的项目，做老年人后续的一些服务啊，如健康方面、心理咨询方面等等；目前中国的经济非常的好，很多人买了私家车，北京是300多万辆，这就带来了汽车相关的项目可以考察。

另外我们要锁钉目标客户群，这样来寻找项目。比如说这个创业者本身当过老师又喜欢孩子，可以把目标锁定到儿童教育方面。

根据个人喜好。或者说我就锁定于白领阶层、某个特殊身份的人。北京有一个买菜的就做的很成功，他目标锁定的是老外，给老外提供菜。根据老外的要求给老外供菜，外国人和中国人喜好需求是不一样的，比如说买菜外国人喜欢挑小的，中国人喜欢要大的；外国人喜欢小的，他们相信浓缩的是精华。这种心理差距，如果你把握好了，你就专门针对外国人，做这些菜。他们好像是开了好几十家连锁店，最后成为一个***为外国人送菜的企业。

有三点：第一我们建立自己一个广泛的基础，一个人际关系基础，一个人际网；然后我们要有一个敏感的市场嗅觉，我们去寻找需求，寻找市场看看什么是现在我们如果做起来可以有客户，有需求的一个项目；第三点就是我们还需要有的放矢，我们要把自己的客户群必须锁定一个比较具体的一个明确的范围才可以，是吗？

好项目来源于市场，可市场又在哪呢？你怎么寻找需求？

关键在于自己平时的留心，偶尔听到一句话可能给你一个创业的启发，给你一个很好的创业想法。下面还要谈到，从生活的细节当中去发现一些矛盾的需求点，比如说你在生活中会遇到哪些困难，你觉得这个事情怎么这么麻烦，没有人做，你可以通过朋友、互联网调查一下，这个很发达，我们在网上一搜就可以了解到，他们到底经营的怎么样，如果他们经营的好，你得考虑自身能否进入这个行业，如果觉得自己的资源、优势、其他一些综合优势都可以进入这个行业的时候，我觉得你可以考虑做这个项目了。

在中国，多数创业都是生存型的，是为了解决自己的温饱、生活，或者是为了就业，所以创业者很难承受创业方面的风险。中国创业型企业生存率确确实实相对来说是很低的。

一年生存率有关报告显示才15%，5年的生存率5%-10%。我本人创业也失败过，做的是服装批发。当时投了三万块钱。怎么亏进去的呢？

我认为这个肯定是必然的，首先我对时尚的东西没有研究，自己没有时尚的眼光审视，做服装就得把握流行趋势，我没有。我那时候不像现在，见个人说话脸都发红，很腼腆，本身又没有一个好的进货渠道，也不知道怎么选择流行服装，自己又不会销售，你说我这样去创业，我不失败谁失败啊。

千金散尽还复来嘛。你获得经验才是永恒的财富。

作为普通人你一定要注意不要相信天上掉馅饼，有可能会掉，但是没准还能砸疼你呢。我建议没有分辨能力的的朋友最好找***的机构咨询一下，也只用花几百元钱，也许花这几百元的咨询费就可以避免几万元甚至几十万元的损失了。

广告上加工回收的不要做，当你看到某个广告说要加工什么产品回收你的东西，你不要考虑。还有种植养殖包回收的。还有时尚类的一些加盟你要比较慎重一些。这个市场也确确实实，可能是短期的行为。目前在市场上我觉得相对来说的话，如果做开店来讲的话，吃还是一个比较大的市场，民以食为天。服装行业竞争比餐饮要大一些。如果说办厂，我认为也是区域市场的饱和状态，因为现在的社会是市场销售为王，所以说中国并不是说缺少好的东西而是因为好的东西太多了，没有办法把它销售出去。选择项目我认为最关键是在选择项目的时候把这个顺序改变一下。一般人先去找项目，找到项目、产品再把它销售出去。我认为你应该倒过来，先销售出去然后我再去把项目或产品引进来。

把顺序颠倒一下可能成功会大一些。比如说你看到某一个项目、产品，你首先可以买几个样品，他肯定卖，然后拿着这个样品到市场上去，他告诉我卖给谁我就到哪推销，如果很容易卖出去，你就可以跟厂家签订代理了，如果说你跑了好几十天都没有销售出去，我觉得这就是产品有问题了。所以说你做事情把思维稍微转换一下结果就肯定不一样。

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5创业有哪些方法

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是我为你精心整理的创业的方法推荐，希望你喜欢。

创业的方法

关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。

目标明确

很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克(JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。

项目选择

1、选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目;

2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目;

3、选择投资成本较低的项目;

4、选择风险较小的项目;

5、选择客户认知度较高的项目;

6、可先选择网络创业(免费开店)后进入实体创业项目。

7、选择民生行业进行创业，如弹棉花创业;

8、选择教育行业进行创业，如编码教学;

9、选择加盟项目，比如3A环保漆这种环保涂料项目;

10、选择新兴的蓝海项目，比如像移动互联网、游戏、文化创意、环保领域的项目;

11、选择可以在家里创业的项目;

12 、选择商业机遇，没有在市场上出现的商机，或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业。

地理位置

地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。

数字

如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，

那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，应当将注意力放在数据上。

一步到位

不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。

销售额

销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，资金流才是公司生存的必要条件。

创造价值

初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

生活规划

创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。

进退

最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。

金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。

有很多创业者在创业道路上往往会会遇到各种各样的问题。然而，要做一名合格的创业者，就必须要学会去面对这些问题，

创业

学会怎么解决这些问题，还有学会积累这些解决问题的经验，这样才会使事业有条不紊的发展下去的。就现代而言越来越多的年轻人选择了创业，其中包括在读生，毕业生以及已经工作的人。但是，实际上创业成功的几率太低，究竟，创业道路上所谓的障碍在哪里呢?下面《老板》杂志就来为大家介绍一下进行投资创业需注意的几个问题： [2]

投资创业注意1：创业毅力的问题。众所周知，发展靠实力，创业靠毅力。有很多创业者之所以会失败，其中最主要的原因就是因为毅力不足。当然，造成毅力不足的因素是多方面的。一个创业者素质不高，对风险估计不足，没有足够的市场知识，是一个重要因素。缺少支持和理解，缺少理念，又是另一个因素。浮躁，短视，看重眼前利益，也是一个因素。

投资创业注意2：虽然个人独资企业的相关政策出台，对于创业者来说无疑是个福音。但是相对于有限公司而言，这种企业形式还是没有被目前国内的经济市场所真正认可。同时，根据调查数据显示，所谓的一分钱当老板的个人独资企业在不同的地区，设立的难度也有所不同。有的地区的工商部门根本就不欢迎此政策，其主要原因是因为难以控制且税收少，因此被放弃。

投资创业注意3：对于多数创业者来说，资本可能是最大的难题。风险投资有多少创业者敢去考虑，即使创业者敢考虑，那资本在哪里?银行贷款?虽然有的银行出台了个人投资贷款，但是，能够申请到的人少之又少，没有资产没有不动产，想要进行银行贷款是难之又难。当然如果有专利，有技术那就另当别论了。

创业者在创业当中应该注意以上三个问题，要随时迎接着创业道路上的挑战，敢于去解决面临的创业问题，在创业的过程当中必须头脑清醒，认清形势，一旦决定，追求到底，这才是一种明智的创业心态，一旦缺乏耐心，没有毅力，那么将会与成功失之交臂。

创业的注意事项

1.积极利用现有资源

不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。

2.自己业务渠道

有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

3.细致准备必不可少

创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识; 根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务?自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。

4.尽量用足相关政策

***部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

5.经商之道，以计为首

所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的" 智力游戏 "，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，自己想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

6.决策问题

决策失误时，不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

7.不要被胜利冲昏头脑

自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离自己而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

创业成功的必要条件

一、创造多种营销手段。

这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上，但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法，只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转。

坐下拿起笔，将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料。”

如果创业之初实力有限，觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销***的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换，以扩大产品销售渠道。

二、十分注意口头问候顾客。

口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此，营销专家迪姆建议在初创企业时，经营者要制定一套***口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。

三、尽量要把受众群体缩小明确。

不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客，为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。

另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。

四、尽量用商品博览会推销产品。

在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。

如果你不想租摊位，还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。

每次博览会后，经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出，2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点，试着改善这种情况。

五、在网上寻找对手的信息。

1980年，当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知。今天，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说，公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到对手的网站，轻易获得对手的资料。”乔伊丝说。

六、给别人提供帮助。

如果想成为知名的经营者，还要学会帮助别人。位于新泽西州的埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品，这不仅在于其精致的工艺，更在于埃伦.卡格纳斯公司充满善意的举动。埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。“首先，我们号召要帮助其他人，为顾客提供力所能及的帮助。”卡格纳斯说。“我想，我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西妇女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。

另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营销》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点：“建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖，但是同时，这些孩子也认识了你的产品，开始购买它，而这又反过来促进了公司的经营。”“原因和效果”的市场营销规则清楚地表明了这点。

七、了解产品生产环节。

格兰特建议，如果是个网络工程师，想在互连网中有所作为，就要发现有潜力的顾客，给他们提供一些能改善网络的建议。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。“起先，我打算出去亲自找生意。”柯林说，她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司―――柯林创意服务工作室。

八、积极培养情感建立网络联系。

如果这条营销建议以前听到过的话，要明白其中的含义。将它列入工作计划，与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系。当要离开时，要问遇到的人需要什么，要认真倾听他们的诉说，他们会加倍报答。