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微信公众号牙科行业创业项目（牙科生意）
老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于牙科行业创业项目和牙科生意的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享牙科行业创业项目以及牙科生意的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
1口腔创业计划书
不会写商业计划书?可以参考别人的***的商业计划书!以下是我为您整理的口腔创业计划书，供你参考。
篇一：口腔诊所商业计划书(全套资料)
口腔诊所商业计划书(全套资料)
你的商业模型、概念
微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：
繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
CBD区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。
交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。
室内设备
占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租金80万，加上装修大约20万。
诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。
考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。
口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。
数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。 技工室的一整套设备初步估计花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万。
开业所需的人员：
12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。要求具有执业医师从业资格证，
护士人员18个，***规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。
运作模式
在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢?我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。学习他们的优点，改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：
1、 我们是***化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞
争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
2、 因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服务
工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的
100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。
3、 完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵;而我们
的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、 建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时发
现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念：
做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。
整体市场分析
北京市2005年底常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%;居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%;15到64岁的占79%;65岁及以上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育程度是很高的。
2005 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家; 卫生院 152 家;门诊所 4204家; 社区卫生服务中心 114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据内。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和最高
收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。 根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达***的比例为1：4000，(美国为：1：1600，瑞典为1：800)意味着在10-20年内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在19***年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。***对卫生部门投资19***年为 202元，到2001年为 800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。进入WTO后，中国按照WTO的规定，进口药品关税将降到
5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。
这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。如果是专家的话那就加收一定的服务费。
洗牙。
即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成50%而已。一般情况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。
成年必须坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。
一般使用超声波洁牙。
平均费用200左右。时间约20到60分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。因为洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，包括医护人员的服务费。
喷沙：
消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。
费用：约130元。时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑程度而异。
适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。
频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。
喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。
四、 抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。
费用：约130元。时间：约20分钟，
适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。
频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。
抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。300左右。
五、牙齿治疗：
填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿(俗称虫牙)及其它原因引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。 根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。
因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。
篇二：齿美创业计划书
目录
第一章 执行总结-------------------------------------------------------2
第二章 市场概况-----------------------------------------------------2
(一)相关产业概况--------------------------------------------2
(二)市场优势------------------------------------------------2
(三)政策优势------------------------------------------------3
第三章 公司战略及目标(经营规划)----------------------4
(一)、短期(2年之内)-----------------------------------------4
(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5
(三)、长期(5年以后)---------------------------------------5
第四章 市场营销----------------------------------------------------5
第五章 竞争分析----------------------------------------------------7
(一)、行业分析-----------------------------------------------7
(二)、政策分析-----------------------------------------------7
第六章 风险及应对措施-------------------------------------------8
(一)、风险---------------------------------------------------8
(二)、风险应对方式------------------------------------------10
第七章 财务分析---------------------------------------------------11
(一)、资金来源 ---------------------------------------------12
(二)、投资概况----------------------------------------------12
(三)、利润表及计算------------------------------------------13
(四)、资产负债表及经营期初所需投入分析计算------------------18
(五)、财务总结----------------------------------------------22
第八章 公司管理与制度-----------------------------------------23
一、公司性质及组织形式---------------------------------------23
二、部门职责-------------------------------------------------23
三、管理理念-------------------------------------------------24
四、公司管理制度---------------------------------------------24
第九章、附表-------------------------------------------------------26
(一)利润表------------------------------------------------26
(二)资产负债表--------------------------------------------26
(三)第一年公司总资产---------------------------------------28
第一章、执行总结
一、公司简介
本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。
二、宗旨
本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“服务至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。
本公司以“团结协作，艰苦奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。
三、公司战略
立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的基础上，开拓区县、地州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营销，同时提升公司知名度。
第二章、市场概况
一、产业概况
据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。
二、市场前景
近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医
疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美***相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。
西部十二省(区)市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。
新医改明确指出，***将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后***医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。
同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照***"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。
三、市场分析
1、相关产业概况
在目前的经济形势下，国内外医疗器械行业发展平稳，产业市场健康和谐。公司营销产品来源广阔，有多种供货方案可供我们选择。***"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而地州、区县口腔器械市场的仍处于空白状态，正是新兴口腔医疗器械公司发展的好时机。公司产品应用范围主要包括区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科，同时提供给有个人口腔保健需求者。
2、市场优势
公司以区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科、家庭个人口腔保健需求者为目标客户，市场需求量大，营销前景广阔。近年，随着国民经济的增长、人民生活水平的提高，国民口腔医疗保健意识逐步提高，口腔医疗保健产品需求量随之增加。
近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美***相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。
西部十二省(区)市包括云南、四川、贵州、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大，公司会越来越发展壮大并逐渐走向市场轨道，同时，随着医疗器械研发行业的发展，公司亦会从经营中低端产品为主转向经营中高端产品。
3、政策优势
***新医改明确指出，***将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，
中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后***医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。
同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照***"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。
第三章 公司战略及目标(经营规划)
一、短期(2年之内)
1、目标：立足昆明，树立品牌形象
立足昆明，针对昆明市场。拟定前期投入计划，开拓市场，寻求合作单位，争取市场份额，建立供求合作关系，促使公司规模成型稳定，树立公司的品牌形象。
2、策略
(1)合理分配资源，逐步建立并完善各项管理制度，使公司运作正常进行;
(2)加强人员能力培训，逐步提高业务水平，保证公司的高效运营和提供高质量的服务;
(3)及时了解各客户对我公司服务的各方面的意见，及时改进公司的相关工作，逐步提高优化改进服务;
(4)基本收回初期投资，逐步增加投资，扩大规模吸引更多客户，使市场占有率提升。
二、中期(第3—4年)
1、目标：面向地州，开拓市场
新医改明确指出，***将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不
篇三：口腔灯项目商业计划书
口腔灯项目商业计划书
国统报告网(即中金企信国际咨询公司)拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
由于商业计划书(项目可行性报告)属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
商业计划书基本框架:
第一章 摘要
第二章 市场分析
第三章 公司介绍
第四章 产品介绍
第五章 研究与开发
第六章 产品制造
第七章 市场营销
第八章 融资说明
第九章 财务分析与预测
第十章 风险分析
商业计划书分项说明:
第一章 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二章 市场分析
一、行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、小结
第三章 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四章 产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五章 研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六章 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七章 市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八章 融资说明
一、资金需求及使用规划
(一)项目总投资
(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)
(三)流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九章 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十章 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
2进窄门走宽路，松柏投资布局千亿口腔产业
近两年，资本追逐大 健康 产业的热情，在这条路上越来越多的投资机构不断建立属于自己的城墙堡垒。而在过去6年里，一家低调布局口腔 健康 赛道的投资公司，在千篇一律的资本身份标签上，打破了资本以往的固有规则和玩法，以一种新颖独特的新模式，建立起一个百亿口腔产业生态。
在2020年的最后一个月，它与京东 健康 展开战略合作，这一步步的战略布局让人们得以窥见其特立独行的底色。
是什么让一家投资公司敢于围绕单一产业布局？它的投资新模式给行业带来了怎样的变化？如何理解这种产业投资新模式？
2020年12月，京东 健康 与一家名叫松柏投资的机构在北京举行了签约仪式，共同宣布展开口腔全产业链战略合作，支持口腔产业信息化、智能化建设，为口腔医生带来数字化赋能，助力实现优质医疗资源普惠。
公开报道显示，在二者的合作中，京东 健康 布局医疗 健康 数字化渠道，松柏投资深耕于口腔全产业链，双方的合作将更好地整合产业资源和平台优势。
作为互联网医疗头部平台的京东 健康 为何会与一家专注牙科领域的投资公司合作？
如果把由林林总总、形形色色企业构成的资本市场比作梦想发生之地，那作为背后推手的投资公司扮演的便是梦想实现家一角。
从狙击手到连队长，从一个纯粹投资人变为一个在资产管理行业的创业者，再到行业梦想实现家，其中有像高瓴资本等有名的投资机构，在帮助“金点子”创业者实现梦想的同时，也在多个领域不断寻求好的赛道和长期价值，扩大投资版图；还有像腾讯、阿里这样的巨头企业投资者，除了本身的主营业务之外，开始强力进入新能源、在线教育等上升行业，收获更多趋势红利；更有在半导体行业迅猛投资的华为等企业，为未来的技术之战囤积弹药，加固自身的护城河。
所有的投资都与未来有关，而所有的投资人都有自己的投资哲学。
这家与京东 健康 牵手的松柏投资，从成立伊始，就采用了与大多数人相反的视角，把目标锁定在了几乎没有人看好的口腔行业上，这个出发点在一开始就显得与众不同。
因为口腔在大 健康 领域中，并不是投资人的最优选择，而是个非常窄众的“小”行业，整个业态分布非常散乱，发展缓慢，想找到一个能被大众叫出名字的公司都非常困难，因此并不具备资本公司想要的“高回报、快盈利、大规模”等一切性感特征。任何一位看似决策精明的投资者，面对这样的境况，其实都将变得异常艰难，想要做好这个行业的投资并不亚于创业团队本身的难度。
而另外一个层面，投资行业规模的重要制约因素就是从所投资的公司组合中退出能够获得的资金总数。 所以投资行业是一个显著的周期性行业。选择口腔行业，完全不符合常规的投资逻辑。
花6年时间专注在一个并不大的领域里，在整个投资界都实属罕见。而多年来一个又一个的热门赛道也似乎都和它无关。松柏为何如此特立独行？
松柏投资的两位主管合伙人、联合创始人之一冯岱，毕业于哈佛大学、曾在高盛集团工作，后在大型PE机构负责医疗 健康 投资十余年，是中国最早专注于 健康 医疗投资团队的领导者之一。 在乐普医疗、药明康德、中信医药、博士伦眼科集团等众多如今大名鼎鼎的医疗 健康 公司中取得过显著的收益。
而另一位联合创始人黄琨毕业于清华大学，曾在华平投资跟冯岱一起从事医疗 健康 投资，陆续在多家知名公司从事私募股权投资等工作。
6年前，两位创始人阔别大医疗领域转而专攻口腔，建立了松柏投资。
而做出这个决定，是因为冯岱一直希望在大 健康 行业之外，坚持去做一件长期的事情，在他看来，长期积累比快速回报更有价值。经过深入的研究发现，口腔行业有很大的发展潜力，但同时也存在很多痛点。这对他来说恰恰是个机会，让他对跳出原有的投资模式去进行全新尝试充满了好奇心，甚至是兴奋感。
松柏从最一开始就选择了一条难走且充满 探索 的路。
随着经济快速发展，人均生活水平的上升，我国口腔行业发展契机不断向好。根据***卫健委数据显示，从2008年市场规模200亿元，到2017年口腔市场规模900亿元，十年间复合增长率高达18%。 甚至有人预测这一规模在2022年可能会上升到1400亿元的庞大规模，增长弹性很大。
与市场规模相对应的，是其产业链高度的细分和庞杂。口腔医疗服务的上中下游涵盖了如设备耗材、数字化服务、口腔综合治疗等众多领域，且产业的每个环节都呈现出碎片化的特点。
所以口腔行业的特点导致投资人拿好狙击枪，瞄准头部优秀企业和团队，一发致胜的操作在口腔行业完全行不通，满地小且散的企业彻底打破了原有的灯塔式投资逻辑，解决痛点变成了比投资更迫切的事情。
同时，牙科作为医疗的一个分支，具备医疗行业的共性特点——患者的诊疗服务必须通过医生的临床操作来实现，所以上中下游产业链各方都和牙医的操作密切相关，并不是孤立存在的，要想推动牙科行业发展，必须从整个产业链的核心动力入手，去寻找产业链中影响发展的最大瓶颈和痛点。
于是，松柏大胆提出了“通过投资的方式来实现产业建设”的投资思路。 围绕产业链痛点，从学术教育和基础研发，到高质耗材与数字化设备，再到分销平台，以及最终直接触及患者的医疗服务来进行。
时间倒回到2015年，成立之初的松柏投资在产业建设上的核心思路不是找项目，而是找痛点。那时，口腔数字化是高精尖技术和行业发展趋势的代表，虽然在当时还没有完全展现出强劲的增长势头，但是口腔行业要想快速发展，必须在数字化建设上有所发展。因此松柏投资控股的第一家企业就是今天国内口腔隐形正畸市场的领先品牌时代天使。
2017年，松柏迎来了另一位口腔数字化的重要合作伙伴——全球牙科影像领先企业锐珂牙科。 2017年4月19日，锐珂及其母公司将牙科数字业务锐珂牙科出售给Clayton, Dubilier Rice 和松柏投资，锐珂牙科作为独立公司成立，向全球提供面向全科和专科诊所的影像系统和诊所管理软件。这个重要的影像系统品牌在松柏投资之后，从一个单一的数字化产品技术创新公司，更快速地迭代为一个为牙医提供数字化服务解决方案的公司。
锐珂牙科的大中华区总经理齐跃，曾在媒体报道中表示：“企业要长期发展得好，需要具备几个前提条件：长远的资源投入、正确的战略、贴近市场的决策机制、良好的产业链合作关系。在这些方面，锐珂牙科得到了松柏投资在战略和执行层面的倾力支持。”
不仅如此，据新闻报道，松柏投资在2017年前后投资了中国领先的口腔诊所软件企业轻松牙医，旨在帮助下游的医疗机构提升医疗服务的数字化能力，提升医生效率和患者服务体验。
松柏投资的战略难免会被人猜测，认为是分步骤、按计划有条不紊进行的，比如先投资上游，再布局下游，最后到中游全盘拿下。但实际情况未必如大家所想。仔细观察，松柏的所有布局或许并没有精心的设计或者高瞻远瞩的规划，几乎是从实践中一点一滴摸索形成，这可能是在整个产业链不断协同作用下催生出的必然动作。
松柏大约在2016年至2017年，投资了当时全国最大的口腔中游分销平台新骅光口腔。与上游相比，中游的分销端更容易受到忽视，和其他投资公司不同的是，口腔行业投资风口主要分布在上下游，因为中游分销体系建立的周期长、回报少、成本高、见效慢，因此一直被市场上的投资所嫌弃避讳。
但松柏投资曾多次在业界发声，认为中游肩负着化零为整的纽带作用，能将上游的资源和下游进行沟通连接，帮助上下游创造更大的价值。 产业建设投资模式的整体思路，彷佛让松柏看到高效快捷的资源配置是一个行业能否兴旺发达的关键所在。
产业建设的最后一环是下游的口腔医疗服务。我国口腔医院政策壁垒弱、资金门槛低、分散化现象显著，如何协同多地市场，提升连锁品牌效率、建立学术+技术的培养体系，是牙科下游亟需解决的问题。
2017年9月，摩尔齿科斥巨资重点打造的旗舰口腔医院上海口腔医院开业，在这个重要里程碑之后，摩尔齿科完成了来自松柏投资的新一轮融资。
至此，松柏投资在成立最初的三年，完成了上中下游全产业链建设新模式的雏形。从松柏在2015年第一次通过反向思维看到口腔行业千头万绪的痛点，到对口腔数字化的全情投入，再到上中下游的全面建设，松柏大胆的完成了产业建设的一次完整实践。
一个终点，恰恰是一个新的起点，对痛点的发现也许仅仅是一个开始，拨开所有表象，回归到痛点的底层逻辑才是松柏真正要面临的挑战，而躬身入局的创造和实干是松柏必须承担起的投资以外的责任，这或许才是松柏产业建设模式的核心。
松柏对产业链的建设和培育，表现在“某一环节的事情如果有企业已经在做，松柏就会以投资或控股的形式参与，如果没有企业去做，松柏就会自建，补齐产业链条中的短板。”
从2018年开始，松柏的产业建设模式开始两条腿快跑起来。 一条腿是投资收购，而另一条腿则需要亲力亲为，重度投入人力、资金、管理等许多资源，而且投入周期远超过想象，甚至无法明确计算投资回报。
躬身入局对于所有投资者来说，都是一件非常难的事，难在投资者要比企业更懂企业，要具备一份豁出去的气魄和格局，更重要的是要有收回来的能力。
2018年之后，松柏在产业链布局上发生的变化，让我们得以窥见其背后产业建设模式或许发生了飞跃。
首先是在解决***人才教育的巨大痛点上，松柏希望通过对下游的投资或者自建来帮助中国牙医做好技术培训和终身学习工作。不难发现，2018年，松柏投资先是助力摩尔齿科完成亿元级B轮融资，同年又对刚挂牌新三板2个月的同步齿科进行投资。2020年，战略投资了山西最大的口腔医疗集团恒伦医疗，经过近年来的发展，几家齿科公司借助资本的力量，不断地向建设标准化、规范化、现代化的口腔医疗连锁标杆品牌发展。
但尤为不同的是，2019年7月，松柏投资受让原控股股东股权，战略控股惠州口腔医院。 作为广东省综合实力名列前茅的口腔专科医院，每年接待超过15万人次的患者、有超过200名的医生团队，其中包括博士、硕士81人。对口腔专科医院的大力投资印证了松柏投资在产业建设上的决心，因为松柏一直认为“牙科***人才特别是牙医的培养教育，对口腔产业至关重要。”
此外，2020年8月，松柏投资成为河源口腔医院控股股东。
松柏在下游投资和建设两类医疗机构，一类是民营连锁口腔，另一类是大型口腔医院，目前累计投资、自建的医院达十多家之多，除此之外，松柏投资还热衷于和北大口腔、国外大学和医学会、以及牙科医院深入合作， 其目的也是为了更好地解决口腔产业中***人才教育这个最大的痛点。
产业建设模式的这种飞跃，似乎让松柏洞察到在牙科中游的分销环节，要想从底层真正推动其发展，仅跟新骅光的合作似乎远远不够，必须把中国众多分销商的痛点一一解决掉，于是松柏投资又做了第二个“重”投入的建设。
2019年，松柏投资创立了全国口腔分销平台松佰牙科，专注于牙科分销领域的战略投资和运营，从零打造了一个上百人的技术团队，借助信息化解决分销过程中的痛点问题，不断提升牙科分销环节的效率。正是因为牙科分销商单凭自己的能力很难解决这些问题，所以“别人不愿意做的，恰恰是松柏下功夫之处”。
目前，松佰牙科旗下已经聚集了河南思迈尔及红太阳、湖南民健等一批国内区域龙头牙科分销企业， 从技术到架构、从人才到管理，所有企业都在松柏的产业建设模式下开始发生悄然转变，松柏成为这些企业口中经常提及到的“大家庭”。
2020年5月6日，松佰牙科与战略合作伙伴招商银行共同启动全国首个口腔产业专项贷款“领行金”项目。“领行金”贷款由松佰牙科提供贴息支持，首批总额3亿元人民币贷款计划投放到上百家口腔分销企业。
这一次产业建设模式的飞跃，让松柏投资通过下游连接到了牙医的教育培训，从中游连接到了数字化赋能，在产业建设模式实践的基础上，如同凿开了冰冻三尺的寒冰，躬身参与到口腔产业奔腾向前的大江大河中。
与此同时，松柏在上游也有了更加广泛的全球布局，业务网络横跨美、欧、亚三大洲。 领域从正畸、数字化拓展到种植、修复、骨再生等领域。其中包括控股和战略合作上游的高端种植体公司Neoss、骨再生企业Purgo Biologics、修复材料品牌爱尔创、种植体品牌Bego、数字化口扫美迪特Medit等众多产品。
经过对松柏投资产业建设模式“灵魂”布局的细心梳理，野马 财经 发现松柏已经全方位、多维度的对行业进行了覆盖。公开数据显示截至目前，松柏投资在牙科已有百亿布局，且不断拓展， 包括对现有企业的再投入和新业务的开拓，是中国口腔 健康 产业最大的投资者。
归根究底，松柏投资用6年时间完成了一场在口腔 健康 领域不断进化和升级的新模式 探索 之路，也是用毋庸置疑的“长久心”和 “等得起”的信心证明了松柏首创的产品建设投资模式的可行性。
或许“产业建设”这种投资模式在任何一个行业和类别中都值得践行，远不止在大 健康 医疗领域，比如高 科技 、新能源领域等任何一个细分领域，投资者也许都可以传承式、建设性的模式去围绕一个学科和产业建设来进行投资，引导整个产业的发展。
松柏从某种意义上说，既是投资者，也是创业者，如果从这个角度看松柏，或许它背后的真相是，已经把整个口腔产业当成了自己最大的客户，并在过去的6年里，时刻致力于解决这个客户关心的所有重大问题。
与传统投资相比，松柏似乎更在乎口腔这个产业长远的发展，它超越了传统意义上所说的在某个赛道或者风口的投资，或者是给企业赋能式的投资。因为它并不是单纯给企业赋能，伴其长大，而是更看重未来 30-50 年这个行业发展所面临的痛点，通过解决这些痛点去推动产业的发展。
在这条路上，松柏通过布局全产业链，扛起产业建设的大旗，意图从根源上解决优质医疗资源不足的问题。 在陪伴、赋能产业发展的过程中，让更多产业上下游企业参与进来，从一棵松柏树到一片松柏林。
投资圈中始终将巴菲特的一句话奉为圭臬：“人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”松柏的特殊在于，选择口腔行业的执念、面对挑战的坚定、以及在一定程度上的对抗人性，选择了一条人迹罕至的路。
但是如果仔细研究松柏投资对产业建设模式的理解，以及在不同时期的进化，就会发现唯有产业建设的模式，才让松柏在口腔医疗领域紧紧抓住了行业链条上每一片“雪花”。
对于口腔行业未来的发展以及松柏投资的前进方向， 松柏投资创始人冯岱曾信心满满 的 说：“口腔行业是一个增长比较缓慢的行业，它的前进需要长时间的技术迭代和***人才培养， 更多的痛点需要解决，如此大的领域用一辈子的时间都忙不过来。”
然而，口腔行业未来势必将面临更多考验，拥有大局观和长期投资决心的玩家，才能不断发现和解决一个又一个行业痛点，实现产业建设模式的终极 探索 。不过，行业建设的窗口期是否足够长，产业建设模式是否足以让松柏投资完成缓慢扎实的积累，一切还要交给时间。
3在5亿人的牙齿上掘金，这家公司要让医生都成为合伙人
欢乐口腔在没有先发优势的情况下，跑到行业的头部的关键词是：学院派、医生合伙人、服务公司。
编辑｜王芳洁
孙延小步快走过来，身上的白大褂还未脱下。在刚刚过去的40多分钟里，他给一位寻求种植牙治疗的初诊病人免费做了口腔检查与咨询。孙延是欢乐口腔医疗集团联合创始人兼总裁，同时，他没有放弃牙科医生的身份。
“曾经有一段时间，因为管理公司，我几乎没看过患者。但后来我发现，这样做出来的管理决策，是与现实脱轨的。”孙延对《中国企业家》说。
《中国企业家》对孙延的专访，约在北京市大兴区的大族广场购物中心。在这里的二层，欢乐口腔旗下中高端品牌固瑞齿科新设了一家分店。作为欢乐口腔的发展策略之一，该集团的某位创始人会亲自在新店坐诊3个月，以图把企业文化带过去。
从2007年诞生至今，欢乐口腔已经运营超过12年，目前拥有8家医院和接近70家门诊，位列行业前茅。但在民营连锁口腔诊所领域，它不是先行者。早在上个世纪90年代，已经有一批民营口腔诊所品牌陆续成立。
进入2000年后，更多的新品牌如雨后春笋般长出来。这和市场有很大关系。相关报告指出，中国每年的口腔诊疗人次约为3亿。随着人民生活水平的日益提升和可支配收入的增长，以及定期看牙意识的觉醒，这一数字将增加到5亿。届时，中国口腔医疗服务的市场规模将超过2000亿元，对应的口腔医疗机构数量也将超过4万家。
从孙延的观察来看，中国的民营口腔市场是个大舞台。每隔一两年会有一个品牌兴起。两三年过后，它们可能又消失掉了。而让欢乐口腔在没有先发优势的情况下，跑到行业的头部的关键词是：学院派、医生合伙人、服务公司。
学院派下海
孙延出生在陕西的省会城市西安，但早年其家庭的经济情况比较拮据。直到孙延上大学时，全家人仍一起蜗居在15平米的小房子里。
为了给家里省钱，孙延在1996年填报大学志愿的时候，选择了免学费的军校——第四军医大学，孙延学的***是口腔修复。从本科到研究生，孙延一直在这里就读。读研期间，学校还给学生们发放生活补助，尽管每人每月不到1000元。
孙延觉得光凭学校发的补助，有点活不下去。父母养育了自己那么长时间，他不想再伸手向他们要钱。但孙延也清楚地知道，在医疗行业，博士毕业是留在一线城市里三甲医院的基本条件，即使他上了5年本科和3年硕士仍然是不够的。这意味着，如果他一心求学，很有可能在很长一段时间内，都无法回报父母，甚至结婚、买房都解决不了。
另一方面，孙延很早就意识到，口腔行业的一个趋势是医生自主创业开门诊。
2001年，在第四军医大学读研的第一年，孙延就跟朋友们借了钱，并和同学马春敏等人创办了一家叫“瑞邦”的口腔门诊。
那时，瑞邦没有别的获客渠道，完全靠口碑的积累。孙、马的第一批客户，是他们的亲朋好友，以及亲朋好友的亲朋好友。“尽量少收人家的钱，给人家看好牙，我相信他们会介绍其他人过来。”
5年后的秋天，孙延将这家门诊交给另一名合伙人打理，自己来到北京大学口腔医学院攻读博士后。马春敏则在2004年硕士毕业后就已来京，此时是北大口腔医院第三门诊的正畸中心主任。
孙延来京之前，和马春敏商量好了要继续在北京开口腔门诊。他读博后在学术之外的时间宽裕了不少，希望把更多精力花在经营门诊上。而且前几年的积累，让二人觉得完全脱离体制并没有那么可怕。
来京后的第一个月，孙延便开始为新的口腔门诊选址，最终选定了北京外国专家大厦19层。不过，为了让诊所更亲民、接地气，北京瑞邦口腔在经营不到一年后，从19楼搬到了1楼，品牌也更改为欢乐口腔。之后的几年，马春敏在北大口腔医院的三位同事，也陆续全职加入这一创业团队。
“欢乐口腔是一家学院派创业公司。”孙延说。
资本的推动：从加速到刹车
2013年，世纪长河集团正式成为欢乐口腔的天使投资方，以近6000万元的估值，对欢乐口腔投资了1500万元。
对于是否要引入资本，欢乐口腔五名创始人的意见并不一致。有人认为，资本入场可能会导致创始人失去欢乐口腔的话语权或控制权，让他们去干一些不想干或不在能力范围内的事情。
而且，在引入资本前，欢乐口腔没有明确的公司型组织架构。创始人也没有明确分官，即没有说谁是董事长、谁是总经理，大家都是院长，各自分管欢乐口腔的某个分院。
“如何统一大家的意见，曾让我们非常痛苦和纠结。”孙延回忆。团队最终的结论是，要想做大做强，引入资本显然是捷径。而因为马春敏是串起5人创业关系的桥梁人物，且更喜欢做战略工作，便由他出任欢乐口腔的董事长。孙延倾向于做投资、执行，出任了该集团的CEO。其他三人则均为副总裁。
但当初和资本相交的欢乐口腔，在挺长一段时间里迷失了。
孙延记得，当首轮融资到位后，欢乐口腔的账上资金充裕，便想快速发展做大，资方也希望他们遍地开花。
在之后的3年里，欢乐口腔的诊所迅速从北京一地扩张到了十多个城市，诊所数量也从十几家开到了四五十家。同时，欢乐口腔不再局限于诊所，开始开更大规模的口腔医院。这使得欢乐口腔的财务报表亦迅速恶化。
一个明显的例子是，2016年7月，位于深圳市福田区南园街道的深圳欢乐口腔医院开业，这是深圳首家二甲口腔专科医院，总投资达13.9亿元，营业面积5000多平方米，治疗椅位50余张。但这家看起来“高大上”的医院，为欢乐口腔的外地扩张计划摁上了暂停键。
“本来我们的内心就是有隐忧的，自觉可能没有能力管理这么大的机构，招不够好的医生，获客能力也不足。事实的确如此。开业后，这家医院一度亏损严重。”孙延透露。
2018年下半年，马春敏从北京赶赴深圳，亲自在这家医院坐镇，踏实看病人并督促团队建设。今年2月，这家医院走向盈亏平衡。也是从这家医院开始，欢乐口腔没有再在北京之外的城市开过新店。
“我们是逐级踩刹车，最后完全踩死。”
孙延称，以前团队恨不得让欢乐口腔开到中国30个甚至50个城市。但财务报表恶化之后，他们开始考虑是否只在10个城市开。将扩张范围收缩到10个城市后，发现还不行，又考虑是否只在一线城市开……最后，团队一致认为，对欢乐口腔来说，北京的核心商圈是最好的选址。比如，欢乐口腔在北京CBD商圈包括亚运村、望京、朝阳路等地，密集开了四五家店。
“口腔行业最让人担忧的两个字，莫过于‘布局’。”孙延感慨。在复盘中，他发现，除了创始团队的能力，口腔医疗机构的扩张还有几大限制因素：城市的边际成本和口腔行业的标准化难度均非常高。
城市的边际成本是孙延近年提出的观点，是说医疗服务以城市为边界。他举例，医疗服务只在本地和周边地区有品牌效应。像北京有些知名度很高的医院，在北京本地和周边城市会覆盖一定影响力，但如果去江浙一带甚至沿海开分院，可能就不如当地医院了。
除了品牌的壁垒，城市的边际成本还包括办照成本、用人成本、供应链成本等。
拿办照成本来看，各个地方***对于医院/诊所的开办，在环评、消防、疾控、安检等方面，都有不同的审批标准和严苛程度。而在用人上，据孙延透露，欢乐口腔的店铺在核心商圈集中开业后，很多新店不再需要那么多医生。如果有患者预约了某店的服务，另一个店的医生过去可能也就十几分钟。
另一方面，欢乐口腔做的是连锁机构。所谓连锁，即挑战的是标准化。
“很多人对口腔医学的认知是错误的，他们认为口腔医学是临床医学或公共卫生学的科室之一。实际上，口腔医学与临床医学、公共卫生学、药剂学并列为医疗行业的一级学科，它涵盖了十几个科室，如内科、外科、肿瘤科、牙体牙髓科、正畸科、修复科等等，还交叉了材料学、美学、生物力学等领域。”孙延说。
2016年8月和2018年6月，欢乐口腔又陆续宣布拿到了由华泰医疗产业基金、中卫安健创业投资基金和珠海世纪股权投资基金领投的3.5亿元A轮融资，和君联资本领投的4.5亿元B轮融资。
拿到新融资后，欢乐口腔创始团队的心态发生了很大变化。用孙延的话来说，“以前肯定是拿钱快速扩张，现在只希望好好练内功”，比如研发内部IT系统、将口腔行业的新技术投入应用等。
医生合伙人
当下，在连锁口腔诊所行业里，有非常多的品牌，例如瑞尔、佳美、拜博、马泷等。但孙延表示，欢乐口腔的竞争对手并不是口腔医院或口腔诊所，而是财务投资者。
孙延还称，大多数牙医创业，很少自己出百分之百全资。在北京，一家300~500平米（约有5~10把牙椅）牙科门诊的投资额门槛，大概在300万~500万人民币——可能一名牙医前半生的全部积蓄，也就这么多。
在这样的情况下，这名牙医一般会选择将亲戚、同学、朋友，甚至病人，作为自己的目标合作财务投资者。比如，财务投资者入股70%，他入股30%，大家共同创立一家门诊，由他负责管理。
“但财务投资的结构往往都很失败，因为财务投资者不能给他在经营门诊上的帮助。”孙延把欢乐口腔定义成一家B2B2C的服务公司，即帮助牙医创业的孵化器。欢乐口腔能帮想开门诊的牙医办牌照、降低供应链成本、协助出诊等等，还可以比一般的财务投资者占股更少。
投资之前，欢乐口腔会对医生进行培训，前期先锻炼医生在人力、市场、财务、供应链等方面的基础能力，比如带一名护士或实习生，参与欢乐口腔的一些市场活动或员工薪酬定制。这些能力具备之后，他将升为某家分店的副院长，接受更高等级的试验，最终，具备一家门诊综合经营能力的医生，欢乐口腔将和他共建一家新店，由他担任负责人，他亦被视作欢乐口腔的医生合伙人。
孙延将他们的这种模式总结为B2B2C，随着欢乐口腔从创业到发展壮大，这条路径自然而然就形成了。
最初，欢乐口腔只有孙延和马春敏两位医生合伙人以及1家店。几年后，三位新合伙人加入，欢乐口腔便开了几家分店，此五人成为欢乐口腔的创始合伙人。再往后，越来越多的牙医进来，欢乐口腔的分店也随之增加，集团开始与新的合伙人投资共建分店。如今，欢乐口腔已经有80多名集团层面的医生合伙人了。
值得一提的是，一开始欢乐口腔对意向投资的牙医的培训期有三年，现在缩短到一年了。“年轻人成长速度很快，我们希望给他们更多施展才能的空间。而且，口腔行业的竞争愈发激烈，这要求我们识别人才的速度也要加快。不然人才还没在我们这受到重用，就被人挖走了。”孙延笑着说。
随着越来越多的医生合伙人成长起来，孙延还称，未来，欢乐口腔希望成立一家口腔创业学院，更大范围内，帮助医生们构建自主创业的能力。
。END 。
好了，关于牙科行业创业项目和牙科生意的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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