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微信公众号投资专家谈融资创业者（风险投资与创业融资）
大家好，关于投资专家谈融资创业者很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于风险投资与创业融资的知识，希望对各位有所帮助！
1股权融资中创业者需要注意哪些细节问题
公司在早期融资时就需要考虑这些问题。公司要有个方向，公司将来上市适合在国内还是国外？如果在国内上市则搭建境内架构，最好接受人民币融资；如果是境外上市，则应该搭建境外架构。互联网企业到目前为止在中国上市还是比较困难（尽管证监会最新的表态不盈利也可以在国内上市，但实际落地还需要时间），大多在境外上市，所以适合搭建境外融资的架构。例如百度、腾讯、360、58同城、唯品会都搭建境外架构。一些生产制造型企业，短期内收入和利润比较好的企业，在国内上市比较好，市盈率高。
（1）估值问题
经常有人在估值上有误区：比如投资人说企业估值1亿元，投资人投资3千万元，占30%的股份，这是不对的。这个概念混淆了投资前还是投资后的估值。投资者说估值1个亿指投资后的估值，那么投资前对公司的估值只有7千万元。如果是单讲估值，应该指投资前估值1亿元，投资者实际所占的股份是1.3亿元中的3千万元，也就是23%的股份。
（2）独家谈判期
一般企业融资时都会接触不同的投资人，可能会有几家给Term Sheet（投资条款清单），每家都进行实质性谈判。投资人怕你在几个投资人之间来回抬价，所以约定独家谈判期，独家期内只能和他谈。这种情况比较常见，可以接受，但是独家谈判期的时间不宜过长，如果太长，最佳投资的时机点可能在独家谈判期错过。
（3）Term Sheet的效力
大家知道，Term Sheet一般都是没有法律效力的，但不出意外的话，一般都会得到遵守，并且成为后面正式协议的基础。所以Term Sheet还是要给予足够的重视，自己这边能想到的需要体现到正式协议的，要尽量在Term Sheet中体现。
（4）对赌
对赌也叫估值调整。大部分接受过投资的公司都面对过这个条款，很常见，企业想完全不赌有比较大的难度。话说回来，投资人提这个要求也有一定道理，因为他对你公司估值的基础是你讲的故事——商业计划，你的商业计划中，估算有未来可能的盈利、用户数、上市的时间等，达到这些指标，你公司就值这么多钱；如果达不到，当然就不值这么多钱，投资人就要对估值金额进行调整。对赌的条件可能是赌业绩（如净利润），也可能是赌哪一年必须上市，或者赌后续融资的估值，如一年之后融资时估值达到多少。对赌的结果，一是赌股份，一是赌钱。前者是投的钱不变，但是投资者所占的股份要增加；后者是投资者的股份不变，但是投资人要求连本带利退回钱。怎样的赌法需要具体谈，但是有一点提醒大家，还在创始阶段的企业创始人千万要避免赌钱。根据中国的法律判例，股东和公司对赌无效，股东间对赌有效。
如果达不到目标，只能由股东去承担还钱的责任。融钱的时候是给了公司，创始股东个人并没有得着；而赔钱的时候却要创始人承担，要从自己的口袋中掏钱还给投资人，可能因此背上几百万、几千万甚至上亿的债务。公司没有做起来，自己反而欠投资人一屁股债，这对本来就苦逼的创业者来讲是个不可承受的负担。
（5）陈述与保证条款
投资人要求公司陈述的所有内容是真实、完整的，没有隐瞒。如果有一天发现陈述是假的、不完整的，导致公司利益受损，投资人利益受损，投资人会要求你赔钱，承担相应责任。
（6）绑定创始人
投资人投钱给你，很重要的原因是看中了你拉车，所以他会用很多要求来绑定你，让你不能中途跑了、不能自己另造一部新车。由此延伸出竞业禁止协议、不离职条款、不能卖股份条款等，这类条款符合基本原则一，属于诚信的问题，合理的要求是应该答应的。但是可以就竞业限制的范围、不离职的年限等与投资人进行谈判。
（7）公司经营瑕疵的处理
公司经营早期不太可能完全规范，总会有些问题，如员工社保没有缴足、欠税、经营收入两本账问题，甚至经营地址与注册地址不一样也算一个问题。投资人进来之前这些都是小问题，但投资人要进来，就指着你公司将来能上市，就会按照未来要上市的标准来要求你，这些就当作“问题”来对待。投资人会要求原始股东承诺，如果将来某一天因为这些问题造成公司、投资人利益受损，原始股东要承担责任，给予相应的赔偿。
（8）业务合作与资源导入
选择投资人不仅是投资者能给公司钱，还有投资人的人脉资源、业务资源、用户资源。比如阿里、腾讯、百度，如果愿意倾斜，都能给你倒用户、倒流量。这些可以和投资者谈判，虽然不会写在投资协议里，但可以单独签署业务合作协议。
2如何进行融资创业？创业者需要做什么准备？
最起码的一点你，你需要一个详细的项目计划书。你要确保你的项目计划书能够自己说服融资方的那种地方，看到你的项目是有前途的，是有利润可图的，是值得投资的，这样才能够融合到自己所需要的资金能够启动自己的项目。
3创业融资的重要性，表现在哪些方面
随着我国改革开发和经济发展的多元化，越来越多的创业者投入到市场经济的大潮中去，其经济主体的主要表现形式就是中小企业。
但经过一段时间的生产经营后，能够存活下来的只有少数，绝大多数中小企业都罹难于资金链断裂、生产经营无法为继上，能够成功融资的，往往是那些真正的行业尖端和前景广阔的企业。
我国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟倒闭2家，任何一家中小微企业，只要你存活超过3年，就达到了平均水平。其实说到底，还是因为企业资金不够多，所以很容易翻车。
如果企业家自己缺少资金资源，找不到投资人的话，建议你带着项目去不同的平台上试试，比如明德资本生态圈、鲸准、创业邦等等。一般情况下，基金、投资人都会与融资平台进行合作，他们通过平台来筛选值得投资的项目。
网上选平台时一定要擦亮眼睛，很多平台动则交几万块钱的费用，却没有结果。如果把握不准建议来明德资本生态圈试试，明德资本本身就是做投资的，这跟很多平台不一样，很多平台只做中介。
另外，明德还有2400多家合作基金资源，线下活动的对接率比较高，每一期活动都有几百人参加，近百位投资人会到现场，不少企业都获得了融资。希望能给到你帮助。
如果你还有有关中小企业融资最新案例的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。
4创业者在融资时应注意哪些关键点
创业者在融资时应注意：
一是要控制好融资节奏。创业者不能等到“快揭不开锅”时才考虑融资，还要考虑好融资后的资金安排。
二是融资时需要有一份完善的BP（商业计划书）。合格的BP需要说明项目在产品、技术、模式、团队上的优势，内容尽量做到简洁。
三是注意发BP的范围。创业者不应该一开始满世界发BP，而是可以先与几家投资机构聊聊，根据反馈进行BP修改，后面再逐渐扩大范围。
四是挑选投资机构。在选择投资方时，创业者除了看估值，同时要考量资金到位速度、投资人对行业的理解、投资人能够提供的资源等等因素，选择真正适合项目长期发展的投资方。
5结合自身理解，谈一谈如何进行创业融资
创业有三个融资方法：
1、从投资机构获得融资： 从投资机构处获得融资是认可度最高的融资方法，几乎所有的互联网企业都是通过从投资机构获得融资来发展的，而知名的红杉资本、IDG、真格基金、达晨创投等等，过去作为一个创业者要获得类似的投资是比较容易的。因为当时市场对技术充满了想象力，而又手握大笔资金，而现在，技术的想象力已经从天堂跌入谷底，前几年投资的项目别说上市退出了，就连维持自己的生存和运营都困难，商业模式和技术无法获得市场的认同。股东的资金烧完后，就慢慢等死，这样的企业不在少数。 所以最近一年很多投资机构都无法发行下一期基金，因为LP已经不再信任你了，不少这几年新成立的小投资机构已经可以说遇到生存的危机了。要获得他们的投资非常困难！
2、从合作伙伴处获得融资： 这个方法比上一个方法更容易操作，也更容易实现，更加现实，把你的项目好好梳理一下，然后把你的上下游的合作伙伴，或者是对你的项目感兴趣的朋友，从他们那里进行融资，把你的项目股权稀释一部分，做好融资和退出的机制。
3、从市场融资： 把你的产品获得消费者、用户的认可，能够让用户埋单，从市场获得收入，从市场能够赚钱，这是企业最应该做的，只有能够像市场融到钱的企业，才能生存，才能持续生存，也才有更多的机会获得***投资机构的投资。投资机构更加希望他的项目公司是一个有创新的商业模式，或者是有技术创新的企业，有自己的核心竞争力，更重要的是能够自己赚钱，他们投资只不过是让你的节奏更快，布局更广，而非不投资你，你就无法经营。
拓展资料：
在寻求外部资金之前，先看看内部的资金资源有没有充分利用：
1.企业应该有一个很好的现金流预测系统；
2.向顾客提供足够的激励条件鼓励他们及时付款；
3.对客户要有严格的信用评估程序；
4.做好给供应商付款的计划；
5.尽全力保证销售收入；
6.控制库存量；
6如何成功解决创业者的融资问题
见投资人前，你需要准备哪些东西？
作为创业者的我们是有许多工作要做的。你需要给对方深入认识你的机会，有一份详细的商业计划书就显得很重要，这是投资人认识你的首要通道，但也没必要粉墨过于严重，“看起来就假”这是大忌，干净得体就好。也就是说计划不需要花俏，能说的清楚问题就行，回答好几个问题：
你是谁你想干什么准备怎么干结果会如何
另外，对于这个几个问题的论证，靠胡编乱造我感觉是很难搞出得体的东西的，好比你没怎么穿过西装，为了约会非要穿西装打领结，其实你很别扭，对象也看着你别扭。
要到市场中去找材料，如果有产品和用户，让产品用户说话证明你产品和市场的关系；如果没有产品和用户，总要有充分的市场调研反馈。简单来说，你需要点实证来论证你的观点。再则，整个系统的逻辑是要清晰，比如你至少要知道自己需要多少钱，怎么花，达到什么目标。钱，人，事（产品进度和用户规模）三者的节奏是同步的，看起来这好像人人都懂的道理，却很容易有错误，这是逻辑不严谨的典型表现。
当与投资人准备见面深谈的情况下。强烈建议大家认真做点功课，最大可能深入的了解投资机构及投资人属性。现在网上很容易查询到任何一家投资机构及投资人的资料。你应该对你未来的潜在“伴侣”做了解，这不仅是对彼此的尊重，并且效率会高很多，可能还会给你带来许多意外的收获。
但这个恋爱的过程中，有两个点是大忌，创业者是要慎重的：
一种典型现象就是创业者为了应对投资人的口味，经常会根据不同投资人的不断变脸，理由当然很多：投资人说的有道理，我不能违逆TA.......美其名曰，不断丰富项目、拓宽思维等等。所以，会经常出现面对十个不同的投资人，说了十个项目思路。
另外一种就是虚张声势，哗众取宠。几乎所有的精力都放在PPT的撰写上，美化再美化，修改再修改，概念再概念，靠着一张PPT，把能搜罗来的邮箱都群发一遍BP，见着投资人就鼓吹，在前段狂热期，还真有一群人拿到了钱，对此，我是很佩服的，但问题是，资本稍微刮起一阵秋风，你就落叶了。
其实反过来理解投资人：如果把投资人作为一个种群，相对于其他群体而言，是三高（高智商、高能量、高财富）种群。但如果回到投资种群内部来看待每个个体投资人，那么大部分投资人依然是一群普通人，他们也会从众，会头脑发热，会没主意......我们正常人所有会犯的毛病他们一个不拉的都会犯。所以，对于整个投资界，我们要保持敬畏，对于个体投资人，我们完全可以对等沟通，因为他也是一个正常人。
更进一步说，其实投资人非常紧张，紧张不懂，紧张缺少格调，紧张看错人，紧张看错项目。投资人紧张的东西比创业者还要多，我们一旦理解了这点，事情就简单了。你只要做好你自己，展示你最真实的一面，一就是一，实事求是，不造作不扭捏，知即为知，不知即为不知。剩下的就等着他欣赏你吧。
打动投资人，需要具备的五项特质
当然，每个投资机构和投资人都有自己的战略方向和行事风格，如果以我的投资方经纬来论，我觉得能打动TA的是这五块内容：
梦想：要有足够的市场容量和发展空间。投资人不是慈善家，需要得到积极可观的回报，你的梦想大厦要盖在扎实的市场基础上。
一份决心：对于要做的事情，没有任何怀疑的态度。而最好的表态形式不是喊口号，而是需要你用严谨的分析和实在的材料来证明TA的客观性。无论是产品逻辑，还是商业模式或者用户数据等，是需要花心思去想去调研去做才能自证的。
能力匹配：所做的事情与你的曾经过往有某种关联，并且你已经找到了这种关联的通道。即你有能力整合到关键的资源（人才、技术、渠道）服务于你，实现你的目标。
真诚坦然：时间很宝贵，事情有很多，沟通要有效率。真诚坦然是蕴藏效能最大的沟通方式，并且，因为真，才能远。对自己思考不清未深入挖掘的问题，可以探讨，甚至可以不说，但不能拍着胸脯做陈述。投资人的眼睛是雪亮的。
逻辑：逻辑很重要，逻辑通了才可以谈感情。
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