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老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于创业网加盟农机和农机配件代理连锁加盟的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享创业网加盟农机以及农机配件代理连锁加盟的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
1本文目录一览
2惠达科技张宇：为农业小B提供产品和解决方案，智能农机市占率50%
作者：步摇
出品： 财经 涂鸦
智慧农业赛道愈发火热起来。
3月24日，农业无人机公司广州极飞 科技 股份有限公司（下称“极飞”）在广东证监局办理辅导备案***，这意味着资本市场大概率将在未来一段时间迎来一家智慧农业公司。除了极飞，市场上依然还有很多机会和玩家。自2018年至今，***已陆续出台十余部智慧农业相关政策，近期的“十四五规划”更是直接锁定了智慧农业的优先发展地位。资本市场对于智慧农业的投入也趋于火热，仅在过去半年，该赛道的融资数额已超20亿元，其中不乏阿里、腾讯、华为等巨头的活跃身影。
惠达 科技 （下称“惠达”）创立于2009年， 专注于现代化大田种植解决方案 ，经过多年技术积累，在智能终端系统设计、农机作业质量监测传感技术、车联网技术、基于北斗导航的自动驾驶技术、无人机技术以及无人农场技术上处于领先。2020年，惠达的探测终端产品线销量全国第一，自动驾驶导航系统销量全国第二，且在业绩亮眼的同时，稳健地保持盈利。
目前， 惠达智能探测系统已实现全国30个省级行政区覆盖, 辐射28000+个合作社，农机安装超过12万套 。在前装市场， 已与国内30%以上的农机厂商达成合作 ，管理10万+台农机设备，市场占有率超50%，智能感知设备探测面积累计4.5亿亩。
经过多年的技术和市场积累，去年惠达的业务开始呈现爆发状态。2020年，公司业务合同额超两亿，较2019年增长150% 。同时，惠达也在不断扩充团队，尤其是研发力量。公司目前约350人，约100个销售人员，研发团队约200人。
公司创始人张宇是连续创业者，从哈尔滨工业大学毕业后进入华为工作，惠达是他离开华为后创立的第三家公司。前两次创业分别在数据存储和数据保护领域，第三次之所以选择农业，他不想过多地谈情怀，而是真切地感受到了市场的需求。
近期，《 财经 涂鸦》对惠达 科技 创始人张宇进行了访谈，他基于惠达在农村的实践，分享了对智能农机发展方向，以及中国未来智慧农业的见解。
惠达 科技 从农业探测开始，发展到做整个农业场景的综合性解决方案提供商，从智能探测装置、地面无人驾驶系统和智能种植数据平台。
不同于多数智能农机主要用于经济作物，惠达深耕“大田”方向（大田农业主要是指在大片田地上种植的作物，如水稻、小麦、玉米等）。相较于温室大棚式的“精细农业”，大田虽然亩产低，但面积大，“ 中国果树加起来不到2000亩，但大田加起来有20亿亩 。”
目前惠达在全国农田中已装了30万台传感器，仅黑龙江就有十几万， 传感器覆盖面积达3亿-4亿亩，约为中国农业供地的20% 。
无论是根据发达***的经验还是目前我国人口结构，智能农业设备必定是不可逆趋势。目前智能农业还处于起步阶段，但土地整合增多会反向推动农机自动化，“ 近几年农业和劳动力成本矛盾特别大，智能农业发展就特别快 。”
惠达目前主要客户包括合作社和大农户，同时在积累了数据和精细化、自动化种植方法后，也开始试水无人农场，提供标准化种植方案。
以下为访谈内容（有删节）：
Q：《 财经 涂鸦》
A：张宇 惠达 科技 创始人
Q：从数据容机到智能农机，惠达是怎么开始的？
2016年之前，惠达的研发主要外包给哈工大老师，之后我将上海寰果信息 科技 进行合并，成立了公司自有研发部门，并以上海为中心将公司发展起来。寰果此前产品是做智能POS机，也做硬件产品，能跟现有业务相通，重新组合很顺利，且研发实力得到极大提升。
Q：许多无人机会切经济作物的场景，得到更好的经济收益，惠达为何切入收益相对低的大田领域？
A：我们给自己的定位是解决方案公司，同时我们也要找到一个专注方向，我们研究过包括经济作物甚至海水养殖等所有，各个领域都有机会，但我们不能每个领域都做，每个都做相当于每个都没机会。
大田虽然亩产产值低，但面积大，像果树，30亩果树面积已经很多了， 中国果树加起来估计都没到2000亩，但大田加起来有20亿亩 。大田主要分布在北方，超过8000万亩种植面积的农业大省如黑龙江、辽宁、河北、河南、山东和新疆等都在北方。
目前地面传感器惠达全国已经装了约30万 ，黑龙江密度最大约有有十几万， 目前传感器覆盖的土地面积约3亿-4亿亩，大概是中国农业供地的20% 。
Q：市场上这两家加起来市占率已经很高了，后面再做的还会有机会吗？
A：大疆和极飞的无人机加起来市占率约为55%-65%，但我觉得无人机仍是个长尾市场，有很多细分场景都可以做，如未来针对果园茶园、水稻、棉花和小麦等定制不同的***模式，目前的无人机都还是相对通用型产品。
Q：农机产品为何能容纳这么多种不同品牌？
A：农民接触到品牌和信息的渠道太分散了，销售也是深入到不同地方去推销，所以会出现一个县城有20多个代理商都卖的不错，这种销售模式就在于招到多少代理商就能把货铺到哪里，典型如拖拉机这种老产品，市场上都有200个品牌，东方红是国内第一，但市占率不超过10%。 我们目前有大概300个-400个代理商合作伙伴，基本覆盖到县一级 。
Q：对未来农业发展，智能农机的地位和作用怎么看？
A： 一是农业从业者在老去，二是农业用工是集中时间用的，在四五月份和九十月份会特别缺人 。像种水稻插秧这种人工，南方甚至1000元/天都找不到工人，但干完几天活就没活了，又如像采摘棉花采棉是2.5元/kg的人工，一亩地平均算400公斤，全部卖掉是2500元，但光采棉的人工费都要1000元，占了近50%的成本。中国目前有2.3亿左右的人还在农村种地，再过10年估计会减少到5000万以下，这意味着以后只能靠机械集中种地。
且农业用人力错峰的方法也不太可行，因为农忙时间窗口基本一致，大概都在三四月，距离上相差一两百公里，理论上根本调动不过来。
Q：有个说法是，使用更多智能设备能吸引更多年轻人进入农业？
A：理论上是成立的。但我个人认为这更多是一种市场化选择，比如做无人机飞手很赚钱，有的飞手月入过万，不用公司宣传都会有很多年轻人进入，年轻人会基于经济回报去选择从事的行业，一定不是只靠宣传的力量。
Q：惠达一线的销售似乎要身兼数职，兼顾销售、客服和技术人员。
A：我自己每年有一半时间都待在一线。我也鼓励所有员工都下一线，包括偏后台的市场部门和财务部门。农业这行是很接地气的，不去实地看看，很难真实地认识我们的客户。销售方面，主要由经销商做服务，公司会派人培训经销商， 公司目前约有50个技术服务人员 ，以自动驾驶业务为例，1个服务人员覆盖100个设备，单个设备对应是1-3个经销商。
Q：目前主要客户是哪些人？
A：基本上是 小B用户，包括合作社和有几千亩地的农户 ，因用机器种地成本相对高，公司盈利的主要模式是，向小B收服务费。
Q：农户其实相对难打交道的，你们有什么好方法？
A：我们比较懂农民的需求， 对农民，关键是真的帮他挣钱 ，我们卖的所有产品设计上都是怎么帮助农民赚钱，要是站在农民的对立面上，他很难受，你更难受。
农民很单纯，也很清晰需要你提供给他哪些产品，产品有哪些不好也会直接提。农民有时候充当了我们的“产品经理”， 我们产品很多设计需求都是在一线聊出来的 。团队长期和农民们待在一块，吃在一块、玩在一块，有些都处成了好兄弟，聊出了不少大实话。其实和农民打交道就是和“人”打交道，而且农民是最务实的人。如果有捷径，那就是产品好能挣钱，产品替我们说了话。
Q：目前智能农业处于什么阶段？
A：目前整体还处于起步阶段。目前规模化种植比例还较小，随着土地整合增多，会反向推动农机自动化。年收入才10万的，是不会大钱去搞自动化，但做到了千万收入的农场，他就有意愿去投入 科技 以提高生产效率。
任何 科技 手段都只能从经济价值本身去衡量，看是否能带来真正的降本增效，近几年也是农业和劳动力的成本矛盾特别大，智能农业就发展较快 。
Q：你们如何跟农机企业合作？
A：主要是卖给他们配件，关键在于满足他们的需求，我们和农机公司就直接谈价值，我们的产品给他们带来哪些价值。商业上就是如此，本质东西才最值钱， 最底层的逻辑就是把产品做好 。
Q：目前公司业务发展如何？
A： 我们2020年净利润就达到了3000多万，2019年也差不多，今年可能还要翻倍，我们现金流和盈利状况都不错 。公司今年差不多能达到4亿的收入，研发投入占20%， 研发投入的85%都能在1-2年内见效益 。我们在市场营销上投入只占支出的1%-2%，主要用于吸引我们潜在客户。
产品方面， 目前复购率约为10%，农机使用周期约3-5年，所以我们需要开始做无人机 ，把我们的研发充分用起来，把产品做全。今年我们也开始做无人机， 希望未来能占到10%的市场 。
Q：能谈一谈惠达目前正在 探索 的无人农场业务吗？
A：我们自己做农场是希望能直接体验下公司产品哪些好用，哪些不好用，测算产品覆盖的作业面积多少、产品在种植中的复杂程度和需要多少人力等，希望可以建立起无人农场的种植模型，把农业、过程管理和决策辅助结合起来，让没有太多农业经验的人可以按这个模式标准化种地。我们目标是实现复杂作物实现人均作业100亩。
我们目前种了三块地，分别是新疆1000多亩棉花、内蒙古的1500亩马铃薯和五常500亩水稻，有两个团队，一个是管农场经营，KPI是农场的经济目标，另一个是上海团队，目标是做出标准化种植解决方案。
我们的无人农场未来要做连锁农场，核心是通过规模化标准化去除掉农业对农民的依赖 ，让不会种地的人能加盟，我们提供解决方案给他。这个业务是我们 未来3-5年的发展重点 ，当下目标还是主要围绕农机的智能化升级。
Q:无人农场跨区域标准化复制难吗？
A：不可能完全复制，气候条件、种子还有市场都不太一样，但管理手段一样，目前无人农场更多是在积累经验，争取今年年底会有成型方案。
有标准方案可以卖给加盟的小B（新农人），在土地流转放开之后，单个人能拥有的土地数量增加，人均产值就越大，地大了，需要的设备也增多了，以前是小农机，现在都要换成大型农机，投入的 科技 产品会越来越多。 未来大规模种植会增多，我们产品也往大规模种植去开发 。
Q:智能农业最早的推手来自***补贴，对补贴，你们怎么看？
A：相对来说，早期补贴不是很利于头部品牌做市场，因为小品牌价格便宜，加上补贴农民几乎不用掏钱，小品牌反而卖的好，但有些小品牌质量不太好，反而做乱了市场。现在补贴减少，对市场上的产品更公平， 市场本身也需要充分竞争 。
3现在在农村创业做什么项目好
现在农村做养殖生意、绿色干洗店、鲜花店、民俗服务公司、农资专卖店这些项目比较好。成本较低，而且不会压货，没有库存压力，在农村的市场也比较吃香，下面具体来介绍一下。
一、做农村养殖生意。
野猪在人工养殖的情况下，青绿饲料可占日粮的60%-70%，所以养殖成本比家猪低30%-40%，抗病力更强，成活率更高，而其肉质细嫩鲜香、野味浓郁，深受消费者的青睐野猪作为家猪的换代品种，市场极为广阔。
二、开家绿色干洗店
新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利润很可观。
三、开家鲜花店
开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品三是符合消费趋势，鲜花市场也会越来越大。
四、开家民俗服务公司
随着生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员均可是兼职，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅长策划人员1-2名。
五、开家农资专卖店
在农村做农资生意肯定有钱赚，在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、农膜等生产资料。由于商品是农民生产中必需之品，使用数量较大，是一个很好的投资项目。
选择技巧：
1、看市场认可度
消费者普遍接受的，市场上占有客观份额的产品是否满足消费者预期。同样是餐饮店，面馆是刚需，但鱼翅馆就不是。
3、同行平均寿命。
消费者今天喜欢的，明天也许就不喜欢了。选择能长久做的项目。
4、购买力。
消费者喜欢的，不一定舍得花钱买。明确大致的价格定位。
4什么是新农业创业项目
新农业又称现代农业，是相对于传统农业而言的，新农业广泛应用现代科学技术，现代工业提供的生产资料和科学的管理方法的社会农业，相对于分户的小规模生产形式的传统农业，它是一种高投入高产出的农业形态。
近年来，***一直持续鼓励农业创业，现代农业持续快速的发展，形成了粮食、蔬菜、果业、养殖、特色产业、农产品加工业、休闲农业等主要创业类型，他们之间又以现代农业服务为中心联系起来。前瞻产业研究院整理农业创业项目主要包括：规模种植业、规模养殖业、设施蔬菜、现代果业、加工农产品、休闲农业。
扩展资料
农业+是新农业创业项目成长服务平台。农业+由一群互联网人和资深农业人创立于中关村创业大街，农业+坚持“真诚，扶持，同享，共生”的价值观，为新农业创业者服务。
国务院办公厅2015年下发的《国务院办公厅关于加快转变农业发展方式的意见》中第二十二条明确指出，要加快发展农业信息化。开展“互联网+”现代农业行动。鼓励互联网企业建立农业服务平台，加强产销衔接。推广成熟可复制的农业物联网应用模式，发展精准化生产方式。大力实施农业物联网区域试验工程，加快推进设施园艺、畜禽水产养殖、质量安全追溯等领域物联网示范应用。加强粮食储运监管领域物联网建设。
支持研发推广一批实用信息技术和产品，提高农业智能化和精准化水平。强化农业综合信息服务能力，提升农业生产要素、资源环境、供给需求、成本收益等监测预警水平，推进农业大数据应用，完善农业信息发布制度。大力实施信息进村入户工程，研究制定农业信息化扶持政策。加快***农村信息化示范省建设。
《关于加快转变农业发展方式的意见》第十九条提出，要加强农业科技自主创新。按照深化科技体制改革的总体要求，深入推进农业科技管理体制改革，提高创新效率。第二十条则指出要加强农业种业体制改革。关于模式的转变和推广，政策中更是提到了七处。
第十八条中提到推进农业废弃物资源化利用。落实畜禽规模养殖环境影响评价制度。启动实施农业废弃物资源化利用示范工程。推广畜禽规模化养殖、沼气生产、农家肥积造一体化发展模式。第十四条鼓励发展种养结合循环农业。面向市场需求，加快建设现代饲草料产业体系，开展优质饲草料种植推广补贴试点，引导发展青贮玉米、苜蓿等优质饲草料，提高种植比较效益。
加大对粮食作物改种饲草料作物的扶持力度，支持在干旱地区、高寒高纬度玉米种植区域和华北地下水超采漏斗区、南方石漠化地区率先开展试点。统筹考虑种养规模和环境消纳能力，积极开展种养结合循环农业试点示范。发展现代渔业，开展稻田综合种养技术示范，推广稻渔共生、鱼菜共生等综合种养技术新模式。
参考资料：百度百科 新农业
5智慧农业成互联网创业又一风口 你准备好了吗？
古语有云，民以食为天。
在***大力推广“农业+互联网”及 大数据、物联网、人工智能等新兴科技不断发展的时代背景下，智慧农业应运而生。
什么是智慧农业？
“智慧农业”是集互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体的农业生产方式，它与科学的管理制度相结合，让多种信息技术在农业中实现综合、全面的应用，使传统农业更具有“智慧”。从广泛意义上讲，智慧农业还包括农业电子商务、食品溯源防伪、农业休闲旅游、农业信息服务等方面的内容。
乡村互联网创业，未来已来
前瞻产业研究院数据显示：到2025年我国农业规模占全球比重将超过1/5，AI赋能农业，加快推进农业信息化进程，促进信息化和现代化融合已成为必然趋势。
《中国智慧农业行业市场深度调研及2017~2021年投资商机研究报告》中数据显示，早在2013年，我国智慧农业的产业规模已达到4000亿元，仅以应用(硬件和网络平台以及服务)为基础的智慧农业市场就有望在2022年达到184.5亿美元的规模，年均复合增长率13.8%。
在这一大好趋势及盈利蓝海下，国内巨头正在尝试用科技改变传统农业：阿里在今年云栖大会上推出的阿里云ET农业大脑，主打农业资料数据化、农产品生命周期管理、智慧农事系统和全链路溯源管理；京东以无人机农林植保服务为切入点，成立智慧农业共同体，上线京东农服APP。近日又学阿里用AI技术养猪；百度用无人驾驶技术赋能农机，提升机械化水平等等。
创业者该以怎样的方式切入智慧农业？
1.农业+AI技术
人工智能是农业发展的一个新引擎，在AI技术的加持下，可以实现智能农场、智能化植物工厂、智能牧场、智能渔场、智能果园、农产品加工智能车间、农产品绿色智能供应链等概念农业。
2.农业数据信息服务
智慧农业的前提是农业生产信息化，农业生产管理领域的信息化仍都大有可为。其中以农业大数据公司更优，其次为综合型农业SaaS平台。
3.低成本智慧农业设备
技术的发展给可以为农业提供诸多先进的设备以供农民选择。但对农民来说，购买一套农业设备的成本是比较高昂的，有的甚至要几十万或者上百万，对收入微薄的普通农民来说是难以承受的，因此，低成本的智慧农业设备相对来说会有很大的市场。
4.智慧农业营销
互联网营销是解决农产品“卖难”“价低”的有效途径。通过物联网硬件、遥感技术等收集的数据，可以帮助农民销售农产品。近年来各地兴起农业休闲旅游、农家乐热潮，旨在通过网站、线上宣传等渠道推广、销售休闲旅游产品，并为旅客提供个性化旅游服务，成为农民增收新途径和农村经济新业态。利用农业数据以销定采，科学种植、销售，也是创业公司的机会。
智慧农业是农业未来的发展趋势，目前国内智慧农业才刚起步，发展潜力巨大，但想要入局的创业者最好在农业或技术层面有一定积累。
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此作为参考，虽然不够全面，但是也可以作为一个思路进行补救。
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